顾客打架疯抢“猫爪杯”，它背后的营销思维你有吗？ | 线上课堂

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  喜茶、一点点真的好喝吗？

前段时间，奶茶届突然冒出几个红极一时的爆款：喜茶和一点点。黑马哥也曾在万军丛中争抢过喜茶，排队俩小时，拍照五分钟，修图半小时，然后五分钟把它喝完，说一句：一般，但是为什么还有这么多人疯狂排队，并且开一家店火一家店呢？它成功的原因不在于产品有多与众不同，而是它的两个营销思维：羊群效应和认知失调，牢牢抓住了消费者心理。

你吃过肯德基的嫩牛五方吗？

2008年推出，红极一时

四年后下架，令人唏嘘不已

2017年为庆祝30周年，强势回归

（PS：黑马哥当时就没有抢到）

肯德基作为西方的餐饮公司，为了占据中国市场做出很多努力，其中嫩牛五方是很成功的一款产品。吃过嫩牛五方的人都有这样的感觉：它和中国的馅饼很像，而且味道偏麻辣，有那么点四川风味的样子。当然结果也是不言而喻，它一度成为了许多人的童年回忆。

嫩牛五方的回归，可谓是“千呼万唤始出来”，前段时间的回归在黑马哥的朋友圈又掀起了一波购买狂潮，许多朋友都说那几天去肯德基的人几乎都是冲着嫩牛五方去的。由此可见，肯德基老爷爷这波怀旧营销的仗打得很是漂亮。

除去怀旧营销战略，黑马哥觉得或多或少还有点饥饿营销的意思。从12年下架到现在，中间肯德基一直在吊食客的胃口，看着各路网友在网上疯狂怀念曾经的美味，他们早就开始策划，六年磨一饼，在2018年打响漂亮的一仗。

从喜茶、一点点到肯德基的嫩牛五方、再到最近的猫爪杯，199的杯子被炒到1000+，星巴克门外，有人扎营，有人邀约朋友一起抢杯子，甚至大打出手。这些网红产品无一不运用营销思维，抓住了消费者心理，激起了用户的购买欲，打造了红极一时的爆款。

可能你曾排到过一点点，吃到过嫩牛五方，也买到了猫爪杯，而当天朋友圈的点赞数也达到了巅峰。

为什么你工作上进又勤奋，可是奋斗了大半辈子却依然得不到赏识？

 

为什么你体貌端正有担当，却迟迟遇不到为你心仪的对象？

为什么你的产品远远优于竞争对手，最终成交量却比不上别人？

......

因为你缺少“营销思维”。

营销不止是教你赚钱

更是教你如何让自己变得值钱

那什么是营销思维？“限量100个，本周限价99，售完不再生产......”看到这些字眼你有没有想买的冲？这就是一种营销思维——“稀缺性”，能激起人们的购买欲。

路长全，中国企业界的营销巨匠

上千家成功企业的幕后导师

独特的营销思维使他一路逆袭

10%中国500强企业获得过他的指导

被他直接指导过的企业年度GDP达到1.5万亿

也许你没有听说过他的名字，但他所指导过的品牌却影响着你生活的方方面面。

你炒菜用的鲁花花生油，护肤用的法兰琳卡，家里用的公牛插座，时尚家居红星美凯龙，喝的美酒洋河蓝色经典，养生用的东阿阿胶。都是经过他手营销的产品。

从1990年起，路长全就开始参加中国市场营销实践。从最基层的从最基层的营销代表做起，历经营销主管、营销经理、营销总监、营销副总、总裁等职务，直至参与并指导中国大中型企业、跨国公司的营销变革、企业重组等工作。

路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家，在中国企业界享有极高声誉和威望。他的“品牌两极法则”被纽约时代广场大屏展播。他提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说，创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论，指导众多企业走向成功。

他说：人生处处皆营销，营销不仅是一种职业，你可以白手起家，但不能手无寸铁。而营销，就是你闯荡江湖的工具，市场，就是你的战场。

营销能力的培养，需要老师的指导加上自身的实践锻炼。这里有一档课程《人人必备营销学》，由中国营销泰斗路长全老师为您讲述逆袭成功的营销玩法。

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