瑞思教育孙一丁：教育新格局下的机遇和思考

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创业家&i黑马讯（常皓靖）4月26日，由创业黑马主办、全面战略合作伙伴汇桔网支持的“2019教育未来产业峰会·暨黑马教育产业大课”在京举行，瑞思教育CEO孙一丁出席活动，并以《教育新格局下的机遇和思考》为主题做了分享。

在分享中，孙一丁针对“教育风口已过还是未来可期”，“是否应该焦虑前行”、“素质教育是不是简单的非应试”这三个问题，给出了自己的答案。

以下为其分享节选，经创业家&i黑马编辑：

英语是个刚性需求，不过最近我们的忧虑非常多。我们在2017年上市，上市是把双刃剑，有来自于股东层面的，有来自于投资者层面的，同时去年开始的政策调整，也给我们造成了一定困扰。

在这个时间段，作为一家上市公司，我们在想什么？

是风口已过，还是未来可期？

当下，风口过了，还是未来可期？为了寻求答案，我们和BCG（波士顿咨询）合作做了报告，看一看未来市场是什么样的，发展趋势如何。我引用的很多内容，是他们的研究成果。

从图中可以看到，中国的GDP如果达到5.5%的增速，消费指数达到42%的话，未来五年会有2.3万亿美金的消费增幅，这个增幅是德国当前规模的1.3倍。如果中国GDP的增幅达到6.5%，就相当于德国当前规模的1.4倍。

这张图显示了中国消费增幅未来非常可期。

未来五年2.3万亿美金的消费增幅，主要在什么地方呢？

——50%来自于一二线城市，未来一二线城市的区分度会越来越小。

——51%来自于新兴服务行业，而不是传统行业。

——81%来自于上层中产阶级和富裕阶层。

——65%消费增幅来自于80后、90后、00后的年轻人。

——随着触屏、电子商务的集中，有42%来自电商，38%来自移动端。

这张PPT中，红色的圈是指高级消费（豪华游、葡萄酒、豪华汽车等），有急速上升的趋势。紫色的是指生活方式（餐饮、教育、健康、保健、生鲜、有机食品），这个区间段的整体消费是最高的。也就是说，未来教育领域仍处于一个高速发展期。

教育位列2018年十大热门投资行业之一，且素质教育、K12的投融资比较多。2018年，教育行业新增投融资超600亿元，新增投资案例共513起，美股及港交所新增上市及拟上市公司有11家，素质教育赛道融资数量激增达174个。

为什么素质教育这么受关注？国家政策的支撑，以及大家对回归教育本质的共识。

我们曾在招股书中提到，未来我们的发展将会得益于二胎政策的放开。但从BCG的数据来讲，这两年二胎政策的红利也在慢慢减少，而且出生率整体在下降。

但从我们的目标人群来讲，也就是高净值收入、新的中产阶级孩子的总量在增加。2013年覆盖52.5万，2018年覆盖108万，2023年会覆盖179万，且目标人群会达到近6000万。

虽然生育率在这两年有所减缓，但以高净值客户为目标的企业来讲，未来非常可期。

同时，非一线城市存在着巨大商机。

中国在过去的若干年里已经形成了城市群。这些一线城市的中产阶级和富裕家庭，以75%的速度在增长。我相信，这些新兴或高端的富裕家庭（家庭收入月收入在1.2万到2万左右）会剧增，同时年轻消费者的增幅贡献率能达到69%，这些都会给我们以极大的市场空间。

我们现在面对的情况是，市场增量在增加，消费者的结构也在变化。

新的消费者结构是月收入在1.5万元以上，25岁到50岁的女性，大部分都有一些海外经历，学历本科以上。这部分消费者对于教育的理念和需求已经有了一些变化，我们从业人员也要随之变化。

是焦虑前行，还是大浪淘沙？

现在市场监管非常多，比如师资、收费模式、严格办学资质、减负、促进教育公平等一系列的相关政策，密集在2018年和2019年不断出现。

这些内容让教育从业者，特别是课外辅导、补习的从业者，遇到了非常多的困境。

不过，对于一些有品牌的头部公司，还是有一定好处的。

瑞思根据核心需求，有产品、服务、品牌。在此基础上，在外边也有一圈保护。比如，我们校区单店运作模式的成熟，和客户的关系，后台的基础，财务及组织架构，是我们保持前行的重要基础。

在这种前提下，我们认为政策变化对于头部企业是利好的。但是，在一段时间内，有一些小的、不规范的，甚至一些盲目扩张的企业，会遇到资金链断裂或其他相关的经营问题。

对于一个企业是否要扩大规模，甚至是出海，我们都要深思熟虑，千万不要成为大浪淘沙里的沙子。

在高端园批不下来的前提下，普惠园一定是趋势。所以，相关的产业变化，可能对某个行业有很大的影响，但是对于相关的产业就是机会。

另外，我刚刚提到的一些新的科技、数字化科技，也将会对教育格局产生巨大的影响。

数字化影响教育的几个方面：

一是内容。新的教育需求，要求个性化、适应化学习，需求量会越来越大。

二是方式，包括硬件和新的AI技术的引进。

三是受众。美国在过去若干年里出现了这么多大品牌，跟电视的出现有很大关系。在当下的中国，几屏幕让我们了解信息的渠道无所不在。未来打造品牌，可以用非常多的方式，抖音、朋友圈等慢慢都成了传播的工具。

数字化根本性的变革，是强调个性化的可能，科学测评孩子的进度，打破区域限制，让更多的人接受良好的老师。随着科技、新技术的进步，教育格局也会发生一些变化。牛文文讲，“很多企业把教育放在一边，把互联网放在首位。”但是我们说，教育还是需要情感支撑的，要有温度。

另外，在赛道方面，课外辅导教育里的英语教育一定是个绝对的刚需。但除此以外，我们也看到了一些课程不断的出现，而且进入到快速发展赛道。

素质教育：是简单的非应试、还是以人为本的能力培养？

我认为，2018年是素质教育的元年。今后，素质教育一定是国家战略关注的重点，同时也应该是教育从业者关注的方向和重点。

从瑞思来讲，我们的理念是，尊重以人为本的教育，尊重孩子的社会性、高尚性、发展性以及独特性。我们的方向是，培养孩子独特的特质、主动学习的能力，帮助孩子成为全面发展的国际型人才。

发展至今，我们在全国100多个城市建立了近400家校区。

很多人会问，为什么你们这几年发展的这么快？首先是摸清自己的底，制定好适合自己未来发展的战略。2013年，我们制定了直营和加盟并行的方向。直营是以北上广深这几个特大一线城市为基础，其他的城市是加盟合作。现在，我们又开始收购一些加盟合作体系。有人替你扩大市场后，按一定的市值收回来，对于上市公司和合作商，都是非常好的方向。

也有人问，为什么你的直营发展速度比加盟快？作为以地面为主的机构，开店是一个很谨慎的事情。好未来、新东方上市后，都出现的大量扩张的情况，也有一些调整。我们认为，稳健的发展至关重要，不要完全被资本所驱动。

还有人问，怎么才能发展的好？我认为，标准化最重要，即标准化的经营、标准化的课程、标准化的产品、标准化的教学水准和师资，需要统一的学校管理模型，统一的品牌管理。

2019年，根据市场的变化和公司发展，我们制定了服务年的策略，包括全面提升产品、提升客户体验以及三大赋能（科技赋能教育、科技赋能教师、科技赋能运营）。

最后用一首诗我们内部的诗结束今天的演讲：

一个心中有梦想的人，

永怀一团激情燃烧的火焰；

一个心中有梦想的人，

总是奉着至高无上的信仰，不疯魔不成活；

一个心中有梦想的人，

才能不忘初心，坚韧图成，

守得云开雾散，仰望星空。

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