全球最火剧集《权力的游戏》的中国生意经

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作为代表美国剧集工业化最高水准的超级IP，《权力的游戏》在营销和衍生产业链开发上都做到了极致。即便今年剧集终结，很长一段时间内该剧仍将在各个维度拥有巨大商业价值。 也就是说，这是一个长期不播出但是却一直在赚钱的无敌吸金IP。

本文授权自：捕娱快讯（malayunyingguan）；作者：达伦糕

北京时间4月15日9点，《权力的游戏》(英文名为"Game of Thrones"，以下简称“权力“)第八季正式与全球观众见面。

这一消息在美国可谓“炸翻天”的娱乐圈头等大事，美国媒体统计全球大约有12亿的观众在追这部剧集。

从2011年至今，《权力的游戏》共推出了七季，豆瓣得分均在9.3分以上，拿下了47座艾美奖杯，堪称现象级神剧。

刚刚登场的第八季总共6集，时长从54-82分不等，据说单集成本1500万美元，超过1亿人民币。总制作成本超过1亿美元，制片人曾宣称：“每一集都相当于一部电影。” 豆瓣评分更是登峰造极的9.8分。

《权力的游戏》是美国HBO电视网制作推出的一部中世纪史诗奇幻题材的电视剧，该剧改编自美国作家乔治·R·R·马丁的奇幻小说《冰与火之歌》系列。

作为代表美国剧集工业化最高水准的超级IP，《权力的游戏》身上有太多神一样的标签——世界上被盗版次数最多的美剧，艾美奖100多次提名、38次获奖创下历史纪录，第八季预告24小时点击破8100万……播出8年以来，《权力的游戏》为制作方HBO带来的巨大商业价值，营收超过百亿美元。

作为代表美国剧集工业化最高水准的超级IP，《权力的游戏》在营销和衍生产业链开发上都做到了极致。即便今年剧集终结，很长一段时间内该剧仍将在各个维度拥有巨大商业价值。 也就是说，这是一个长期不播出但是却一直在赚钱的无敌吸金IP。

这样的赚钱利器其实也不会远离中国市场，虽然是一部美剧，但是不仅在中国拥有庞大粉丝群体，而且已经成为腾讯视频上这个季度的头号热门，因此而产生的游戏衍生收入更是不可估量。

赚会员，卖衍生，却不插广告

2011年至今，《权力的游戏》共推出八季，出品方HBO虽然一开始就定位该剧为精品剧集，但是当初绝没想到八年之后《权力》竟然成为了剧集之王。

与一般的电视剧都会植入广告或有赞助商不同，观众在《权力》中并不能看到广告植入，片尾也没有赞助商，它的发行商HBO的电视频道和网站也没什么广告。

没有广告，拒绝赞助，不要插入，《权力》的火热给HBO换来的其实是会员收入——HBO的核心思路就是依靠其《权力》的质量来刺激观众购买和续订。

据HBO给出的数据，2015年《权力》在美国本土观众数量为2020万，打破了此前的最高纪录保持者《黑道家族》，后者曾在2003年以1440万人观看成为美国本土的收视冠军。

据尼尔森媒体研究所的数据，到了上一季的《权力》播出，仅仅是美国国内，平均每集的观众数量就突破了1000万人，这也意味着仅仅在美国，光是第七季就给HBO带来了10.7亿美元的收入。

既然不赚广告的钱，除了付费用户之外，HBO就必须在衍生渠道上下足功夫：DVD销售、海外版权交易和衍生品授权，也是GoT主要的吸金渠道。

2012年，Cyanide Studios开发同名《权力的游戏》RPG，以守夜人/红祭司为主角，侧面展示维斯特洛大陆乱世的样貌。2014年，主机游戏厂商Telltale Games推出了主机版的图像冒险游戏，主角是在原著中有所提及却未露面的森林氏族。

2018年10月，世界著名的苏格兰威士忌品牌尊尼获加，看准了《权力》的热点，与HBO联手推出《权力的游戏》威士忌。这款衍生品光是在京东上就获得26万条以上购买评论，按每瓶259元售价计算，在京东上销售额超过6734万。

当然，要说到《权力》的衍生收入，最值得提及的自然是其海外销售收入，在这一点上，虽然没有美国本土的宣传那么高调，但是中国地区的合作方也不甘人后，费尽了心机，其中最大的收益者无疑就是腾讯了。

腾讯收割中国的GOT效应

自从4月15日《权力的游戏》第一集播出后，相关话题在推特上形成“屠榜”之势，微博热搜话题#权力的游戏第八季#达到2亿阅读量，截止4月15日凌晨腾讯视频《权力8》首集播放量为5500.6万次，仅次于另一部热播的《倚天屠龙记》，估计很快将会破亿，整部剧集最终播放量将会超过10亿+。

《权力的游戏》火遍全球，腾讯其实在几年之前就开始布局。2014年，腾讯视频与HBO达成战略合作，打包引进包括《权力》在内的900集美剧，成为HBO在国内互联网上的独家授权播放平台。

根据《2014年腾讯娱乐白皮书电视篇》显示，美剧引进国内平均每集价格为3万美元，《权力》前六季共60集是180万美元，折合人民币1200多万元，这与国内热门IP剧相比可谓极其便宜。

要知道2016年行业热议的“天价版权剧”《如懿传》、《赢天下》，视频网站独播权售价分别为900万/集、800万/集，与此相比《权力》可谓是“白菜价”。

腾讯看似是赚到了，但是在2014年，《权力》虽然是知名热剧，但也没到家喻户晓的地步，还是等到2016年之后，这部剧集的无敌威力才慢慢显现。

据统计，《权力的游戏》在中国从第五季开始突然爆红，一跃成为美剧最热，第五~第七季国内总播放量高达13亿，也是在过去三年多形成了八大百度贴吧，最高贴吧关注人数超过百万。

为了这第八季的开播，腾讯可谓煞费苦心。早在2018年9月，腾讯视频便已开始在微博上陆续发布有关《权力的游戏》第八季的内容。

随着该剧集于去年11月官宣在今年4月回归，腾讯视频的预热准备也更加密集，尤其是自今年3月起，从此前近半个月更新一条《权力的游戏》第八季相关微博，逐步缩短至两三日便有一条新内容。

到了4月15日当天，腾讯视频则在9时3分发布上线微博，随后还发文称，邀请明星陈赫作为本季腾讯视频VIP美剧大使，在腾讯视频聊天室畅聊《权力的游戏》。

这一次第八季的播出是腾讯制定的“VIP专供”，和HBO一样，腾讯的主要目标之一是付费会员的增长。除此之外，鹅厂甚至还准备借机推广腾讯WiFi来帮助收视群体“随时随地看GoT”。

这样的考虑不可谓不用心，因为《权力》上线的时间由于时差往往是北京时间早上9点左右，因此很难保证大量的用户可以稳定观看。为了避免粉丝之间“被剧透”的问题，腾讯借机推广起了自家的WiFi服务。

“这一届网友早早便准备好瓜子薯片等待追剧，然而在开播当天却犯了难。早上9点的播出时间有点尴尬，多数上班族只能趁着中午用餐时间看剧，结果发现流量告急，不能随时看剧的心理像‘凛冬’一样凉凉。” 

“对于想要追剧的朋友来说，可以使用腾讯WiFi管家随时连接免费公共WiFi。腾讯WiFi管家优选全国亿万优质WiFi热点，覆盖机场、火车站、餐厅以及商圈等公共场所，让用户即便身处户外，也能一键连网追剧。”

当然，众所周知，腾讯视频的业务有其联动效应，光是剧集的点击量，甚至会员数量增加也并非其全部目标。与此同时，腾讯独家代理的游戏《权力的游戏·凛冬将至》也于近日拿到了进口游戏版号。今年1月17日，《权力的游戏·凛冬将至》开启首测。

有业内人士推测，为了给游戏创造噱头，其开服时间有可能与剧集同步——这一款游戏受欢迎与否，恐怕也是腾讯非常在意的指标。

从《权力的游戏》本身来看，不止在美国或者是国内拥有较高的热度，而是在全球多个国家或地区均拥有一定规模的粉丝，这也意味着，如果拿到游戏改编的授权，该作品可以在全球范围内进行发行，从而获得收入和利润，“走出去“正是当前国内游戏公司正在尝试的发展方向。

另一方面，腾讯在《权力》上的专注和投入也有着和同业竞争的需要。从去年开始，优爱腾三家对于优质内容的争夺已经到了一个新层次，无论是国产剧集或综艺，几家的争夺可谓白热化——从最早的一集500万，600万，已经上看一集800万，900万+的层级。烧钱的速度眼看着并不会有任何放缓的迹象。

海外内容为三家提供了一个全新的独立战场。2017年底，优酷宣布与NBC环球、索尼影视达成版权战略合作，签下两家电影公司在国内的最大片库，优酷会员可以免费观看，不再额外收取包括观影券在内的任何形式的费用。

而在2018年，爱奇艺与发行了《蓝色茉莉》、《房间》、《大病》、《降临》等影片的美国独立制片发行公司Film Nation签署独家合作协议，未来三年，爱奇艺将优先获得Film Nation制作或代理影片在中国大陆的独家线上版权，此外，爱奇艺还在奥斯卡获奖影片的版权上不断布局。

对于腾讯来说，当初与HBO的协议显然是成功的一步。八季《权力的游戏》不仅赚足了口碑，更是吸引了百万计的中国地区付费粉丝加入，就像前文所述，《权力》成本的价格其实远低于国产大剧，这样的买卖不可谓不划算。

虽然外界并不清楚HBO是否对于《权力的游戏》第七季和第八季的价格有提高，但是就算有加价，对于腾讯来说还是非常优惠。

可以预计的是，在这第八季结束之后，优爱腾三家都会充分意识到美国热门剧在中国市场的潜力和价值。

美国的流媒体平台也在尝试复制HBO的成功模式，2017年，亚马逊宣布购买《指环王》的剧集改编权，耗资10亿美元；除了未来接棒《权力的游戏》的《西部世界》系列，HBO计划推出《权力的游戏》前传和衍生剧集。

就算是被认为缺乏精品剧集的Netflix，也越来越倾向打造类似《权力》这样的高成本宏大巨制。

因此，优爱腾将会迎合美剧市场的这一潮流，继续物色新的头部内容，其收购价格也将水涨船高，未来在中国地区的海外剧“生意经“必然会有新的玩法出现。

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