镜见粤港澳大湾区 | 香港“拼命三郎”的佛山创业记

梁子斌说自己的做事方法很“笨”，还没开始跟别人的合作之前，他会花很多时间去收集资料、实地考察、做设计框架，觉得能够完成了才去承接这个项目。 

梁子斌的创业故事

“那时的香港遍地都是工作机会，只要肯出力，去哪都可以赚到钱。”因为家里穷，梁子斌15岁就开始出来工作。不过，他从来没有放弃学习和开拓思维，从半工半读、积累经验、沉淀转型，从年轻在港拼命赚钱到来佛山开创事业、站住脚跟。他做每一件事都会用120%的力量去投入，哪怕回报只有70%，这也是他一直坚信并秉承的信念。

那时候在香港，年纪还小的梁子斌先去工地做空调学徒，后经朋友介绍到太古集团做电机学徒。他开始学电机、电路的原理和相关知识，在学习的过程中发现，原来以前读的书真的很重要，比如英文。那时香港所有设备的说明书、建筑工程的图纸都是英文，还有很多专有名词，不懂英文的话，根本看不懂。后来他见缝插针、争取时间去进修读夜校，以半工读的形式读完了课程，22岁取得了MBA学位。因工作需要，他还陆续考取了机电牌照、电工牌照、焊接牌照等等。

接着他又去香港新机场工作，因为有专业资格证，当时他一天的工资就高达3600港元。在机场工作两年后，梁子斌开始自己做工程，往中央空调、智能家居方面发展。最拼的时候是工作不休不眠三天，做完了才可以回家，每天只睡四、五个钟头。2002年SARS病毒流行的时期，没人敢去医院清洁空调，当时梁子斌的儿子已出生，为了多赚钱，他跑去住过SARS患者的病房消毒清洁空调，那时他可以说是不怕死。

梁子斌公司的核心产品，可以扩展并运用到图像识别、人工识别等方面的主板，大大缩短了工程的周期，节省了开发费用，比别的科技公司更有优势。

梁子斌与他的开发团队每周都要开会讨论产品的研发思路。他说他招进来的人才在研发方面比他还厉害，热爱学习的梁子斌还在公司开了个微基金，鼓励员工学习新知识挑战自己。 

年轻想赚钱，梁子斌有自己的目标，也想努力达成。自己做工程需要找建材，他一开始在深圳采购，后来尝试来佛山采购，在佛山订一个货柜的建材比深圳便宜得多。然后机缘巧合，一间佛山公司经营出现了困难，朋友介绍他过去帮忙管理，“那时候刚好我也不太想再做工程了，年轻的时候太拼命，尾龙骨、四肢的韧带都伤过，年纪越大越觉得搬重物很不舒服，不想再去做工程那么辛苦了。”梁子斌思考过后，答应过来佛山帮忙管理，不到两个月的时间就将公司由亏损状态转到收支平衡，后来因为经营理念和想法跟董事长不同，就辞职出来创业。

当时梁子斌看到人工智能、工业物联是大势所趋，发展空间大了，更坚定了踏入工业人工智能行业的决心。开始他并没想过创业，因为在佛山没人脉，也缺乏做生意的经验。但看到佛山有很多优惠政策，给了他很多便利，又恰逢粤港澳大湾区纲要的发布，梁子斌努力寻找能够帮助到自己创业的政策，最终在佛山市人社局的政策帮助下，带着四人团队正式入驻佛山市创业孵化示范基地，开启自己的事业篇章。

梁子斌的公司位于禅城区智慧新城的佛山市创业孵化示范基地，粤港澳大湾区创业扶持政策让他得以在此从容起步。 

梁子斌的团队成员都很年轻，大都是从广州深圳挖过来的人才。他说自己公司可能是佛山唯一一家用广州工资水平在佛山招聘人才的公司。

梁子斌公司团队各司其职，分头开发产品。

“在香港从来没想过，有这样一个孵化区，前两年租金水电管理费全免。由佛山政府主导的市级孵化区，帮创业者提供了很多资源，只要佛山市人社局觉得你的项目可以发展，真的是可以拎包入驻。”粤港澳大湾区不只是停留在规划蓝图的美好愿景上，而是实实在在地落地，有吸引香港澳门人过来创业的优惠政策。受益于此，梁子斌甚至还能拿出更好的福利和薪资招聘到来自深圳、广州的人才。

2018年5月到11月，是梁子斌和他的团队的沉淀期，他们研发出了自己的核心硬件，是一个可以扩展并运用到图像识别、人工识别等方面的主板，大大缩短了工程的周期，节省了开发费用，比别的科技公司更有优势。11月，他正式注册汇盈讯科智能科技公司。公司核心业务主要是工业物联网、人工智能的运用等，例如公共智能停车系统能有效解决现行人手收费甚至没有收费管理的公共停车位置，系统的大数据平台及物联设备使各市的交通管理局能远程监控收费、解决公共车位的管理问题等。

在工业物联网方面，在人能智能化的工作方面，例如图像的设别，语音的设别，或者一些工业上自动化的控制，这些是他们的核心业务。

梁子斌团队设计的DSP的监控设备，可嵌入多种深度算法的模块，包括可用来作军用的夜视探测器、数字天文望远镜或直接拍摄太阳的摄影机等。

在产品里面加入他们的智能硬件，能够让产品变得智能化。

梁子斌说自己的做事方法很“笨”，还没开始跟别人合作之前，他会花很多时间去收集资料、实地考察、做设计框架，觉得能够完成了才去承接这个项目。曾经一个佛山大集团找他们去用工业设备对接ERP系统，梁子斌实地去工厂“拆砖拆瓦”研究机器，寻找破解难题出口。调研期间，他一分钱都没收，最终找到解决方案，顺利拿下这个合作。还有一个智能搜救方案的国家级项目，很多公司做不了，最终找到他们公司，他会提前去搜集资料、咨询消防员一些细节、反复看汶川地震救援视频，了解清楚再去设计整个软件框架。细心、严谨、全面考虑，才能最终帮客户成功生产出产品，他觉得在整个过程中，员工也会学到知识，在真正接到这个单的时候，会对后面的开发有很多帮助。

当然，创业之路并不是一帆风顺的，也有客户拿了方案后就不再跟他们联系，转而找更便宜的公司去做。“人与人之间，如果只有欺骗，这个世界不会进步。”梁子斌看得很开，他们只是提供一个框架，能不能实现，到时呈现出来的方式，那就看公司的实力了。梁子斌觉得做生意就是诚信为先，只要他们在前期提供更多的信心，具备足够的基础和能力，就能将满意的“答卷”交给客户。汇盈讯科智能科技公司成立第二个月就实现收支平衡，如今每个月能达到100万的营业额，“很多人都不相信，我们一个13人的公司能达到这样的营业额，但我们确实做到了。”现在合作的客户越来越多，梁子斌已经不需要花太多精力去谈生意，许多客户自己会找过来。

梁子斌参与产品研发。 

如果不是佛山一系列的优惠政策，或许梁子斌的公司发展不会像现在这么快。“粤港澳大湾区的整个框架出来，真是机会处处有，哪怕你是在工地里面搬砖，机会真的是比香港多很多。”而粤港澳大湾区除了政策上对他帮助很大之外，另一个优势就是，越来越多的智慧校园、智慧小区在佛山涌现，公司能做的订单越来越多。而放眼佛山，梁子斌觉得公司目前算是独一无二，他相信自己能在佛山站得住脚，未来希望自己的公司能在佛山这个领域做到一直领先，名声蜚外。