又有一批药代被遣散

▍来源：赛柏蓝  作者：玉米

又有药企，遣散药代。

▍药代辞职、被封杀

日前，有读者给赛柏蓝留言“下周某药企事业部将裁员”。节前，医药代表公众号传出“某外资药企对一个团队进行了裁员，不过赔偿方案还不错，相当于N+5” 的消息。

最近，关于医药代表的新闻不断，或大批辞职、或被封杀、裁撤。

有媒体报道，自2018年12月以来，行业内至少有40%的医药代表已经离职；据医蟹数据，60%的药代有转型想法，44%的药代正在为转型做准备；有医药代表告诉赛柏蓝：现在代表的生存环境更艰难，身边已经有好多代表被迫转行。

▍4+7，不会导致大裁员

关于医药代表的话题，必须要提到4+7，有种观点认为中选与否的企业都不再需要那么多医药代表了。

其实不然，中国医药企业管理协会常务副会长牛正乾认为， 目前来看带量采购涉及的产品数量很少，只有25个，即便是第二批实施后，数量占常用药数量的比例，依然是很小的。

因为最低价中标是有前置条件的，即不同投标企业的药品质量是一致的，而这正是通过了一致性评价的产品纳入4+7的关键。

不可否认的现实是，众多产品短期内难以通过一致性评价、再有大量的中药产品的质量一致性如何认定，若在质量参差不齐的情况下，难以实施最低价中标方式。

所以，短时间来看4+7可能会有小部分医药代表受影响，但不会太剧烈，更不会带来整个行业的大裁员。相信主管部门会及时评估4+7实施的效果、总结经验，并结合行业的现实情况，最终会从药品招标采购的顶层设计上综合考虑。

据赛柏蓝了解，某4+7中选药企不但没有裁人，相反还在增加岗位招聘。

▍违规药代要被围剿，积极转型是关键

回到文章开头话题，药代大批辞职、改行的原因，有业内人士分析，辞职的药代因为不适应目前的行业生态，被抓的代表，毫无疑问涉嫌违规、违法。

现三明人大常委会主任詹积富认为，回扣是医疗、医药、医保领域的癌症，是引发医生不正确医疗行为的罪魁祸首。降药价必须要“围剿”医药代表，让医生不能再有拿回扣的机会，同时，要让医生不想、不敢再去拿回扣。

一位资深人士告诉赛柏蓝，离职的大部分都是入职年限较短的医药代表，还未形成一定的行业积累便突逢大变，自然就会选择离开。

积极转型是关键，牛正乾认为4+7在行业产生的影响蝴蝶效应很大，使大量的企业认识到传统模式必须转型，这也是行业转型升级的需要，这也会促使企业推广模式进一步提升，进而推动药代积极转型。

实际上，有关医药代表被遣散、裁撤的背后，其实是企业转型升级、或者产品线调整的需要，实属企业正常的经营变动。

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