品牌丨金字塔尖的生活方式，高净值人群在消费什么？

几乎没有人不好奇不为钱所限的生活是什么样的，所以资深金融人代表的高端生活方式是一个永不过时的话题。

赚得金银满钵的职业并不少，为何金融圈备受关注？很大原因在于头顶的精英光环。财富的获取对他们而言，更多的是智商上的胜利，运筹帷幄的自如；高收入带来了选择的自由，加上敏锐的眼光和高知背景，让他们对生活充满掌控感，可以在各个领域精致讲究，却又与土豪式的挥霍区别开来。对于生活他们更像是状态自如的指挥家。

那么对于可以自如掌控生活的人而言，他们最在意什么呢？

根据胡润百富的调研显示，高净值家庭最看重的是健康、家庭生活和时间。他们对于家庭的重视可能有些超乎常人所料，胡润研究院《中国高净值人群生活方式调研报告》显示，他们甚至每周会有固定的家人共同用餐计划，居住环境作为家庭情感的连接也受到高度重视，对居住空间要求极高。

“我的时间可以分成三块，旅行、工作、在家，在家的时间是非常多的”财经圈的资深人士付鹏先生在接受采访时这样说。旅居英国11年，先后任职于国际知名金融机构和对冲基金；回国后管理着自己的海外对冲基金，现任冲和投资董事，同时赛车还玩的小有名气，被称为金融圈的老司机。可以说，付鹏身上的标签符合经典精英的定义。

财经活动分享的付鹏&赛车场的付鹏

问及对居住环境的要求，付鹏给出了一个略显传统的答案：舒服。这答案之前雅诗兰黛的继承人之一Aerin Lauder也曾在采访中说过：舒服就好，不必夸张。“舒服”似乎是圈层内的全民性答案，那高净值群体口中的“舒服”是怎样的标准？

出于男士对电子类产品的天然好感，付鹏对于家庭物件的关注更多的集中在家电上。在置办“舒服”的居住环境时，付鹏选择家电的关键词是：技术、设计、品牌。

对于技术的关注在于对前沿生活的体验，付鹏表示他会去关注OLED、4K和激光电视等新技术的更新，衡量它们带来的观感体验；而设计则更关乎自我表达，“要实现个性化装修，肯定希望家电更有设计感跟自己的风格匹配、一致，有的冰箱卖一万多，谁买它是单纯为了功能呢”；至于品牌，则是看重质量和服务，这是为家庭置物的标准。

“家代表的是自己的生活态度，不管单身还是有家庭，都应该过得精致一些，因为你的生活是为自己而过的，并不是为了别的谁而过。”付鹏说。

那什么是高净值圈层的“舒服”、“精致”？生活物件的选择或许可以说明一二。付鹏分享了他用的洗衣机：“我最早用的单筒洗衣机，一个大的一个小的，因为内外衣要分开洗，还需要一个烘干机；后来卡萨帝出了双滚筒洗衣机，我就换了，觉得还挺方便挺好用，既能所有衣服同时洗，又能把各种衣物分开洗。”

“家里一定是要舒服的，就是要最好的体验，比如客厅，选择120寸的激光电视，就是为了影院感的观影体验，喜欢听音乐就会对音响质量要求比较高。”

“所有的投资，所有的事情，都是为了更好的生活，享受当下才是最关键的”付鹏说。

总结来看，高净值群体口中的“舒服”是一种细腻极致的体验，它是高要求的，需要技术加持，更需要“设身处地着想”的设计理念。如果不是明白高端家庭对生活的精致态度，又怎能想到去设计一款不同衣物分开洗的洗衣机呢？

这就是高端家电市场的价值空间。根据《2018年中国家电行业报告》显示，智能、高端家电持续保持稳步增长态势。

上周AWE（中国家电及电子消费博览会）上，深入生活场景的智能高端趋势得到了放大式印证，卡萨帝【指挥家】高端成套艺术家电的发布就是最好的呈现。

在高端圈层细腻的生活里，所有的细节都要求达到极致，食材的新鲜也不例外。为了达到极致的新鲜，卡萨帝指挥家套系推出了可0.1秒感知食材温度以达到细胞级保鲜的冰箱。同时，冰箱的AI人脸识别功能可以识别家庭成员，并根据体脂推荐不同的食谱，呵护每一位家庭成员的健康。

对于高端人群最重视的“家庭”，卡萨帝也给出了近乎“家庭成员”定制化的功能设计。考虑到老人、小孩等不同家庭成员体质不同，卡萨帝空调有专门的老人模式、儿童模式；同时，两大独立风机和人体冷温感知技术，也可以实现同一空间两个人感受到不同的温度。

付鹏先生购买过的卡萨帝双子云裳滚筒洗衣机，在本次AWE推出的“指挥家”套系中，也有了更高端的升级新品——卡萨帝融合纤洗护理机。考虑到高端人群对贵重衣料的呵护，名为指挥家的洗烘融合护理机增加了识别衣服物料的功能，可以智慧匹配水洗程序和烘干条件；同时，机器还搭载了超级喷雾空气洗，可以更好的呵护高端面料。这一升级首次以一台洗衣机解决专业洗衣与专业烘干两种需求，将高端衣物的洗护体验又提升了一个层次。

正如付鹏先生所言，没有人花高价买一台冰箱单纯是为了功能。家电的设计关乎家居装修品味，为了满足高端人群对于家居装修的要求，卡萨帝指挥家进行了5000+次的调试，从65000种颜色中甄选出神秘高贵的“晶钻紫”，以保证为家装呈现完美的视觉体验。

卡萨帝指挥家套系涵盖冰箱、酒柜、洗衣机、空调、厨电、软水机等21个品类

“所有的投资都是为了更好的生活”，这些细腻的生活体验，正是高净值群体所看重的，也是产品的增值之处。在2018年的家电市场中，2018年全年，卡萨帝冰箱15K+市场份额43.7%、卡萨帝洗衣机10K+市场份额76.9%。

眼下“高端”被视为家电市场的转型战场，市场规模备受关注，《新中产高端家电消费趋势白皮书》指出，当前中产阶层超过70%的消费者选择享受高品质的生活，为卓越的产品体验付费。这背后是大众对于高端生活方式的认可：因为对自己的人生有过极致的奋斗，所以有权利追求最极致的生活。这就是大众眼中精英之所以为精英的最好理由；而卡萨帝之所以为高端，在于它懂得高端生活方式的极致，将科技与艺术融入自己的产品基因，用实力去实现这种极致。从功能到智慧，从单品到套系，从家电功能到生活体验，卡萨帝“艺术成套”的设计，将为高端市场开启怎样的定义，值得期待。

本文由华尔街见闻旗下W品牌实验室基于品牌方营销传播诉求而撰写。