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短视频电商初体验

1、淘宝短视频

不管是淘宝app上的哇哦视频还是鹿刻短视频App都在诉说一个事实：

淘宝在内容上的投入是不设上限的，我们不知道短视频团队现在欠了阿里妈妈多少白条，拿了多少流量，但是我们肯定知道短视频一直是淘宝内容化努力的战略重地。

除了短视频天然匹配淘宝最强的千人千面推送算法外，淘宝短视频网红化才是最好的出路，服务原来的商家是一个非常不理智的选择。

传统的电商卖家完全跟不上网红时代的发展，那么被时代抛弃就成了必然，只有加速短视频网红发展才能让他们醒悟，而不是现在毫无限制的导流给这些传统卖家，催眠这些卖家。

未来淘宝短视频还是很有发展潜力的，当然还是那句话，什么时候淘宝短视频能批量孵化网红了什么时候就可以好好做淘宝短视频了。

2、抖商

如果问抖商现在有多火就好比现在说现在平台上的美女有多美一样废话，抖商的火源于用户对平台上小哥哥小姐姐们的迷恋，抖商未来能火放到整个新媒体电商上是不大的，而且是不可复制的，为什么？

理由我们暂时简单的从app的界面，用户习惯还有平台盈利模式等方面看，特别是平台的盈利模式特别类似微博的信息流，试问微博做的最大的网红电商如涵的估值是多少？

你就可以看到抖商的天花板大概有多高了，当然这和平台的日活息息相关，所以从规模上看肯定比微博大不少。

但是平台的流量怎么分配？是all in电商还是其他呢？显然抖商能够从平台汲取的流量必然是整个平台的一个相对固定的比例。

只是目前整个平台电商化处于起步期，也就是红利期，当前做抖商上升空间还是非常大的，只有在一两年后才会到一个天花板，现在说这些其实有点丧。

3、快商

而自从一抖一快同时对网红卖货放开后，快商的发展速度之快让很多人瞠目结舌，但是从声量上，还有大部分人对各个平台的审美标准上，抖商表面上似乎是比快商好不少。

其实如果算GMV，快商绝对比抖商多近10倍的GMV，从侧面上看随大流的人，一般都比较中庸。

快商的发展是与其多年的网红沉淀上的先发优势有关，虽然中间被迫转入地下，但是不可否认的是在平台放开电商后再次破茧而出的快商有着先天的优势和强大的爆发力。

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再谈平台卖货能力

1、淘宝短视频

如今淘宝短视频的现状：

卖货能力可以说极弱，也没持续性，对于目前的流量分发机制来说，大部分流量其实都被卖家活活浪费光了，有一搭没一搭的更新和短视频，充满槽点的短视频内容很难让消费者记住到底你是谁？

但是可能下半年或许会好一些，淘宝短视频也开始推广原生短视频网红，如果抓住平台的转变（前提是淘宝短视频确实在变）。

短视频电商的发力前景还是非常可期的，从天花板上看，淘宝短视频电商事实上要比淘宝直播高好几层楼的。

通过短视频成长起来的网红更多将会把直播当成工具，而现在淘宝直播硬生生把主播做成了一个职业，打造成了一个行业，这才是神奇的淘宝一直为我们带来的惊喜。

但是这并不能阻碍淘宝短视频独立的输出内容未来必然会匹配独特的类目。

2、抖商

人人都看好抖商，就我不太看好，首先就抖商的变现能力如果要到淘宝直播的这个水平，最少需要两年。

而过去在变现路上受阻的网红们也成了过去式，目前做抖商能做的好的几乎是原生的，从第一天就开始卖货的小伙伴们，而这些是电商卖家，老实巴交的批发商们只有少数能够做好抖商。

另外就是平台发流量分发导致小网红几乎是没有曝光的，甚至没有持续的优质的内容输出，平台上再大的网红也可能出现昙花一现的情况，这个情况只有在平台商业化推进到能够针对粉丝的头条曝光才能得到一定程度的缓解。

更侧重于曝光的平台其实更适合打造个人IP、品牌曝光以及品宣PR，抖商想卖货更多还是需要导流到社交软件上，而塑造抖商网红的路只是刚刚开始而已，所以现在谈大卖特卖为时过早，但是潜力终归还是非常巨大。

3、快商

快商的卖货能力指标已经爆表，但是目前大批量的快商都是以尾货为主，以及过去做的成熟的微商渠道。

从营造场景且独特的卖货方式来说，目前的快商直播卖货方式是不可持续的，一次性租赁几百平方的场地就为了营造所谓抢货的气氛，与淘宝主播们通过话术，场控营造气氛相比，后者更加专业，而且成本上更低。

所以目前看到的快商直播卖货的方式未来必然会向淘宝直播看齐。

快商不会永远都卖尾货，正如淘宝直播经过三年的发展正在从卖尾货过度到卖品牌尾货，未来一两年会出现大量原创网红品牌也不一定，而这个也是快商绕不过去的。

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短视频电商三国志

不管是淘宝短视频、快商还是抖商，变现的模式比起纯直播更加落地，传播性也更强，销售路径更短更直接更多元化，短视频电商的硝烟已经燃起，三国鼎立的格局暂时也没有出现新的选手。

快商现在正处于红利巅峰期，通过尾货入场是非常合适的时机。

而抖商则大多定位高逼格的内容会有持续的活力，如果通过学习快商的模式照搬抖商，实际上大多都火不起来，这是调性的问题。

而最终淘宝短视频何去何从，其实只能观察，实在想不出如果自己要做淘宝短视频，除了做苦力代工制作短视频的服务，还有什么好的共赢的模式。

*本文转载自 红聘网（公号：hongpinwang），内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

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