不用心积累人脉，不是单纯，是蠢！

今天的作者，是北大哈佛毕业、高管创业的Connie，两个孩子的妈妈，还是一位处理人脉关系的高手。

不论是亲密关系、职场或是朋友关系，都被她经营得和和美美，又有无限连接和延伸的可能。

今天她要告诉初次迈向社会的年轻职场人的是：

当你看到一个公司的招聘启示时，往往这份工作已经有了自己的合适人选。

大多数的社招机会，更多是通过内部推荐才获得的。

Connie将用极具实操性的方法，让想要换工作的你能在这个跳槽季受益匪浅。

找到关键连接人

把自己变成内推生

著名的社会学家费孝通先生提出我们国家是一个“差序格局”的社会：

即每一家以自己的地位作为中心，周围划出一个圈子，这个圈子的大小要依着中心势力的厚薄而定。

这种差序格局的形成有以下几种因素：血缘、地缘、经济水平、政治地位、知识文化水平。

美国明尼苏达大学的社会学家边燕杰教授认为：

中国人在选择人的时候，是在自己最信任熟识的人里找能力最强的。

而美国人是在能力最强的人里，选择自己信任熟悉的。

内推能帮招聘者规避不信任的风险。

因为一页纸的简历也好，一个小时的面试也好，都不足以评判一个人的真实态度、能力和水平。

如果有信任的人推荐一个TA信任的人给招聘者，就会降低了建立初期信任的成本和规避了挑到不靠谱的人的风险。

想当然，人们会给内推的人更大的机会。

我的第一份实习工作，就是由大学闺蜜把我推荐到她正在实习的公司里的。

当然她的实习也是通过其他的学姐的推荐而开始的。

在我任职期间，我也推荐了我的同学，去了这个公司的不同的实习岗位。

我在毕业后的第一份正式工作，也是因为我教了很多韩国公司的职员讲汉语，由这些学生联合推荐我进的他们就职的韩国公司。

所以，你首先要想想自己认不认识这样的连接人，有可能把你介绍进去你的目标公司。

找到连接者的捷径就是打听一下，你学校的学长学姐，有没有在你的目标公司里面工作的；

你的家人、亲戚、朋友、同学里面，有没有他们的熟识在这些公司就业的。

希望你在学校里不要两耳不闻窗外事。

建议你和同学或学长有一定的交集和互动，多参加一些集体活动，通过活动，结识一些比你更优秀的人，和他们保持联系。

沟通得体

让连接人愿意为你背书

当你求连接人帮你介绍或者推荐工作机会，在接触交往的过程当中，怎么提出请求更得体？

哪些背景情况应该提前交代清楚？简历应该怎么写？哪些你的实际要求需要和TA沟通呢？

我们一起看一个案例：

乐乐是个热心肠的金领，有很多职场资源，在公益圈中人脉广泛而且很有能量。

乐乐的好朋友想托她给自己的远房亲戚小C找个工作。

通过微信，这位应届毕业的大学生联系上了乐乐。

乐乐：

收到你的简历了，我可以问问朋友，但需要你给个更具体的要求。

例如：实习还是全职，要不要钱，什么类型（不能太泛，有点方向，行业、岗位等），要求在本地还是地点不限等。

小C：

好的，实习和全职都可以，给不给钱都可以；

环保或妇幼方向的专员、助理、媒体宣传，在本地，可以出差。

乐乐：

既然夏天毕业，建议你直接找全职工作，有没有NGO的工作经验？

要放在简历上，给人家一个录取你的理由。

你想人家为什么要录取你，总归要给一点“证明你确实感兴趣”和“我有什么特点”的印象。

小C：

小C：

明白了。我再更认真地去研究一下。谢谢。

这个对话完成的时候，已经是凌晨2点钟了。

大家从这段对话里能看到职场求人找工作时的一些基本礼仪吧？

• 第一：经过中间人介绍的关系，因为你有了中间人的信用担保，更容易取得对方的信任。

对方一般都会真诚地了解你的需要，并且为你着想。

所以你可以直截了当地把你的需求明确、简洁地提出来。

比如我想找一份全职工作，月薪期望，工作地点期望，其他顾虑（比如能否出差等）。

• 第二，如果你想在某一领域找工作，自己的准备工作要做得细致。

  
  

比如哪几个公司是兴趣所在？

什么样的工作岗位是感兴趣的工作？

• 第三，把你的优势和激情明确地展示出来。

在简历上也好，还是头一次见面或者面试，都要亮出自己为什么会对这个行业和这家公司感兴趣，并且讲出自己相关的从业经历等等。

• 第四，表达对对方的谢意。

任何人帮你做引荐，牵线搭桥，都是以自己的社会资本和信用成本为你做背书，请你一定要珍惜并且记得真诚地感谢TA的时间、付出、善意和情谊。

上面的案例小C基本达标，在乐乐的提醒下，她提供了自己的基本信息。

但是下面戏剧化的一幕发生了。

在这段午夜对话发生后的48个小时内，也就是次日的下午2点，小C突然发给乐乐一段信息：

Hi, 乐乐。

非常感谢您给的建议和帮助。

这两天很认真地挣扎了一下，决定还是考公务员了。

再一次谢谢您，有时间，希望能有荣幸和您面基。

相信看到这个信息，乐乐的内心一定是崩溃的。

所以，当你在动用社会资本，请人帮你推荐背书之前：

一定想清楚自己要什么，不要随意浪费别人的时间和资源，搭上帮你介绍给推荐人的中间人的信誉。

还有一个细节要提醒大家，既然是找工作不是普通的社交，请注意说话方式。

“面基”这个词虽然是很多年轻人熟识的网络用语，但是跟一个从未见过面的职场资深人士使用“面基”这个词，让人感觉不礼貌，不尊重，不得体。

职场上，请使用职业化professional的语言。

在面试过程中

学会表达而不是着重于表现自己

通过内推，你获得面试的可能性将大大增加。

在面试当中，你可能想极力表现自己，要把自己的才华，能力等等全展示出来，有的时候甚至会不惜夸大其词。

其实，面试官都是久经职场的老手，TA们往往火眼金睛，几句话就能分辨你说的是否真实。

比如你说自己领导过什么项目，TA往往会问你一些细节，让你举例一个你碰到的具体的挫折或者失败，你是如何成长的。

如果你没有真实的经历，那么你是没有办法回答好这样的问题的。

所以我建议作为一个职场新手，你只需要真实地表达自己，而不是着力去表现。

首先，仔细回忆或者与了解你的朋友一起头脑风暴，准备几个你人生当中给你留下深刻印象的经历。

可以是在学校的学习生活或者社会实践当中你学到的经验或者教训，你在什么环境下和谁做什么事情，遇到什么样的困难，有什么阻力，你是如何解决的。

能讲好这样的人生巅峰或者至暗时刻的故事，其实就是表达自己的一个过程。

通过这个表达，让面试官看到你的基本个性，处理问题的能力，基本思维方式和成长的体验，就足够了。

当你和对方分享你的人生体验，你的激情，你最擅长的事情的时候，你就是最有魅力的，也最吸引人。

尝试在面试中

找到将来能为你在公司内背书的人

我在新书《如何结交比你更优秀的人》里面提到在公司内部找到肯为你背书的人，对未来你的职场发展有重要的意义。

背书人指的是那些：

“身处决策层，能在公司高层人士决策会议上，说话算数的人；

TA必须要了解和信任你的能力和才干；

愿意为你争取机会，不惜赔上自己在公司内的政治和社会资本来支持你”。

我的哈佛商学院学姐，摩根斯坦利银行副董事长卡拉·海利斯女士给的建议非常实用：

当你进公司面试的时候，可以观察一下给你面试的人中间，哪个人会投资在你身上，会帮助你在公司里获得成功。

当你获得这份工作机会的时候，诚恳地向你的直属老板、顶头上司发出邀请，请TA们给你栽培和指点，参与到你在公司的发展和成功中来。

这样你才可能为职场的发展铺好通往成功的道路。

要知道，在你初入职场的两三年，你的工作能力和工作表现，是事业发展最重要的通行证；

但是随着你在职场的资历变得更加深厚，你就越来越需要人脉资源做你的通行证。

因为通过公司内、外的人脉，你才能获得更多的信息、资源、和协助，也更可能获得晋升和更好的就业机会。

记住，人脉搭建要从入职第一天开始。

讲真，其实这个就业求职指南不仅适用于应届毕业生，即使是有职场经验的你，也可以按照这个方法，获得更好的工作机会。

你有什么通过“连接人”而找到工作的故事吗？

本文由LinkedIn原创，作者Connie Zhang。北京大学国际经济系学士、哈佛商学院工商管理硕士，和丈夫及两子定居美国明尼苏达州，现为瑞利溪咨询 CEO。个人公众号康妮美国频道(id:ConnieUSAChanel)。

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