派代网2019年第一期龙门会，拼多多月销百万卖家干货分享集锦

1、玩法上，拼多多与淘宝最大的区别是什么？

答：拼多多的营销策略和淘宝有很大区别，因为他们是两种截然不同的模式，一种是基于搜索流的人找货，一种是基于信息流的货找人。拼多多整体上是Costco+迪士尼，多实惠多乐趣。拼多多通过很多方法增加用户的粘性和体验，拼多多的日均打开次数和使用时长都是业内最多的，月活和日活现在是行业第二，增速非常快。

拼多多的营销手法，展现在用户面前的时候是非常简单的，就是低价。很多用户是对比三家的，任何一款同样的商品，都去各个平台比对。其他平台搞了很多看似各种优惠，包括购物津贴，品类券，裂变券，有时候搞得商家自己都搞不清楚自己的产品到底是卖多少钱，用户也是一脸懵。

基于信息流的模式和相关的技术，拼多多的匹配效率非常高，商家的运营成本非常低，所以抛开各类游戏和前端运营，拼多多营销手法最大的不同就是同产品做到全网最低价，这是用户心智的核心竞争力。

2、拼多多在短时间内异军突起，优势在哪里？

答：这是一个很复杂的问题。首先拼多多的崛起离不开大的形势，包括移动互联网的全民普及；阿里和腾讯的流量墙，先是淘宝屏蔽了微信，微信接着屏蔽了淘宝等等。

宏观层面上，拼多多的崛起一是因为中国有非常强大的制造业基础，在中端制造业产业链上，中国是最强最完善的，这给拼多多的“货”提供土壤；行业层面上，由于其他电商平台的流量费用越来越高，很多中小卖家陪跑，贡献核心利润但是赚不到什么钱，很难再有出头之日，拼多多的出现，给了他们一个可以无缝迁徙的地方。

从平台自身而言，拼多多短时间内崛起的关键是通过拼购模式和平价优质策略，在短时间内聚拢了一大批用户。拼多多的差异化竞争的关键在于供给和需求之间达成更短的距离，比如众所周知，拼多多最早是做农产品起家的，因为这一块很难做，其他电商平台不愿意做。拼多多去了很多农产区，实现了产地直发，从田间直接送到消费者家里，有的水果价格甚至只有超市的几分之一；然后这种模式又顺延至了工业品。

3、看好拼多多的未来吗？是否能够与天猫抗衡，甚至超越？

答：第一个问题，不看好就不会来这里了。至于是否和天猫抗衡甚至超越，这个就不好说了。现在大家都是用零和思维来看待拼多多和阿里巴巴的，好像不是你死就是我活，但实际上大概率是共生，谁也干不掉谁，谁也取代不了谁。因为他们的一部分用户是重叠，还有一部分用户是自有的，这种消费习惯的养成是很难被取代的。

实际上我们用一个常识看问题，拼多多到2018年底的用户数是4.185亿，这些用户是新增电商群体吗，不可能的，在阿里、京东去农村刷了几十万面墙之后，中国怎么可能还有这么多新增电商群体呢。而且第三方的各项统计数据也显示，拼多多向其他电商的渗透率非常高，一直在增长。当然，我相信拼多多一定也给其他电商培养了一些用户，拼多多现在和所谓的竞对就是一个融合共进的过程。

天猫是基于淘宝流量池孕育出来的，有更高的佣金和费用，也有更多品牌，它本质上是把线下的品牌店搬到线上，然后收线上的房租。拼多多在品牌方面发展了品牌馆和电器城，之前的统计数据是已经卖出了6亿件品牌商品。

在品牌商家上面，拼多多因为增量市场大、费用低，发展势头很好，但是这种模式不可避免会遭遇“二选一”，所以拼多多未来很有可能出现一个类似淘宝孵化天猫的过程，但最终的结果一定不是再造一个天猫，那样没有意义。

4、现在各大平台都在注重直播，拼多多是否也会进军这个领域呢？

答： 电商搞直播，实际上就是把各处拉来的流量留在自己的池子里面，提升流量的转化率。前面谈到了，淘宝孵化天猫，因为天猫的转化率更高，利润率更高，而直播的出现，可能针对部分用户进一步提升了转化率。但直播本身是增加成本的，而且是大幅增加，带宽费用、主播费用等等，是商家支付的，最终由消费者买单。

拼多多目前没有任何动向要去做直播，因为拼多多本身的转化率就非常高，拼多多是一笔交易带着流量，流量又带来新的交易。

5、淘宝的优势在早且完善，京东的优势在物流，那拼多多的优势在哪里呢？

答：拼多多的核心优势就是便宜，平价优质。

这是由更便宜的流量和综合成本、上游包括农业和制造业在内的供给侧改革、以及精准的匹配效率所带来的。我相信拼多多上不敢说100%，但至少99%的同类商品，是全网最低价的。

比如新款iPhone，出于上市那波巨大的由人为推动的舆情所造成的既有印象，对于很多人来说好像拼多多买新款iPhone是一件神奇的事情。但结果是什么，是拼多多从去年双十一到4月初，一共卖了110万部新款iPhone，全部是国行带发票的，销量在各个平台里排第一。拼多多的所有新款iPhone基本上比其他平台再便宜500左右，活动的时候能便宜到1000。

问：这样的机会多么，比如那些5星的品牌入驻拼多多，是不是拼多多会给到每个产品多少钱的扶持呢？

答：iPhone是个很典型的例子，因为它是标品，平台会根据情况出一定的补贴，拼多多有不少代表性的标品是会补贴的。从另一方面来讲，商家本身在拼多多的运营成本就很低，我看之前商家的报道是比其他线上平台至少便宜20%，这本身就能帮助商家形成价格优势，再推动形成规模优势。

除此之外，针对不同的商家的，拼多多也会出具体的扶持政策。比如很多优质商家，拼多多连交给阿里、腾讯的第三方佣金都帮他们免掉了，因为现在拼多多的体量，已经有条件去做这些事情，包括拼多多推出物流电子面单系统，很快就做成了世界第二大。

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