淘宝客的江湖秘事

❶

什么是淘宝客？

淘宝客，简单来说就是分出一部分利润给有渠道的人，让他们去帮你宣传，成则拿佣金，不成也没关系。严格来说，这种属于CPA广告计价模式，即按照最终广告投放实际效果来收费。

最开始，淘宝客隶属于淘宝联盟。当时很多网站都同步推出了这种类似的广告模式，京东、百度Google都有，以及其他的电商平台。

（阿里妈妈首页）

淘宝客演变到现在，淘宝联盟已经升级成阿里妈妈，而下属的推广品牌有：直通车、钻展、淘宝客等等。

每一个店铺都可以进入淘宝客后台，对店铺里的商品进行佣金设置。即成交后，你愿意支付该商品成交额的百分之几。

（PID）

而如果你是一个淘宝客——也就是给店铺推广商品的那一方。只需进入淘宝客后台申请一个PID，一个相当于个人身份证的编码。在你推广出去的每一笔商品链接里都会包含这个PID，以此来跟踪计算你的推广效果以及核算支付佣金。

这就是淘宝客的模式，以及买卖双方的关系。

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淘宝客的文明时代

淘宝客广告一般都是在哪些地方出现？

说起来，那还是互联网早期最为健康的时代。淘宝联盟广告一出，众多淘宝客就像是一个个仗剑的武士前去领取江湖邀请函，然后各自回去修炼邀客，用诚意和本事将消费者送到最合适的淘宝店里消费。

最常见的比如有博客网站，那个年代主流的表达工具还是博客。要嘛是大平台博客要嘛是自己独立域名的个人博客，不管是哪种，都可以在网站旁边挂上淘宝客代码。

用内容吸引读者，读者里感兴趣的会通过广告跳转过去购买。这种表现渠道效果不好，而且需要承担一定风险。

因为读者是冲着博主去买的，也就是说博主需要为这些产品背书。因此负责任的博主在推广产品的时候，都会进行严格筛选，不可能直冲着高佣金商品而去。

这些网站里，流量最大的淘宝客广告网站就很占便宜，比如优酷等视频网站，不过现在的优酷也隶属于阿里。如果你够仔细，就会发现近期在淘宝搜索过的商品，一定会出现在优酷每一个视频的右边广告栏里，就是这么精准。

（所以，没事不要乱搜，要不然你的整个电脑会不堪入目。比如，你上班的时候，同事看你浏览器上的广告推荐，就知道你最近在淘宝买了什么。蜜汁微笑，自己体会。）

其实，在淘宝首页上也隐藏着大量的淘宝客广告。比如淘宝首页往下拉第二屏的有好货板块，这里的每一款商品点击进去，在链接里你都能看到PID。自己组建平台，自己吸引商家销售，自己开发佣金体系，然后自己来赚这份佣金。真的是赚起钱来，连自己都不放过。

（淘宝首页有好货）

除了提供内容吸引读者粉丝来变现的，还有就是做集中淘宝客的第三方网站。

一条街都是卖女装的，大家都卖同一款同一个价，此时有一家店促销活动说“买两件送一件”，于是吸引大量人过去。再出现一家“进店就送优惠券”，又吸引了一大波人。当街越来越长，店铺越来越多，活动也越来越多，消费者就会出现选择障碍。

在有限的时间里，总是去最近的一家店，更远的店有更优惠的活动却没办法知道。此时，有一个人站出来，用人工收集整理的方式将每天这条街上最新的活动收集起来，并且告诉你哪家活动力度最大和截止时间，作为消费者不需要花时间去全部了解，只需要跟踪这个人就行。

这些第三方网站就是做的这件事，此类网站很多，其中做得最好的有美丽说和蘑菇街。当然，这些每一件活动商品背后一定是靠淘宝客佣金支撑。不过，如今的蘑菇街已经不靠淘宝客了，人家有了自己的商城和流量，可以赚更多利润的时候，就不一定能看上这些蝇头小利了。这算是翻身比较成功的案例了。

现在的互联网，依然能看到大量这样的第三方网站。但基本上都是只定位在低价销售走量为主的模式，比如那些大量靠9.9包邮活动吸引流量的网站。（）

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淘宝客的黑暗时代

如果说早期的互联网推广，还属于文明时代。那演变到后来，就属于野蛮时代。很多淘宝客网站就像是一群野狗扑上来就开始疯狂地撕咬。

（淘宝客佣金）

2012年，天猫店出现过一个很有名的皮草店，客单价平均在三万左右。营销做得好，成交量很高。而他们的淘宝客佣金比例都在6%左右，也就是说只要成交一单，仅佣金都有两三千。于是，一夜之间，你能在互联网上任何角落看到这家店的广告。似乎整个互联网都被他们家承包了。

（搜索引擎里的淘宝客网站）

在某搜索引擎搜索该店的名字，第一页几乎全都是广告。神一样的操作。

随便注册一个域名，连和品牌接近的域名都懒得想。然后做成一个跳转网站，网址里加入PID，然后将该网站买成该搜索引擎的广告。谁出的价高谁在前面，网站标题直接以「XX品牌官网」为名。很多不明就里的用户就这样带着别人的PID进入了这家店消费。

（跳转网站）

这种推广并不属于这些网站的功劳，因为别人能够搜索，只是因为该品牌营销做得好，然后想通过搜索直达该店。结果被这些投机的人在中间截胡。

不过，这都属于较为高明的手法，需要一定的技术门槛。

还有一种很低级，属于明码的欺骗。很多人都在各种博客论坛QQ空间见过这样的文章标题「淘宝内部员工低价购物通道」，点击进去看，每一个类目链接里一定包含有首发者的PID。很多不明就里的人纷纷转发。

这部分人群随着博客的消亡，逐渐转移到公众号。现在你可以在大量淘宝低价商品的评论看到公号的广告，大概意思是「内部折扣渠道；用这个工具买更便宜」等等。其实，吸引过去就是让你点击他们的链接。

这种号的本质和那些折扣网站是一样的，只是他们没有那么高的技能。还能站在金字塔的低端抓点漏网之鱼。

还有一种早期捡到宝石的人，这群人真的属于最有眼光看得最远的人。

像阿里这种大集团，为了保护自己的品牌，会将自己品牌名字周边的一切商标和域名都注册予以保护，以防他日有人从中揩油。

（域名跳转到天猫）

比如 taobao.com，这个域名之外各种输错的情况的域名都给买下来。但你现在去浏览器输入 taoba.com，依然会跳转到淘宝官方。但是后面加了PID，很显然这个域名不属于阿里。查询该域名的WHOIS信息，显示该域名是在2003年7月18日注册，而淘宝官方域名是2003年4月21日就已经注册了。你想想这种大胆的眼光，多么厉害。

（域名信息）

淘宝今天的流量得按亿计算吧，就算每天有1%的人输错网址，从这个错误网址转一圈，成交额得多少。而该域名持有人从中拿到哪怕是1%的佣金，那也得多少钱？而这其中没有任何成本，只需要将这个域名和该域名的服务器一直续费即可，一年的成本不过几百块。

明白这其中的逻辑了吗？

淘宝联盟早期出过一个佣金收入排行榜，当时常年屠榜第一名的收入是单周几百万吧。

所以，每一个消费者，都在不知不觉间，帮别人赚了钱。

❹

淘宝客有用吗？

既然如此，那淘宝客有用吗？

这得看店铺的定位和产品的属性。

因为淘宝客的推广方式和公众号的软文不一样，不具备针对性。都是看着佣金高而广撒网，捞着一个是一个。

不管淘宝客们的推广方式是怎样的。只要你的佣金不是几千一单，就不会被做成“截胡”网站。那其他的方式，你至少可以增加一个曝光率。曝光率增多，也就多了一个流量渠道。

当然，这些都要依据店铺每日的后台数据分析，看淘宝客的流量占比，淘宝客的推广方式是否适合你的产品属性。

如果，店铺现有产品销量本身就已经很不错。就没必要再去做淘宝客，给别人送钱。如果销量不高，而又想快速的主推起来，可以适当提高佣金比例，就能吸引更多人去帮你做推广。有了更高的流量进入，在转化率优化到最好的情况下，店铺的整体权重也就跟着往上浮动。

淘宝客，是一匹没有缰绳的野马，如果你驾驭得好，会助你驰骋千里。如果你驾驭不好，会浪费你一大片草原。

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