眼镜20元成本，200元卖你是人情，400元卖你是行情！

眼镜行业就是一个暴利的行业。这个观点已经深入很多消费者的观念之中。

在配镜行业有句话：“20元的镜架，200元卖你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情”。

配一副眼镜，动辄好几千，你是不是已经觉得贵的离谱了？

有人说，他配了副近视眼镜花了11000多，怀疑被「宰」了……

还有人说，他分别配了一副80元的眼镜和一副5千元的眼镜，结果感觉没什么区别……

眼镜行业内人士表示，从出厂价到零售价之所以差别这么大，除了品牌效应外，与代理商到零售商的层层加价有关。一副眼镜从出厂到消费者手中，要经过“厂家——一级代理商——二级代理商(省级代理)——零售商”的环节，这其中每个环节都要加价。

以现在流行的TR材料镜架为例，一副眼镜生产材料包括原材料、托叶、螺丝等，算下来生产成本在5元左右，出厂价在10元左右，而普通镜片的出厂价7元左右。

以一副眼镜架为例：厂家会以10～15元的价格批发给一级代理商，一级代理商拿到货后，每副镜架会加上品牌使用费、品牌宣传费、品牌推广费等费用，每副镜架总共加价在20～50元。然后一级代理商再批发给二级代理商，每副价格约80～120元，二级代理商再向零售商供货，卖给零售商每副约200～250元，零售商再以500～800元左右价格卖给顾客。

“眼镜业的定价体系基本上遵循”乘三乘三“法则。” 国内某眼镜生产厂商介绍，以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成180块钱。

“以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。”上述情况还只是中间环节较少的部分，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会放大。不论是国产品牌还是洋品牌，基本上都遵循上述定价规律。

镜架的选择其实很简单，主要是看大家的需求和预算了，现在市面上的镜架大体分为金属镜架、钛架、板材镜架和树脂镜架。

金属镜架：轻便，抗冲击力会好一点，但是比较容易氧化褪色；

钛架：具备金属镜架的全部优点，不易褪色，但价格相对较高；

板材镜架：硬度大、光泽好，但是比较沉，质地的话也是相对脆弱的；

树脂镜架：是目前比较流行的超轻镜架之一，韧性好、耐磨、耐撞。

买镜架，别迷信材料。现在镜架材料繁多，别听信什么高科技、新型板材，来来回回其实就是这么几种。别让店家主动向你推荐，最好是一进店门，你直接告诉店家你要买什么材质的镜架。

镜片的选择很重要，也是坑最多的地方。

现在镜片主要有玻璃与树脂两种，不过现在玻璃镜片已经很少见到了，而且树脂镜片做的越来越好，主要分为热塑性和热固性材料，具体差别可以看下图，一般大家都会选择热固性树脂镜片。

镜片现在大都是树脂的，只是有球面和非球面之分。最好是买大品牌的镜片，毕竟这是直接影响视力的。

到底要不要选择超薄镜片？

其实影响镜片薄厚的是它的折射率，折射率越高，镜片就会越薄，但是并不是折射率越高镜片越薄就越好，还要考虑它的清晰度，折射率变高的话清晰度也会随之变低，所以并不一定要选择超薄镜片。一般情况下低度近视的选择1.56/1.6就差不多了，中高度近视的人群可以选择折射度更高一点的。

要不要镀膜镜片、防辐射镜片？

再就是镀的膜不一样，有绿膜、蓝膜、黄金膜、莲花膜，不要相信什么所谓防辐射、防疲劳、防紫外线，吹嘘成分较多，只不过是商家宣传的噱头，就说要最普通的膜就可以了。

如果不追求品牌，那就去眼镜城配眼镜，大胆砍价，很多杂牌眼镜，即使砍到1折，商家仍有利润空间。

你觉得眼镜店利润有多高？

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