壹盒倒闭了，它的美国“老师”为什么还活着

题图来自视觉中国

女装订阅平台壹盒，向用户们发出了最后的告别信。

“回顾过去一年的点点滴滴，我们和各位一起在每个月期待惊喜，探索穿搭风格并且见证了许多美丽的回忆。由于某些特殊原因，我们不得不沉痛的宣布：Abox壹盒将于2019年4月3日起终止运营，对此给您造成的不便，我们表示深深的遗憾和歉意。”壹盒在昨日（4月3日）的信中写到。

壹盒走到故事结尾

壹盒于2017年12月正式上线，算来这家国内最大的订阅式电商平台也不过只在线了一年零三个月。

壹盒的玩法并不复杂：用户通过小程序或者公众号进行注册，用129元开通会员即可开启订阅之旅。壹盒会根据用户的身材和偏好等数据信息，每月寄给用户6~8件单品及个性化服饰搭配建议。接下来，用户只需要从盒子选中留下自己喜欢的衣服，不要的在5天内退回。

基于这样的需求，这家订阅式电商平台的目标用户是30~45岁的职场女性，毕竟在穿衣这件事上，她们最讲究效率和质量。

而关乎壹盒最近的消息，还是其A轮融资。

去年9月份，壹盒宣布完成由红杉中国领投、XVC、DCM、金沙江创投、险峰长青和初心资本跟投的A轮融资。在这之前，壹盒还在8月份获得过DCM、真格基金、金沙江创投、险峰长青和初心资本的Pre-A轮融资。两轮融资总额达到了千万级美元。

A轮融来的钱，壹盒都花在了技术升级上，包括对后端系统的全面升级，创建搭配师推荐系统，为用户、搭配师和商品建立匹配关系，通过分析运算精准的为用户搭配。同时建立了“关怀机制”，实时收集用户对每次盒子意见和建议。一切戛然而止。

在正式关闭之前，壹盒其实还有着平台化的打算。

亿欧网资料显示，壹盒已经与近280个第三方品牌达成了合作，Sandro、Keepsake、MaxMara等中高端品牌都已经入驻了。除了女装，壹盒还开始做起了首饰、帽子、包等配饰，并且还准备增加鞋子品类。

寄盒子、租衣服、玩算法......订阅式的模式新鲜，但并不是壹盒的独创。

壹盒的“老师”，是美国订阅式电商平台Stitch Fix，壹盒的CEO肖冰影也是Stitch Fix的忠实用户。

Stitch Fix还风生水起

国内的创业者们看Stitch Fix眼红是有道理的。

2017年，壹盒还没成立的时候，Stitch Fix就在纳斯达克风光上市了，彼时不到一个月的时间，股价就涨了42%。目前，Stitch Fix的市值为28.69亿美元。

似乎，女性电商平台都会伴有一个女性创始人的励志故事。资料显示，Katrina Lake——Stitch Fix的创始人曾是一名医学生，后来（不知为什么）迷上了数据和算法，于是中途转念经济专业。她在哈佛读书的第二年，Stitch Fix诞生了。

Katrina想要解决的，无非就是每天困扰着女性的一个问题：今天穿什么？

卖衣服很重要，但Katrina觉得用算法卖衣服更重要。对如今的Stitch Fix来说，技术也已经远高于时尚本身，成为这个平台得以运转的前提。

数据和算法扮演的角色到底有多重要？哈佛商业评论有提到：Stitch Fix拥有独立的数据科学团队，Stitch Fix的数据科学团队直接向CEO汇报。而大多数企业的数据科学团队都是归属于工程甚至财务部门，只向CTO汇报。其首席算法官埃里克·科尔森（Eric Colson）还直接参与公司战略决策。

“我们的收入全部来自产品推荐，这是我们的核心业务。”Katrina Lake曾对外说道。

订阅式是门什么样的生意？

不管是从时尚、需求还是算法的加持来看，这门生意显得无比热闹。

Stitch Fix也取得过不错的成绩——自2011年成立以来，Stitch Fix已经发展了近300万的活跃用户。2016年，Stitch Fix总共售出了价值7.3亿美元的服装；在2017年，这个数字是9.77亿美元。

不过，其2018年的数据有些差强人意。

格隆汇数据显示，截至2018年财年，Stitch Fix的活跃用户数为274万，同比增长25%；同年的营收为12.27亿美元，同比增长26%。截至2018年财年，净利润为3800万美元，比去年同期增加22.6%。但是，不管是活跃用户数还是营收，增幅和增速都已经不及以往。

尽管这门生意还在赚钱，但其总体表现并没有达到分析师的预期。于是，第四季度财报发出后，Stitch Fix股价周一盘后交易一度暴跌超20%。

其实Stitch Fix一直就是股市波动较大的一支。

Seeking Alpha有文章评论称，“据Stitch Fix估计，仅在美国，服装、鞋类和配饰的网购市场在2018年是790亿美元，预计到2030年会增长到1510亿美元，再加上国际市场，自己的机会巨大。不过，真正的问题是，目前有多少消费者将放弃传统的购物模式，转而采用Stitch Fix这样的购物模式？”

尽管模式新颖，但这样的订阅式电商针对的目标群体却十分有限，它的市场基本被固定在了“小众”范围内。

同时在中国，这个故事也还不好讲。

“卖衣服”的游戏规则，恐怕暂时还不能被订阅式消费改变。因为像壹盒这样的平台其实并没找到一个清晰的盈利模式，基于小众化的市场，也难以形成稳定的商业模式闭环。它们带给用户的价值有限，并难以为继。

同时成本账也需得好好算一算。上述《北京商报》文中提到，有做过女装衣橱的业内人士透露，租衣平台的盈利模式主要是依靠会员租衣或购衣所需要办理的月卡、年卡卡费+服装租赁费用+会员购衣费用。普遍存在的问题有前期投入大、女性衣服款式繁多、频繁清洗损耗较大、新型消费升级模式培育市场费用较高。 

所以获得过资本点头的壹盒，也突然就走到了故事的结尾。 

但国内资本正兴致盎然。

近几年，国内一度涌现出如衣二三、美丽租、女神派等众多租衣共享平台。目前，衣二三的发展还算平稳，不过它的重点，已经由租转向了“卖”，并且有着不低的客单价。

资本的嗅觉灵敏，是因为制定化商业模式正在成为消费趋势。不过接下来创业企业最该做的，还是要用订阅式的消费方式完成对消费者的教化。不然，尴尬的事情就会再次发生：壹盒的尝试已经以失败告终，而中国女性的订阅之旅都还没有真正开始。

“最后，祝福大家无论有没有壹盒陪伴，都可以穿上心仪的衣服，做想做的事，见想见的人”。

这是壹盒告别信的结尾，当然并不是中国订阅式电商的结尾。毕竟女人的衣橱，是一门永远兴隆的生意。

End

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