500万人口小国逆袭，3200位游戏人年产值21亿欧元

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在游戏行业，芬兰是一个非常神奇的地方。

在这个仅有500多万人口的北欧小国，却崛起了诺基亚这样的手机行业霸主、风靡全球的《愤怒的小鸟》以及200多人却估值超过100亿美元的Supercell，还被公认为创意之国和设计之国。

Neogames最近的报告显示，从业人数只有3200人的芬兰游戏业，在2018年的产业规模却超过了21亿欧元，人均创造产值65.6万欧元（折合人民币超过495万元），堪比国内腾讯的人均产值水准。

市场规模20亿欧元：高度依赖全球化的创意之都

如果从经济水平上看，芬兰不仅是发达国家，还远高于欧洲平均水平。但从人口方面来说，它却只相当于国内一个三四线城市的水平。

在曾经被称为世界中心的亚欧大陆，芬兰处于地理位置的边缘，而且也不像英法德意等国那样拥有强势的文化影响力，很多北欧神话的影响力都远不如希腊神话，但其游戏市场规模却连续多年超过20亿欧元。

作为比较，拥有6600万人口的英国，2018年游戏市场规模规模为38.6亿英镑，人均创造产值只有芬兰的五分之一；按照Newzoo此前的预测英法德意四国2018年的游戏业市场规模分别是44.5亿美元、31.3亿美元、46.8亿美元和20亿美元（本地用户消费规模）。即便是和全球主流游戏市场相比，芬兰也不落下风，比如韩国2018年游戏市场规模为56.5亿美元，其人口数则超过了5100万，而且韩国流行文化在亚洲的影响力很高。

本国市场的规模限制，在本土竞争几乎是没有任何意义的，再加上文化方面的弱势，决定了芬兰手游公司天生就是为全球市场做游戏的，而且彼此不存在直接的竞争关系。而且，芬兰有着全球最为完善的社会保障体系，因此绝大多数游戏从业者都不是为盈利而入行，更多的是为了做创意产品。

不喜欢扎堆的芬兰人

内敛、谦逊和不热衷社交的性格决定了芬兰人有大量的独处创意空间，实际上，在游戏行业之外，芬兰也早已经凭创意享誉全球，比如在2012年，其首都赫尔辛基就获得了世界设计之都的桂冠，芬兰的独立音乐人也在全球非常出名。

游戏行业概况：4家公司年收入超过5000万欧元（约合3.8亿元人民币）

报告指出，在经历了2011-2016年之间的快速增长之后，芬兰游戏行业逐渐进入了稳定状态，境内游戏公司数量也从2016年的250家降到220家，其中有48家团队是在2017和2018年之间成立的。

2018年，芬兰从业人数达到3200人，但每年发行的新游戏数量却从150-200款降到了100款左右，和全球整体形势一致。从产值方面来看，芬兰游戏行业也进入了稳定状态，2018年产值为20亿欧元。

Neogames表示，自1995至2018年，在芬兰成立的游戏公司数量接近600家，但目前只有220家仍然活跃，其余团队有些搬到了世界其他地方的工作室，还有些则因为破产而关门大吉。从区域分辨率来看，芬兰游戏业接近一半的从业人员分布在首都赫尔辛基。

根据调查显示，芬兰开发者最偏爱的仍是安卓和iOS平台，超过70%的受访者表示为手游平台研发游戏，其次是PC，接近50%的开发者表示他们既做PC游戏，又做手游。AR是芬兰开发者最喜欢的第三大平台，有36%的受访者表示他们在2018年做过AR手游。排名第四的则是主机平台，而且“御三家”的受欢迎度几乎相当，支持率均在20%左右。

在2018年期间，收入超过5000万欧元的芬兰游戏公司数量达到4家，超过1000万欧元年收入的游戏公司有11家，年收入超过100万欧元的团队达到34个。

据Gamelook此前的介绍，芬兰政府早在1998年就成立了科技筹资机构Tekes，每年为研究和研发注入的资金超过5亿欧元（6.71亿美元），其中大约三分之一的资金用于为初创科技公司提供无息贷款。在2012年，芬兰总理Jyrki Kataine甚至在Slush科技大会大会上亲自为一款应用代言。2012年-2014年期间，Tekes基金为芬兰手游初创公司提供了1400万欧元的资金，虽然单笔数目并不是特别大，但对于草根初创手游公司来说却是非常关键的。

明星游戏公司方面，除了业内熟知的Supercell和怒鸟开发商Rovio之外，有些芬兰的明星公司也非常值得注意：

Small Giant Games：旗下最成功的游戏是三消+SLG玩法的《帝国与谜题》，自2017年发布之后，该游戏下载量超过了2600万次、进入过110国收入榜前十名，年收入为2亿美元左右，而且该团队只有48人，2018年底，Zynga收购了该公司，估值7亿美元。

Seriously：代表作是三消RPG游戏《呆萌小怪兽》该系列不仅下载量超过9000万次，四年收入达到了1.8亿美元收入，该公司目前规模为80人，其中只有60人在芬兰。

Fingersoft：据Gamelook了解，该公司在2017年的收入就超过了2950万欧元，旗下代表作为物理竞速玩法的《登山赛车Hill Climb Racing》，该游戏的累计下载超过10亿次，目前团队人数为45人。

Frozenbyte：该公司的PC游戏《Trine（三位一体）》系列累计销量超过了1000万套。

芬兰人的游戏成功之道：保持小团队、做长线重留存

从整体来看，芬兰游戏团队的规模都不大，平均每个公司的规模只有14.5人，其最为明显的特点就是小团队结构。

比如Supercell，其CEO Ilkka Paananen曾多次分享“细胞结构”，“Supercell团队不需要任何辅助员工，项目的决策完全由团队决定，即使他们的决策错了，对公司长期发展也是有利的：其一，这个决定是他们做的，而不是我；第二，如果你是因为一款游戏的数据表现不好而决定取消，实际上不应该怪任何一个人，当我们发布一款游戏的时候，就希望至少能够专注五到十年。所以我把问题还给你们：这是一个没有达到你们目标的产品，你愿意未来5-10年都投入到它上面吗？”

该公司共同创始人Mikko Kodisoja在2017年接受采访时透露，“Supercell的收购和投资都是为了让公司保持较小的规模；给被投资和收购方同样的信任，是因为这样所有人都可以专注于自己擅长的事情。每个团队的人数都在5-10人左右，我们最大的团队也只有16个人”。

除了创意之外，芬兰团队还有一个特点就是非常注重游戏的留存率，《呆萌小怪兽》开发商Seriously公司市场营销副总裁Phil Hickey曾透露，该公司初期成功的最重要原因是视频主播以及社区打造。

他说，“2014年的时候，Seriously还没有拿到巨额融资，所以市场营销预算是非常有限的，对于开发者们而言，社区是低成本营销的关键，尽可能提高每一名玩家的参与度。由于免费模式的收入绝大部分来自于少数付费玩家，很多人会自然而然地忽视这一点，转而专注于3%的付费玩家。但对于一个游戏的长期生存而言，留存率比付费率更为重要”。