城市折叠的另一面，是多情的乡土

农村电商正在改变乡土中国。图/Tiraya Adam

谁也没想到，一个诞生于中国最精致繁华大城市，发展才3年的新新电商品牌，竟然冲进已经厮杀20年竞争激烈的红海电商市场，从巨头们手中，抢到了一块又大又甜的蛋糕。

奇妙的地方在于，它从充满小资气息、咖啡飘香的黄浦江边出发，转身义无反顾的奔向中国最广大的城市和土地，找到了中国最接地气和充满烟火气的地儿，给予他们深深的拥抱，并获得了商业上巨大的成功。

在这些非一二线城市的地方，人们生活悠闲舒适、充满烟火气和家长里短，从家人、亲戚，到朋友和同事，举眼都是熟人，生活被亲情友情和爱情满满包围。人们热衷于和家人一起逛超市购物，和朋友一起去郊游觅乐，和同事一块KTV畅意抒怀，却很少有人愿意花很多时间泡在网上敲击键盘。

电商开始改变非一二线城市的商业生活。图/Alexandre Valdivia

“强于生活，弱于电商”，一直是电商巨头们对这块地方的印象，这里曾是一块非常难啃的硬骨头。

如今，这个令电商巨头们扼腕叹息苦恼的难题，终于被这个新进入者一举破题了，并精准击中这块市场的靶心和人心，发掘和撬起了这块极富潜力的市场。

除了你肉眼所见，

发掘另一个被藏起来的世界

罗马不是一天建成的，拼多多也不是一夜火爆的。它最独到之处在于，发掘了一个折叠起来的世界。

拼多多上市，黄铮与敲钟人合影。

除了快速攀登到高峰的光芒之外，现阶段的舆论界，也不乏对拼多多的质疑和不解。

各大综艺电视上，拼多多的广告神曲轮番轰炸；关于它山寨的谣言在网上流传，大家看到会心一笑；一些电商大佬在公开场合表示，“国内消费者会在三次消费后，有了比较充分的购物体验后，就会发现哪个购物平台好用”，来隐射拼多多。但舆论层面的攻击，丝毫不影响拼多多以史无前例的速度，赢得超过4亿消费者的青睐。

拼多多处在力量强大的中国网民舆论、电商巨头模式之争中，冷暖自知。但是不可否认的是，拼多多凭借社交化电商的模式，改变了国内电商行业，也改变了很多人和很多地方的发展。

那么，在网络舆论视线之外，拼多多所发掘的折叠世界，究竟是怎样的，意义何在？

不同于其他电商巨头，拼多多将目光从大城市的五环内，投向了五环外。从五环内高楼密集的繁华商业区，下沉到城市的外环郊区、县城和乡村市场。从第三方报告中可看出，其4.2亿活跃用户，65%的用户来自三四线城市和以下城市的女性消费者。

央视报道农村电商生活，县城小镇青年经常在拼多多上拼团。

针对这些消费群体，拼多多摸清了中国特色的社会心理学，以人情关系为起点，创造了社交裂变的模式，撬起了一个广大的富有层次和人情味的市场。如果说一二线大城市人情淡漠，消费观冷淡无味的话，三四线城市和乡村市场是有人情味，消费也是有人情味的。

总结起来，拼多多的社交化购物，为消费披上了情感和快乐的色彩，带有热闹、真实、鲜活和扑面而来的市井气。就好比去菜市场的鲜活、集市的快活、广场的自由，拼多多的消费模式集中了这些鲜活、快活和自由自在，从它的页面设置、商品类目、熟人推介等方面，都体现了这些，这也是为什么广大的阿姨们热爱拼多多的原因。

要知道活了大半辈子富有生活经验、货比三家、火眼金睛的阿姨们可不是好糊弄的，她们能瞬间分辨得出，在拼多多上买的被子、衣服是否品相好，不好的话大不了退掉再买，能在餐桌上看得出在拼多多上买的大蒜、土豆是否好吃，买的垃圾袋、面巾纸是否物美价廉。她们分辨得很清楚，活得热烈而真实，而不是在网络上敲击键盘抒发小心情。

在离你很远的看不到的地方，

那些乡土中国里年轻人的出路

拼多多并非只关注这个折叠隐藏的世界，而是打开来，在之间架起了互通的桥梁。这也是拼多多坚持的价值和信仰之一，为此不惜像希腊神话中的西西弗斯，一次次推着巨石上山。

除了为一二线大城市之外的消费者搭建便捷的购物之桥，通过普及电商消费，来促进这部分群体的消费公平之外，更难能可贵的是，在离大城市之外的乡村和贫困地区，架起了一座笔直宽阔的桥，使有能力的人、物和资源，通过城市反哺到这些偏远的地区。

通过这座桥，很多刚大学毕业的90后95后，在学成后离开城市回到家乡创业。

90后广东小徐，在拼多多上卖童装，自己在佛山谈好工厂，做到了营业额2千万；95后的湖北小伙返乡创业卖大米，既改善了家乡人民的生活水平，又将优质天然的大米卖向了全国，总销售额达到6千万。

95后湖北小伙返乡创业卖大米。

这些90后95后年轻人，通过自己的努力，借拼多多的平台找到了人生新的方向，赚取了人生第一桶金，有了站在新的起点上瞭望远处的实力和视野。

这也是中国特色“乡土观念”之光的闪耀，让从这片土地里走出去的人，再回来反哺家乡，在自身奔跑的同时，带动家乡的父老乡亲一起发展，一起让家乡更美好。

自己年轻的拼多多，也把眼光放在同样的年轻人身上，给予他们机会和平台，一起成长，一起改变那些曾经遥远的故乡和乡土。

独木难成林，

为当地产业和中小微企业打开通途

除了扶植年轻人之外，拼多多的“新农人计划”也参与到这些偏远贫困地区的基础建设，将物流、基地等下沉到这些地区。

在渭南的苹果农业区，喀什巴楚县的香瓜产地，西南的柑橘生产区，南部的水果农业产区，拼多多在当地建设了中心系统区，集中这些农业产区的大信息大数据，以高于原价的价格溢价收购农民的农产品，集中后发往全国各地市场，流向各地消费者人们的客厅和厨房。在带动农产品产业发展时，顺便也拉动了当地的物流、就业等发展情况。

西南山区的柑橘，借助电商平台打开了销量。

与此同时，拼多多也为中国的中小微企业的生存发展困境找到了新出路。

中小微企业是经济的基本面，却因资金、政策等缺失处于弱势地位。而拼多多在打开三四线新市场的同时，也为这些中小微企业找到了新的市场空间。

全球最大的小家电代工企业新宝电器的小家电、扫地机器人“家卫士”、潮州的松发陶瓷等等，都通过参与拼多多“新品牌计划”，逐渐摆脱之前仅仅只为大牌代工的窘境，开始在国内找到广大的市场。

家卫士通过参与拼多多“新品牌计划”，实现品牌升级。

这些品牌的品质，与他们所代工的大牌相当，但价格却远远低于大牌价，让中国老百姓真正享受到高质低价的福利。而消费者们也十分买账，这些品牌的明星产品在短时间内就达到百万+的爆发式销量，这是中国质造和消费者一次真正的双赢。

对一个普通人来说，或许拼多多无足轻重，可有可无，但是对于中国言必称一二三线城市的另一面，它发掘并撬起了一个隐藏的折叠的广大世界。

在此之前，舆论中的你我都不怎么关注到的那片遥远略微有些黯淡的土地和世界，拼多多却有这样的视野、决心和能力，改变了那里的年轻人、老百姓的生活以及当地的产业发展，改变了中小微企业升级发展的窘境难题。

在你的世界里，只是蝴蝶轻轻的一扇翅，在另一个世界，却发生了那么多深刻的变动和故事。你该了解，在这个城市的另一面，在山的那一边，有一个世界和你有所关联的正在前行。