童装 | 比购物中心更被看好的品牌童装童鞋销售渠道，竟然是它......

据统计，中国儿童鞋服行业品牌市场线上线下渠道总零售额2017年为815亿，其中线上237亿，线下达577亿，而到2022年总零售额将达到1826亿，线上将达到760亿，线下将达到1066亿。

线上渠道零售额占比将由29.1%提升至41.6%，与线下渠道份额占比差距将大大减小，体现出了线上渠道的高速增长。

这一方面得益于行业的推动：伴随电子商务的发展，线上渠道销售服务不断完善，消费者向线上渠道转移，线上消费习惯渐养成；另一方面则是由于儿童鞋服品类自身的特性：标准化程度较高的基本款适合向线上渠道转移，比如婴童品类服装多为标品，线上购买较为便捷。

从线上渠道来看，综合电商仍是最为关键的渠道，份额最大，增速最快。消费者在综合电商的购物习惯已经形成；并且，综合电商主宰线上渠道流量，各平台的技术和服务也日趋完善。

而母婴/女性垂直电商重要性凸显，增长十分可观。消费者乐于选择在垂直电商平台（如蜜芽、麦乐购、母婴之家、宝宝树、辣妈帮等）一站式购物；同时，垂直电商平台在母婴领域相对专业，并往往通过社区互动增强客户粘性。

尽管如此，线下渠道仍有着线上渠道不可替代的作用和价值，仍是消费者购买儿童鞋服的主要渠道。而线下渠道之所以重要性仍然凸显，是由于需求和供给的双重影响。

从消费者需求来看，首先，儿童鞋服由于版型、尺码、材质等问题，父母仍注重线下真实产品体验及试穿；并且，低层级城市线上发展仍处于萌芽阶段。

从行业供给来看，一方面，线下渠道品牌众多，渠道多样，产品供给充足；另一方面，部分品牌对线下价格控制不足，产品折后单价跟线上无明显差异。

从线下渠道来看，儿童鞋服品牌随着商业业态的变迁出现了结构性变化。

首先，传统线下渠道萎缩：街边店随传统商圈的融合升级不断减少；百货商场受经济下滑和多元零售业态冲击，以及内部自身有限经营面积及过度依赖联营模式等因素下滑明显。

其次，新型线下渠道加强：商业地产的投资开发以及消费需求的演变拉动了购物中心的快速增长，各大品牌开始进驻；奥特莱斯基于品牌及价格优势，受益出行便捷性的提高和消费者消费习惯的改变，日益受到青睐。

而对于不同层级城市市场而言，二线及三线城市将成为未来竞争重点。需求端由于消费者的消费能力和品牌意识的提升相对发展更快；供给端重要性将进一步提升，区域中心城市商业业态迅速升级，吸引各大品牌积极布。而一线城市相对饱和；四线及以下城市限于商业业态发展，仍待进一步挖掘培育。