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药企搞院外学术,单品销售上10亿

作者:赛柏蓝 来源:赛柏蓝 公众号
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03-22

当前,年销售超过10个亿的单品超过200个,总计销售在3000-4000亿,占据医药市场1.6万亿的近1/4,几乎所有的黄金单品均不同程度的在使用学术营销模式,是谓:无学术,不单品!


学术营销起步于院内,起源于外资、合资企业,主要是针对医院,随着经济的发展和消费者的成熟,学术从院内走向院外,从药厂销售人员、医药商业、各类医药终端和患者都需要学术来解决认知和消费问题,没有学术,哪有营销?


不管是商销单品,还是终控单品,没有单品,企业销售规模和利润无法保障;没有学术营销的传导渠道不畅、终端不动、消费者无需,销量、利润无保,产品不动,企业怎么存活?


无学术,不单品;无学术,不营销;无学术,难存活。可以说,“三大共识”已彻底彰显药企院外学术营销威力。那么--


你认为:该做的你都做了,为什么你的学术营销无法达成你的销售目标?这是学术与营销的兼容出了什么问题。


你认为:你的学术建设并不比别人差,但为什么效果总是没有别人的好?这是学术营销源至需求,不能单一的形式模仿,而是要与实际匹配。


你认为:你的学术老师已经很顶尖、很昂贵了,但为什么参与学术的客户并不感冒?这是学术是手段,营销是目的,营销对象的需求才是学术出发点!


学术是学术,营销是营销;学术营销,总是别人的好;学术烧钱,客户并不领情。这三大问题,凸显药企学术营销大瓶颈。


你学术,他学术,频繁的学术,终端客户根本无暇顾及,要么来不了,要么坐不住,对于同质化的学术已然麻木,怎么办?


各种稀奇古怪的所谓中医适宜技术和治疗手段层出不穷,甚至出现不同企业的学术,同一学术相悖的荒诞,被学术者不知该向左还是向右!学术混乱,怎么办?


为了达到营销的目标,学术企业的学术设计无所不用其极,甚至偏离了科学客观的学术轨道,走在了违法的边缘。学术变形了,怎么办?


学术麻木、学术混乱、学术变形三大变化,表明学术营销模式必要要再造。


8位医药行业资深一线营销专家,历时1年的主题聚焦、模型解读、案例收集、逻辑梳理,3易其稿,10余召开专题会,终成2019药企院外学术营销学术体系打造研修班,从现象到本质,从形式到内容,从结构到体系,从方法到执行,以实操为导向。


2019年已然开启,是在原有模式基础上苦苦挣扎,疲于奔命?还是在学术模式基础上升级营销,迎来发展的春天?


本课程5大学术基本体系,构成学术内容;4大过程学术体系,构成学术综合体系;纵横结合,矩阵成型:20大类学术营销模块跃然纸上。


本课程像一面魔镜:已有学术的,可以审查学术是否科学完整;没有学术的,按照本次课程的模板,一边听课,一边自行撰写《学术营销操作手册》,即可成型!课程主要内容如下:


课程议题


第一部分:学术营销认知与学术营销的成长(1小时)


主要内容:学术营销的2大定义、崛起的4大原因和学术营销的5大要素,从行业发展态势科学认知学术营销。解决看清学术营销的问题。

 

第二部分:学术营销的构成与学术营销的发展(2.5小时)


主要内容:学术营销的3大背景、2大发展趋势、3大分布、2大单元、4大模块、5大趋势与6大问题,全面阐述学术营销与中医适宜技术的关联性。解决看全学术营销的问题。

 

第三部分:学术营销的基本逻辑(0.5小时)


主要内容:学术营销的2大基本逻辑:业务逻辑体系和管理逻辑体系,从根本上解决学术营销的认知与解读,尤其是全面操作学术的深度思考。解决学术营销学得会可复制的问题。

 

第四部分:学术营销的体系化建设(2小时)


主要内容:学术营销完整的体系包括:2个中心、5大要素、3个阶段、4大人群、4大通道,要想建立学术营销体系该怎么办?解决学术营销的业务体系与管理体系的一体化问题。

 

第五部分:学术营销的全程实施(2小时)


主要内容:在深度认知和体系建设的基础上,设定学术营销的实施,从学术营销的5大准备维度、实施的6步法,尤其是学术营销会议的4步法,解决有了方法和策略怎么落地的问题。

 

第六部分:学术营销的6大经典案例解读(2.5小时)


主要内容:把4大过程学术和5大基准学术,合并为6大项目学术,每个学术种类的经典案例进行汇总,详解成功学术的形式与内容,给与会者复制的样板。解决系统导入学术的第一步问题。


第七部分:《学术营销操作手册》(1.5小时)


主要内容:从学术营销空白的企业怎么样建立学术营销体系,到已有学术的企业如何对现有模式查缺补漏,秉承“学术现状—学术目标—学术问题—学术策略—学术预算—学术执行”的全维套路,解决学术营销方案制定的问题。


讲师简介


参会对象


医药企业总经理、营销总监、市场总监、销售经理、大区经理、省区经理、学术经理、企划经理等,同一单位决策层+执行层共同参会,效果更好。


 

组织机构


指导:中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办:赛柏蓝

时间:2019年4月13-14日

地点:杭州(具体酒店会前另行通知)


参会费用及汇款账号


出席课程学习的代表学习费、资料费、午晚餐费、税费共计3980元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:


户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

账 号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注:院外学术+参会单位)


联络方式


咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

联系人及手机:

尤老师13810027061 王老师13810029870

韦老师13810773001 路老师13810962360

于老师13810713971 彭老师13810475100


长按3秒识别二维码,在线报名


多人参会,办卡更优惠哦!




为更好地服务于医药企业及学员,赛柏蓝对“会议培训服务包”进行升级为“企业会员学习卡”,针对2019年组织举办的系列会议、培训活动,药企可根据需求,有计划地安排一次购卡全年多人使用,价格更优惠,减少每次学习申请费用繁杂审批流程,赠送、奖励学习卡更彰显企业求知无止境持续学习风貌。



会员学习卡等级及尊享权益表



权益解释


公开演讲:公开课1次演讲,时长:15分钟(价值3万元/次);


企业展板:展位规格3米*2米,由会员企业自行设计布置,展位前提供一张桌子、两把桌子(公开课价值1万/次、论坛价值3万元/次);


会刊彩页:限1P,AI、JPG、PNG格式,由会员企业自行设计(价值5000元);


会议用品:会员单位可赞助公开课带有企业logo标识的笔记本、手提袋、签字笔等(价值2万元);


易拉宝:尺寸2米*0.8米,由会员企业自行设计布置(价值8000元);


微信宣传:发布在赛柏蓝旗下四大微信公众号的第6条至8条,会员企业提供信息、赛柏蓝审核后发布(价值0.5-2万元/条);


微信文末:在赛柏蓝旗下四大微信公众号文末发布会信息,会员客户提供内容、赛柏蓝审核后发布。要求:200个文字或宽1200象素*高600象素的图片的形式(价值5000元/条);


线上课程:赛柏蓝联合行业专家独家开发、包含10门医药专业音视频的课程,适用药企多个岗位(价值600元/账号)。


赛柏蓝2019会议培训活动目录



赛柏蓝会员学习卡的办理


赛柏蓝会员企业,均可自主选择赛柏蓝2019年将举办的上述会议、培训项目,我们将根据2019年医药行业市场变化推出最新课程、培训项目。


赛柏蓝会员合作流程


第一步:依据优惠方案选择会员等级

第二步:确认最终会员费金额

第三步:签订协议

第四步:执行


赛柏蓝会员优惠套餐提示


1.会员时限:自签订协议之日起一年之内有效,逾期作废,不予退款;


2.会员条件:会员按独立法人企业签订,不允许多家企业或母子公司合并签订;


3.会员优惠政策仅会员企业学习使用,不与赛柏蓝其他服务项目优惠并行使用;


4.皇冠会员、钻石会员、金卡会员、银卡会员,有效期内费用余额不足1人次时,按会议6.5折优惠补足1人次差价参会,逾期作废;


5.普通会员不得以差价换算参加其他档的会议;


6.会员费用仅用于参会,不可抵销其他消费(例如会议以外业务往来、食宿费等);


7.学习卡以电子邮件确认的方式扣款消费。


联络方式


电话:400-1000-198 010-62982530

邮件:2885606862@qq.com 

QQ:2885606862

尤 尤13810027061 韦丹悦13810773001

路芳芳13810962360 王显龙13810029870

于 淼13810713971    彭丹丹13810475100

地  址:北京市海淀区信息路2号中关村国际孵化园D座808室(100085)


赛柏蓝会议培训介绍


赛柏蓝是中国医药行业领先的会议培训及新媒体机构。


赛柏蓝聚集有200多位行业高端专家师资资源,包括行业主管部委领导及地方主管部门在职官员、协会领导专家、知名高校及研究机构院士和教授、在职税务局老师、一线实战操盘手等,常年为行业、企业提供会议、培训、内训、咨询等服务。


赛柏蓝每年举办多场高规格会议,旗下拥有中国医药产业发展高峰论坛、中国医药政策趋势分析报告会、中国医药企业营销高峰论坛、中国儿童用药发展高峰论坛、中国医疗器械营销论坛、中国特医食品论坛等多个知名会议品牌。


赛柏蓝每年举办多场医药热点政策闭门会,邀请政府主管领导、行业专家、医药企业家等面对面交流,为政策的出台及执行献计献策。


赛柏蓝每年举办各类公开课近百余场,包括医药营销、医药财税、医药市场、职业成长等,同时为医药企业提供各类内训服务,每年上百场次。


依托雄厚的师资力量、实效的培训质量、细致的周到服务,赛柏蓝在业内树立了极好的口碑,是广药、恒瑞、昆药、华润、国控、步长、修正、海正、诺华、扬子江、九州通、康恩贝、GSK、联邦制药、驼人集团、华北制药、梧州制药等上千家知名的跨国、本土医药企业的会议培训供应商。每年,有超过8000人次出席赛柏蓝各类会议及培训活动。


赛柏蓝会议培训紧跟行业政策形势及市场环境变化,站在药企角度去发现、思考、分析和解决痛点问题,既给予全面的宏观战略指导,又突出企业的实战应对策略。


赛柏蓝会议培训部分学习客户




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