归零再出发：DEMO CHINA如何缔造创业者十年选秀之路？

“造·活动行首届行业生态峰会”

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活动会展是现代服务业的重要支柱，年复合增长率5%，活动行正是活动会展行业的佼佼者。预计2019年，全球会展活动行业市场规模将达到400亿美元，各种活动爆款必将继续相互碰撞。

2019年DEMO CHINA 创新中国春季峰会暨企业创新峰会也即将于5月22—23日在上海嘉定拉开序幕，谁能更胜一筹？

2019年3月31日，由活动行主办的“造·活动行首届行业生态峰会”在北京望京凯越酒店成功召开。创业邦媒体事业部董事总经理吕翊华女士做了主题为《创新中国·改变世界——缔造创业者十年选秀之路》的演讲，介绍了DEMO CHINA和创业邦的发展之路。

DEMO CHINA是什么？

DEMO CHINA最早是源于美国的一个DEMO活动，2006年引入到中国，2007年由创业邦主办，分为春季和秋季峰会，春季是以风向性拉开年度大幕，秋季峰会则以年度收官、展望未来为宗旨。

创新中国不是一个口号，而是一个名词，是活动的名词，是一个创投圈的活动，也是连接创业者和投资人的活动。

DEMO CHINA的主办方创业邦成立于2007年，最开始只是一本杂志、一个网站和一个活动。发展12年，现在已经形成了以媒体会展为核心，加上研究、培训、联盟、孵化、基金等业务，形成了一套完整的创业生态链，我们的宗旨是打造国际领先的全维度的创新创业服务平台。

从2014年开始，我们也开始走向海外，举办了硅谷峰会、新加坡峰会等，我们在有影响力的华人和创业市场比较集中的地方，坚定地发出自己的声音。

累计帮助DEMO CHINA初创企业融资超100亿

十余年，我们累计帮助DEMO CHINA初创企业融资超过100亿人民币。大家可以看图示中参加过DEMO CHINA的几家企业，在上DEMO前，它们的融资额都较低，甚至尚未融资，但DEMO后都有了突飞猛进的发展。

比如前不久于3月25日在A股创业板上市的每日互动，早在2008年就曾登上DEMO CHINA的舞台；2009年，两个来自微软的小伙子带着叫“触宝”的项目来到我们的舞台，2018年已在美国纽交所上市，现在估值6亿多美元。

货车帮这个名字大家应该听说过，它是我们2013年在成都分赛场的项目，参加比赛的时候没有任何媒体曝光，也没有融资记录，在参加完我们的活动之后，很快便拿到了5000万美元融资，现在估值已经到了90亿美元。

这样的例子还有很多，说到这里，不得不提这次活动的主办方活动行也跟DEMO CHINA有着不解的渊源。

活动行在台湾的前身叫“活动通”，2012年曾作为台湾地区创新项目代表，被推荐到杭州参加创业邦DEMO CHINA创新中国大赛，最终脱颖而出并进入前三甲，后来顺利获得了软银赛富、高通、DCM等投资机构的早期投资。

每年在我们DEMO CHINA平台上路演的企业，基本上都代表着每年的行业顶级水平，2007年只有102家，2018年则暴涨到5870家；晋级上台的项目也从2007年的30个，增长到2018年的243个。

报名企业数量：从102到5870

晋级企业数量：从30到243，晋级率1.8%

昨天我看到一条新闻，今年哈佛大学的录取率是4.5%，创下历史新低，这和我们的只有1.8%的低晋级率比起来，看来登上DEMO CHINA，并不一定比上哈佛更容易。此外，我们的参会观众人数也屡创新高，从2007年的300人，暴涨到2018年的17300人。

2015年是一个分水岭，是总理提出双创的时间点，同时也是创业的高潮。在2015年政府工作报告提出“双创”之前，我们就已经帮助中国的创业者对接投资机构，帮助它们打造自己的品牌，我们始终致力于发现优秀的初创企业，对接优质的投资机构，帮助它们成功。

经过12年的发展，创新中国在国内的一线城市、二线城市已经实现的布局，并且辐射了75%以上的三线城市，并且多年来也得到了像中关村管委会、杭州市政府这样的市政府级别的支持，同时也有像来自高校、各地园区、国内外优秀的500多家企业，给予我们大力的支持和肯定。

在这个过程中，我们也不断见证并推动着中国双创事业的发展，并且已经发展成为创投圈的双创风向标。

DEMO CHINA有什么？

DEMO CHINA到底有什么呢？一个时代风口的兴起，肯定是消费者的需求驱动开始的，有了这些消费需求驱动，导致创业项目的涌入，创业项目的涌入引发资本的聚焦，而资本的热潮又带动了行业的发展，所以我们说风口是在需求的驱动下不断迭代升级的。

作为双创领域的风向标，创新中国每年在捕捉不同的风口，每年都会根据创业热潮规划一些有前瞻性、或者未来一段时间非常有潜力的行业，以此作为行业路演的方向。

比如在2015年的时候，有O2O、企业服务、消费升级、知识付费，年初的时候O2O场子爆满，年底的时候就被消费升级取代了，由此也可看出创业风口变换之快的现状。

DEMO CHINA汇聚国内众多顶级投资人

我们的平台上有着最顶级的投资圈层资源。这张照片拍自2013年，我们在秋季峰会的一个现场，在杭州电视台的演播厅录制终极PK的现场，有沈南鹏、徐小平、熊晓鸽、蔡文胜，如果是创投圈的一定很了解，左边还有一个人，他就是赛富的阎焱先生。众多顶级投资人齐聚同一平台的时候并不多，如果有，创业邦一定是最受欢迎的那一个。

我们还拥有强大的全媒体矩阵资源。创业邦媒体品牌有12年历史，有创业邦微信公众号、APP、杂志等12个媒体渠道，百万流量曝光精准触达1300万媒体用户，现在创业邦已经位居创业类新榜排名第一名。

DEMO CHINA是如何保持活力的？

一个做了12年的活动，从初出茅庐，到做到最大，怎么把老品牌玩出新花样呢？我们也做出一些思考。

首先，我们是站在风口、不断引领创新的，我们每场活动必须要有一定的创新。

2013年，我们有1%股权拍卖的现场，台上的路演项目可以拿1%的股权卖给台下的评委，评委则参与竞拍，这样既增加了台上台下的互动性、趣味性，现场的氛围也更加刺激、活跃了。

徐小平VS邓锋

去年，我们首次在开幕式上开创了“创投奇葩说”，由艺术派代表徐小平辩论科技派代表邓峰。这两个人辩论的话题是投资靠理性判断还是感性抉择，现场的观众和场外的网友可以通过直播通道和小程序去投票，现场的弹幕也会实时做出展示，现场氛围也是非常有趣的。此外，我们还创新设计了大佬午餐拍卖，并将募得的资金给了山村，我们对接项目的同时，也完成了一次爱心的传递。

我们认为这是一个内容为王的时代，每一次发生都需要有价值，要有更多的干货推出。所以在演讲嘉宾的议题设计、议程设计、内容传播上都会做精心设计，确保每一次输出都是有观点的。

有两个例子，一个是2016年的时候，当时融资非常容易，有人开玩笑拿一个PPT就可以融到钱了，当时阎总将其概括成了“钱多、人傻、政策偏”，微信文章发出后，短短两个小时阅读量突破了10万+，这就是内容的力量。

周亚辉、朱啸虎

还有一个是周亚辉和朱啸虎辩论“百亿美金的风口与百亿美金的创业者”，由他们所抛出来的和回答的问题，在创投圈人的朋友圈也得到了迅速转发。

我们充分利用的跨界整合营销的一些资源，将我们的宣传做了最大化。通过灵活的媒体营销打通线上线下的传播渠道，实现全方位覆盖，另外结合我们的海外峰会，在海外做一些发声，比如美国时代大屏也做一些露出。我们用内容搭载平台，结合现在比较流行的手段，用小视频、H5、小程序实现跨平台的合作，通过多形式精准广告的投放覆盖人群。

全方位宣传，精准覆盖目标人群

这张图片最左边是世贸天阶的大屏，我们设计了一个话题叫“全北京向上看”，我们的DEMO CHINA会议也都做了直播，在全国各大机场、时代广场都有广告露出，每年也都会被中央电视台采访，在海内外我们都拥有着广泛而深刻的影响力。

要有归零心态：不怕从头开始，就怕从未开始

我们还有一支宇宙无敌、勇于创新的团队，只有他们才能把我们天马行空的想法落地。

作为一个做了12年的活动，由于惯性思维，每年大家都会想，到这个时间应该做这个活动了，其实我们每年给自己立了一个规矩，我们要重新思考，我们是谁、我们有什么、我们做什么、我们需要怎么做，用这种归零的心态去思考，认真去考虑能给创业项目、观众、嘉宾、客户带来怎样的价值。

所以每次经过分析总结，比如我们的创业项目需要什么，创业者需要DEMO CHINA的舞台吸引到更好的投资人，给他的项目做曝光，希望用DEMO CHINA这个舞台给他做背书。

“见证记录全球华人创业成就”

投资人需要什么呢？需要在一个在创投圈具有顶尖影响力的平台上发声，既可以帮他们的公关做宣传，同时还可以帮他们找到好的项目；合作伙伴需要什么呢？比如我们在各地园区的合作伙伴，他们希望在DEMO CHINA的舞台上宣讲园区有多好、环境多好、政策多好等，我们也可以很好地满足他们的招商需求。

他们所看重的，都是创业邦所能连接的大量创业企业、中小企业人群和精准用户。所以，任何一个活动的策展都需要这样考虑，那就是我在搭建活动舞台的同时，能为唱戏的这些人带来什么，我们要用换位思考的方式，想一下我们能不能解决他们的需求。

我们也一直在用归零的方式思考。我们不怕归零，不怕从头开始，就怕从未开始，我们也不会沉醉于从前的活动，对我们来说，每一次活动都是重新再出发。风口在变，但是创业者的创业热情不会变，DEMO CHINA帮助创业者成功的初心也是不会改变的。

最后做一个小广告，5月22—23日，创新中国春季峰会暨企业创新峰会将在上海嘉定召开。今年我们将重点关注大企业创新和科创板，更多重磅嘉宾和环节也将逐步揭晓，欢迎大家前来参加；另外，我们的路演项目招募也在持续进行中，并已陆续安排投资人联合评审，我们期待有更多的优秀项目能够在DEMO CHINA的舞台上大放异彩。

感谢大家！

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