微信开放两大入口，新流量池成商家必争之地

微信7.0.3版本增加了两个新功能：“好物圈”和“朋友会员”。

“好物圈”是微信提供的物品推荐和服务信息管理工具，用户可以在这里浏览朋友推荐的物品，并与朋友互动、交流心得。“朋友会员”功能主要为使用微信收账的中小商家提供会员优惠支持。

大家都感知或见识过基于微信社交给电商发展带来的裂变效应，“好物圈”和“朋友会员”功能，很可能成为广大商家的新流量池。

“好物圈”由微信“购物单”升级而来，可以在微信发现-小程序-搜索中找到。UI也做了调整，“订单”与“收藏”等模块被折叠至最上方，归入“我的”一栏。原来的“值得”被改为“朋友的推荐”，成为最主要的部分。

用户授权小程序同步数据后，可以在这里查看小程序里的订单和收藏，可以将自己购买或收藏过的好物推荐给朋友，还可以直接在小程序内将物品推荐到“好物圈”。

3月12日，微信好物推荐小程序插件正式发布。开发者可以将好物推荐插件添加到小程序中，在订单列表、商品详情页或其他合适的场景放置推荐按钮，用户即可在小程序内将物品推荐到好物圈。

官方介绍，“好物圈”已面向小程序开放接入，小程序开发者可通过API将物品及订单信息同步至好物圈。

测试发现，有些好友推荐的商品特别注明“推荐”或“购买后推荐”，这个小细节说明，其实用户不需要购买后才能推荐，可直接推荐收藏的商品。

这样一来，可推荐的范围扩大了无数倍，哪怕是在其他地方购买使用过的商品，也一样可以在这里得到推荐。

在“朋友的推荐”中，用户可以像朋友圈那样在商品底下进行评论、回复。而未读消息会在“好物圈”的入口处以红点的形式展现。

进入“好物圈”后，你可以看到朋友们推荐的产品及评价，就像刷朋友圈一样。点击片图片就能跳转到相应的小程序产品页。

“好物圈”也有助于分担朋友圈的部分功能，引导喜欢分享物品的用户，将分享渠道从朋友圈转移至“好物圈”。

微信开放新入口，对小程序商家来说，毫无疑问能起到引流和促进交易作用。

接入“好物圈”后，用户除了在“订单”、“收藏”中能看见你的产品外，用户在搜索某一类产品时，你也有机会被搜到，而且一般推荐人越多，排名越靠前。这相当于给产品增加了至少3个广告位。

如果有老客户觉得你家产品不错，还发了好物圈分享，那么恭喜你，你的产品有机会实现裂变传播。“偶然看到朋友推荐-种草-下单”，这样的情景在社交电商中一点也不陌生。对商家来说，“好物圈”就是一个有机会形成口碑传播的阵地。

测试发现，“好物圈”中部分小程序已经实现了跟App的数据打通，在App里收藏了商品或下了订单，都会被同步到“好物圈”中，比如每日优鲜、微信读书等等。

目前，“好物圈”入口隐藏得太深。腾讯官方数据显示，去年使用电商类小程序的用户占到了28%，约1.68亿人。用的人多了，“好物圈”的位置自然也会优化，商家流量自会大增。

不过微信一再提醒，接入“好物圈”功能严禁出现弄虚作假和诱导行为，如同步虚假或违法违规的数据和信息，伪造物品信息、订单信息，或者诱导分享、诱导关注公众号、诱导下载等。一经发现，将立刻限制小程序接入“好物圈”并取消相关搜索权限，并根据违规程度对该小程序采取相应的处理措施，直至封号。

微信支付的“朋友会员”功能主要为使用微信收账的中小商家提供会员优惠支持，可以进一步辅助商家触达老用户，给商家的用户运营提供了更简便的路径。

微信官方表示：“朋友会员”是微信支付为帮助中小商户经营，正在尝试和探索的一个新能力。

“朋友会员”置于微信支付内的收款小账本下，用户可通过点击二维码收款下的收款小账本打开小程序，在“更多功能”处发现“朋友会员”。此外，收款小账本小程序也可以直接在搜索框内搜索打开。目前，未收到内测信息的用户仅有“添加店员接收通知”一项服务。

按照操作提示，商家需先公布自己的个人微信二维码，顾客添加商家为微信好友。之后，商家可点击“朋友会员”，进入“为会员设置优惠活动”界面，确定为会员设置一个优惠折扣，微信分别提供99折、95折、9折、8折、7折等快速设置额度，商家也可自定义，并使用“单笔优惠上限”功能。

此时，已经被店家设置为“会员优惠”的用户在扫描完付款码后，页面出现“选择优惠”框，点击即可自动显示优惠之后的金额。

“朋友会员”功能给了中小商家一个沉淀客户资源的入口，也是微信在连接线下场景的路上布下的重要一棋。

通过加顾客为好友，商家与顾客间建立了一种稳定的强连接。依赖朋友会员，商家可以直接给予用户折扣优惠，这进一步增强了两者之间的关联性。

这种强连接建立后，产生了更多的营销想象力。商家通过这一功能，将进驻用户微信的社交关系链，通过朋友圈、微信群等多渠道接触到潜在消费者，营销力度得到加强。

举个例子，服装店卖家可以通过“朋友会员”添加好友，然后用备注来区分每一个顾客的喜好和特征，给客户打标签。

比如A穿s码，喜欢蓝色裙子；B穿36码鞋，喜欢软底。下次商品到货时，就可以按照备注标签发朋友圈，并@所有符合要求的客户朋友，实现精准营销。

“朋友会员”也是微信简化赋能商家路径的举措。目前，开通微信服务号和订阅号的商户均可申请微信卡券功能，该卡券即商家向用户发放的优惠券，或作为电子会员卡使用。

不过，目前该功能对小商家并不友好，通常应用于品牌店铺中，申请的繁复及优惠力度并不明显，并不能够满足小商家需求。在支付宝直白的“扫码领红包”运营策略下，恐怕难以形成强竞争力。大家可以期待其正式上线后的表现。