大批药企宣布，停止对电商供货

▍来源：赛柏蓝

▍整理：半夏

最近，医药圈似乎酝酿着一件大事。

▍停止对电商供货

自扬子江给各级分销商下发禁止对药师帮供货的通知在网上流传后，多家药企对分销商的告知函陆续流出，均明确表态——禁止其产品在药师帮乃至所有电商平台销售。

各药企停止对电商平台供货，其中一个很重要的原因，就是电商平台长期以来低价销售公司产品，严重破坏产品的价格体系和渠道体系，影响产品的可持续发展。

扬子江药业：

广东博洲药业：

武汉哈瑞医药：

九州通：

广西双蚁药业：

云药集团：

山东司邦得医药：

四川百利天恒药业：

吉林敖东：

哈药集团：

重庆太极：

重庆神奇药业：

贵州拜特制药：

（以上图片均来源于网络）

▍电商平台回应

在各大药企扎堆发出通知，禁止对电商平台供货后，医药电商平台药师帮第一时间给出了回应。

药师帮在回应中表示，其为互联网药品交易“第三方”服务平台，提供的是平台及技术服务，平台自己不卖药。

药企、药品批发商、经销商经资质审核通过后，入驻药师帮进行药品销售。药品怎么卖、卖多少，这是由平台卖家决定的，药品货权归属商家，自然定价也是商家说了算。

平台主要为药店诊所等零售终端用户服务，走进小镇和村庄，纯终端销售，不调拨。

▍动了谁的奶酪

资深医药人郑佩在其个人微信公众号“郑佩观点医药动销”中发文表示，之所以会出现上述情况，是由于一些医药电商平台在破坏规矩，影响众多厂家的正常市场销售秩序。

他认为，医药行业打击窜货是一场旷日持久，没有硝烟的战争。类似药师帮这样的医药电商平台，为什么会被药企集体围攻，他们究竟动了谁的奶酪？主要有三方面。

1、直营控销厂家。对于做处方药的控销厂家，在带量采购、GPO、4+7和两票制的重压下，利润越来越少。价格体系一旦被破坏，对产品整个市场影响巨大。

2、经销商。80%以上的药企是没有终端直营销售队伍的，需要依靠各级代理商共同完成市场销售。大大小小的代理商，需要有稳定的产品价格体系来维护自己的利益。

3、严格按照厂家价格体系经营的终端药店。很多药企做控销，会严格控制终端数量，以保证终端卖货的积极性。价格体系不稳定，最终影响是终端的市场销售 。

通过本次事件我们可以看到，药品生产企业和商业公司与医药电商平台之间的利益博弈，已经开始显现，并逐渐白热化。

一场无硝烟的战争，或已打响。