链家缩进“贝壳”

作者：虎嗅网来源：虎嗅网公众号

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03-25

题图来自视觉中国

链家在“缩进”贝壳的路上又迈了一大步。根据媒体今天（3月25日）的报道，目前，贝壳找房已经接棒链家，启动了D轮融资，本轮融资由战略投资方腾讯领投8亿美元。

这则融资新闻，还需配合今早传来的另一个消息一起服用：

天眼查信息显示，3月20日，北京链家房地产经纪有限公司发生多项变更，万科、融创、新希望、华兴资本、腾讯、高瓴资本、百度、执一资本等22位股东退出投资人行列，变更后左晖（链家董事长）持股58.9%，为最大股东。同日，融创孙宏斌、万科刘肖、华兴资本包凡、新希望集团张明贵退出董事行列。本次变更后，链家注册资本由2054.0213万元缩水至1355.817万元。企业类型由外商投资企业与内资合资变更为自然人投资或控股。

为了贝壳，链家在继续“牺牲”。

链家的“退”

对于上述两则消息，贝壳方面向虎嗅回应称：本次减资目的在于企业发展所需，原投资方在链家的股份将通过协议镜像平移到贝壳找房。同时，贝壳找房已经启动D轮融资，截至目前，D轮融资正在进行中。

D轮融资将重点用于在产业互联网领域的技术研发、产品应用创新以及优秀人才招募培养等，进而驱动用户体验和行业效率提升。未来，腾讯将向贝壳找房提供多种优质流量资源。

其实，腾讯和贝壳的这番操作在前几天已经给出了前情提要——贝壳找房已经正式入驻了微信支付中第三方服务的九宫格。腾讯10亿微信用户的流量的独立入口正式为贝壳找房开启。

链家的资本方中，腾讯也早早就占好了一个坑位。

IT桔子资料显示，腾讯最早在2016年就已经参与了链家网的B轮融资，并在2017年参与了一轮已经完成的“D轮融资”。不过贝壳方面表示这份融资资料并不是很准确，但其也并没有提供出一份更详尽的融资资料，故仅供参考。

现在股东们的股权从链家平移到贝壳，也意味着之前贝壳和链家完成的种种糅合，也终于到了资本层面。

其实，链家股东股权平移这件事，在贝壳面世的过程中也已经在谈了。没有这些股东的同意，贝壳不会推出地这样顺利。《财经》就曾经写过，在过去的推进过程中，左晖就与各股东达成了共识，链家投资者的股权会平移进贝壳，即持股链家多少就持股贝壳多少，贝壳和链家一样都在大链家体系里。

左晖在集全链家之力做贝壳找房，随之，链家的存在感在渐渐变小——

今年1月11日，左晖曾在北京召开了内部战略会，他宣布操刀对自己旗下的三大品牌进行手术：贝壳、德佑、链家管理团队合并，不再划分南北贝壳和德佑的后台，三条职能线合并。在界面的分析中，贝壳将拆分不久的三条业务线再次合并，可能是要集中力量加速贝壳找房的全国化扩张。另还有知情人士表示，此次调整一是为了集中全部力量投入贝壳找房，也是为了降低三条业务线庞大的的运营成本和沟通成本。

据了解，在未来，链家依然将以直营模式为主。链家的步步“退”，标志着链家在“All in贝壳”过程中下一个阶段的开启。

贝壳的“进”

贝壳在越来越多地担任大链家体系的主导角色。

上线于2018年2月28日的贝壳找房，主攻大居住领域，盯上的是二手房买卖、租房、新房销售、装修和社区服务等。贝壳起源于链家，走的却并不是链家的垂直自营模式：它“以共享真实房源信息与链家管理模式为号召，吸引经纪人与经纪公司入驻”。

现在，外界对于贝壳和链家的定位已经有了清晰的认知——链家和别的中介一样成为贝壳平台上入驻的品牌之一，未来，贝壳作为平台会成为链家对外的主体，链家网则缩回到“贝壳”内。

做平台的想法，链家产生于2014年。那个时候，在互联网的冲击和教育下，链家团队已经喊出了做“万亿房产O2O平台”的口号。虽然“贝壳”还没有一个明确的商业模式，但那个时候的链家就已经在为贝壳寻找域名并且注册公司了。

为什么链家迫切需要一个贝壳？虎嗅曾经分析过，链家一直就面对着内忧和外患。

中介行业的领头羊链家，市场份额其实却只有10%。同时行业内外的竞争对手还在一旁虎视眈眈。在传统的中介行业中，链家的收入收入结构简单，基本靠佣金，并且受政策打压的风险也很大。再加上楼市市场的风云诡谲，没有互联网的基因，整个中介行业的经营风险会越来越大。

正如左晖自己说过的那样，如果完全按照链家现有的方式做下去不是不可以，“但是再往下发展的时候，边际效益会越来越低，边际成本会越来越高”。

左晖和现任贝壳找房CEO、链家网CEO彭永东已经下了All in的决心，对贝壳的投入自然也就十分的大。公开资料显示，链家已经调集了链家近三分之二的重要人力进驻贝壳；在产品技术上，贝壳也已经投入了一千多人。据彭永东分析，未来，贝壳线上和线下会各有一万人待命。

不惜牺牲链家的资本和核心竞争力，All in贝壳，“中介+平台”已经成为链家和贝壳在房屋市场上的一颗大胃。

上述《财经》文章还对链家下过了这样一句判断：