医药代表，你焦虑啥？

▍来源：罗湿兄

最近，药圈好些写药代焦虑的文章，一些文章也容易引起焦虑。

“带量采购，代表何去何从？”，“大裁员，代表何去何从？”......

每次看到这些标题，我尴尬症就犯了，何去何从？讲真，我那都不去。做药代，谁没经历过大风大浪，这多大点事儿。

像我这种梦想就是做一名普通药代的人，对这种话题很无感，我特么都懒得焦虑和迷茫，毕竟我已经是一名药代，我特么已经走上人生巅峰了。

人没追求，就是舒坦。

但很多药代不似我，他们想要有所为，希望自己走得快走得远，而药圈这种不温不火的行业，容易郁郁不得志，心生焦虑也是常事。

减少焦虑，大家写得够多了，这里就简单补充几点。

 1   顺势而为

多数药代的焦虑迷茫，只是挣钱太少。

在药圈不挣钱，容易怀疑人生，因为不少人进药圈目的很单纯，为了挣钱，不挣钱谁不心虚谁不迷茫。

在药圈挣钱，要学会顺势而为。平稳时期，努力就能做出业绩，而在政策频繁临幸的骚动时期，洞见和判断远比努力重要。

工作这几年，见过不少因为选择不同而工作难易完全不一样的人。

17年阳光采购后，大医院分流，当时选择去做社区普药基本都是躺完，很多人拿封顶，不少人甚至受益到现在，而坚守大医院的，贼难。

一些不愿意放弃做大市场的，增加一些社区，也能过得很滋润。

包括现在4+7，如果你的产品受影响，那是没法玩的，努力也是白瞎，要么转去做肿瘤药特药，要么看看高值耗材和器械。

多数普药迟早都会受到影响，你要有预判，跟着政策趋势走。

努力永远干不过趋势，甚至可以说在趋势面前，一个人的成功，和努力的关系其实不大。

不在趋势里的努力，都是瞎努力。

 2   打好每一张牌

在药圈，遍地是坑，老板，市场，产品等，只要遇到其中一项不满意的，分分钟想跳槽有没有？！

跳槽真真是一件很爽的事情，曾亲身多次体验，爽完就是，求职火葬场，各种被嫌弃。

最近，某牛逼外企疯狂招人，扩充HBV团队，招的代表稳定性都是很强，基本上家公司工作都在三年往上。

这家药企招人要求高，但很舍得给钱。

优秀企业在招人的时候，很看重稳定性，忠诚度，其实背后看的是你能不能抗事。

在药圈，遇到坑是常事，谁还没拿到过烂牌，拿到烂牌就后退，只有loser的命。

多数代表都是努力去挑好一副好牌，选好老板市场产品，但更应该尝试打好手里的每一张牌，尤其是烂牌，烂牌都能打好，人生何来焦虑。

 3   观念增值

如果一人50岁的时候对世界的看法跟他20岁的时候一样，那他就浪费了30年的生命。

很多药代何尝不是，工作多年，观念还停留在刚入行的时候。

可能是社会浮躁，现在的药代们都是着急着提升工作技能，什么产品知识，roleplay，PPT讲演，汇报呀，忙于应付工作。

却很少去提升自己的大脑操作系统，你说你装那么多牛逼的技能软件，系统不行，运行起来不得卡死。

一直觉着药代工作没有什么技术含量，多数外企药代工作能力差别不大，大的是观念，思维，这是拉开差距的主要原因。

每天忙于跑市场的，最后都累死了还没挣钱还怀疑人生。

药代之间，观念不同才是核心，其他都市风格之争，没有太大意义。

所以，平时没事儿多看看书，升级下自己的观念。

袁世凯当年做了83天皇帝梦，事败将死时留下遗书：“恨只恨我，读书时少，历事时多。今万方有事，皆由我起。”

年轻的时候，让自己的观念增值，遇事，看得透看得开，不容易犯浑。

还有，不要跟别人比，一比就焦虑了。

这几天各大药企不是发13薪和年终奖了嘛，看到别人的工资，我又开始怀疑人生了，我特么是个假药代嘛。

这件事让我今天焦虑了好几分钟，想想公众号每季度划划水还能挣点钱，内心稍微平静了些，自我安慰中......

所以，缓解焦虑，还得不跟别人比，要跟过去的自己比，今年比去年收入多了，这个月的进货比上个月好，对市场的把控力一天比一天强，每天都有看得见的成长，人生还能有什么可焦虑的。