【董事长】以师者之心行走色彩王国

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【董事长】以师者之心行走色彩王国

来源：上海证券报

   “真正的核心技术，别人是很难拿过去的。光知道配方是不够的。我们一直在路上，一直在创新，一直在增加。”吕仕铭说，世名科技正沿着“大色彩行业战略”画同心圆，无论是现在的色浆行业，还是正在筹建的纤塑新材料项目等，一个圆，一个圆，越画越大，越画越灿烂。

　　赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫……步入世名科技的产品展览室，犹如进入一个斑斓多姿的色彩王国。

　　“十几个基础色浆，可以调配出成千上万种颜色。”世名科技董事长吕仕铭随手拿起一瓶色浆对记者说，“我们有色卡，有1162种颜色。你要什么色，我们都能给你配出来。”

　　色彩是人类的化妆品。世名科技自2001年成立以来，一直致力于为人们生活“增添光彩”，在色浆这个“小”行业里上下探索，不断深耕，成为全球最大的单体色浆加工厂和国内第一家登陆A股的色浆企业。

　　“我常对员工说，做色浆行业，要有情怀，为社会分忧，为众多企业服务。”虽然离开大学教师岗位20多年，但吕仕铭的师者之心依旧没变，“我做色浆的初衷，不是要赚多少钱，只是希望国内企业能用上便宜的优质产品，不能让外国公司长期垄断市场。”

　　受益于世名科技的着色技术，国内色浆下游一些企业减少了废水排放，降低了能耗，产品变得更有竞争力。

　　“色浆行业正迎来快速发展期。我们的下一个目标就是要成为全球色彩服务提供商，让世界更加缤纷多彩。”吕仕铭说。

　　一气之下的创业

　　选择色浆行业创业，对大学化学老师出身的吕仕铭来说是个偶然。

　　1996年夏天，因为管理层出现严重分歧，吕仕铭辞职离开昆山某外资企业，打算回老家江西的一所大学继续当老师，学校也派车过来帮他拉行李。不料，临别时，外资老板的一句话深深刺激了他。

　　“无论你在昆山做啥，我们贴老本也要把你打趴下。”外资老板的这句话，吕仕铭至今记忆犹新，“外资老板误以为我辞职是为了带走技术出去单干。”

　　一气之下，吕仕铭决定留在昆山创业。他从车上搬下行李，让学校的车放空回去。“我要做点成绩给他们看看，而且不做和他们一样的产品。”

　　当时，他身上只有一个月的工资，想来想去，就做色浆。“虽然当时市场需求小，但投入不大。”吕仕铭说，他先从印刷水性墨水做起，这个产品的好处是销售起来相对容易，利润不错。

　　为师路，经商通。做了两年多水性墨水之后，吕仕铭开始转向水性色浆。当时，水性色浆在国内还处于概念阶段，产品基本依赖进口，市场为国际巨头所垄断。在设备、人才等严重不足的情况下，吕仕铭全力投入。一次次的失败，一次次的重来，终于成功研制出了水性色浆。

　　相较于当时在国内市场上居垄断地位的国外涂料色浆产品，吕仕铭研制的色浆在性价比、着色力、稳定性等方面具有明显的竞争力，市场一下子打开，并被国家认定为高新技术产品。

　　有了独创产品，2001年，世名科技应运而生。“公司的名字来自我名字的谐音。世名，让公司在世界有名。”吕仕铭乐呵呵地说。

　　新产品不负吕仕铭所望，短短几年就占领了国内建筑涂料市场，世名科技也一举成为涂料色浆行业的龙头。

　　因为世名科技的介入，抑制了国外产品在中国的高价销售，为我国建筑行业带来了巨大实惠。“我们的产品价格差不多成了行业标准，只要对方价格比我们高，需求企业就觉得不合理。”吕仕铭说。

　　2016年7月5日，世名科技在深交所创业板挂牌上市，成为A股市场色浆第一股。

　　“我们的追求是色彩第一股，因为整个着色已渗入到人们生活方方面面。不光涂料，很多领域，都用我们的产品。”吕仕铭指着墙上的一幅木漆山水画，“这个就使用了我们的色浆产品。”

　　制高点上的研发

　　做一行精一行。从白手起家，到行业龙头，世名科技靠的是技术精湛，不断创新。

　　“我们不仅研究颜色，还研究颜色的载体，并提供整体色彩解决方案。”吕仕铭告诉记者，世名科技有测配色软件、调色配方、数据库、自动调色系统等，仅涂料这一块就有几十万条的配色数据库。

　　“有些工艺、配方、技术，目前只有我们独家掌握。”吕仕铭非常自信，比如，助剂就是公司的核心竞争力之一。着色目前主要有两种方式——颜料和染料，无论是颜料的浆料化，还是染料的浆料化，都离不开助剂。

　　“商品化的颜料和染料已是比较成熟的产品，但一些至关重要的助剂，就非常难选找和买到。”吕仕铭说，经过近20年的不断创新和技术沉淀，公司对助剂的选用和工艺进行了很好的积累。

　　吕仕铭从不担心同行将助剂配方解密，“真正的核心技术，别人是很难拿过去的。光知道配方是不够的，还有生产工艺，每个环节每个细节都影响着助剂的性能。而且，助剂是不断变化的，我们一直在路上，一直在创新，一直在增加。”

　　从老师到商人、企业家，角色虽在变换，但吕仕铭骨子里的钻研精神一直没变，“可能是当过老师的缘故，我每次做一件事时，都很执著，一定要做下来，而且做到完善，让客户没抱怨。”

　　当得知我国印染行业面临着巨大的节能减排压力，而纤维原液着色技术又跟不上时，吕仕铭二话不说，立即组织研发团队进行技术攻关，最终研制出“纤维原液着色用水性颜料分散体”，打破了国际巨头在该技术上的长期垄断。

　　如今，世名科技已成为极少数掌握高端环保型色浆自主知识产权的国内企业。其生产的水性色浆均为环保型、超细化产品，颜料颗粒平均粒径小于500纳米(0.5微米)，部分产品颜料颗粒平均粒径小于100纳米(0.1微米)，达到纳米级色浆水平。

　　“色浆行业在中国起步较晚，许多应用领域，我们是探路者，进去后都是先做标准。”吕仕铭说，“国内和色浆相关的产业标准，我们基本都有参与，多项标准由我们作为主起草单位。”

　　目前，世名科技共拥有专利59项，其中发明专利42项，实用新型11项，外观设计6项。同时，公司积极推动我国颜色标准与国际颜色标准对接，先后参与起草和修订了40余项国家标准和行业标准，不仅促进了行业的健康发展，也让世名科技站在了行业制高点上。

　　在公司研发中心的一面墙壁上，挂满了所获得的各种专利、标准的扁牌。

　　环境友好的发展

　　环保的加强，让许多企业倍感压力，世名科技却视之为巨大发展机遇。

　　“十几年前，我们选择做水性色浆，看中的就是其科技含量高，安全环保，节约资源。”吕仕铭回忆道，当时，涂料市场还在争议水性和油性的优劣，“我就判断国家对环保的要求以后会越来越高，配合水性涂料发展，生产环境友好型的产品一定是色浆行业发展的主要方向。”

　　事实证明吕仕铭的判断是对的。在环保的驱动之下，水性色浆迎来了大发展，至今畅销不衰。世名科技的水性色浆目前在全国建筑涂料市场占据着领先地位，无论技术还是市场均具有较为明显的优势。

　　在资本蜂拥涂料市场时，吕仕铭开始把目光瞄准印染领域的着色，“随着各地环保的加强，这将是一个非常大的蓝海市场。”

　　传统的印染工艺，导致许多印染厂成了污染大户，尤其是废水排放，对江河湖流等污染严重。世名科技经过多年研究，开发出了环保型免水洗色浆。

　　“这种免水洗色浆可以帮助印染厂至少减少60%左右的废水排放。”吕仕铭告诉记者，由于废水有害物质含量少，处理压力也小得多。而且，相比传统染料着色效果，使用世名科技的新产品后，纺织品的手感明显更好。

　　“目前，产品正在推广试验阶段，从市场反馈来看，客户非常满意，印染的整个品质、性价比都提高了许多。”吕仕铭说，环保的不断升级，印染行业必将迎来着色方式的变革。这里面每一个细分领域都有较大的市场空间，比如服装、印花毛毯等。

　　无论是原液着色，还是免水洗染色，世名科技推出的每一种着色方法都秉承绿色环保的理念，这在行业中非常难得。在世名科技的厂区，绿树成荫，鸟语花香，闻不到很多化工企业都有的特殊气味。

　　“随着国家环保的要求越来越高，生产环境友好型产品是水性色浆的重点。”吕仕铭说，“我们对市场的把握就在这里，做好了这一块，竞争对手就是我们自己了。”

　　只做增值的服务

　　一家成功的企业，对客户一定有着好的服务。但与许多企业不同，世名科技的服务是做增值。

　　“我们不是卖产品的，是在让服务变得更有价值，是在做增值服务。”吕仕铭经常对员工说，“你提升了他的产品品质，帮他解决了后顾之忧，他才能成为你的用户。”

　　长期为下游客户举办专业培训班，是世名科技在行业中的一大特色。一年四期，每期培训班，名额都报得满满的。

　　“我们办培训班，不是告诉客户怎样使用我们的产品，而是向客户提供建议，帮助他们根据我们的产品，去改进自己的产品，从而提高产品性价比。”吕仕铭自信地说，“对下游行业，我们绝对是领导者的角色。”

　　十几年来，世名科技已在全国各地办了近50期专业培训班，培训总人数近3000人。通过这种方式，与客户实现了市场红利的共享，同时增加了客户黏性。

　　“从办厂到现在，一大批用户跟着我们，很少丢失客户。”吕仕铭说，“这么多年，客户跟我们的关系非常紧密。我一段时间不出去，就有客户打电话过来，要请我过去上课。”

　　因为世名科技的存在，很多色浆下游企业都提升了整体水平，产品更有竞争力。

　　吕仕铭告诉记者，一些印染厂根据他们的意见，改变着色方式，采用免水洗色浆、助剂、智能加料系统等，看起来增加了一些投入，但整个效率一下子提高很多，产品的售价也随之提高。

　　“为什么很多客户尊重我们？因为我们帮他提升水平和竞争力，跟他同舟共济走过来。”吕仕铭说，“别看我们企业小，我服务了所有的行业。某石化企业产品着色，全球找供应商，最后还是我们把它做下来。”

　　为满足客户多样化需求，世名科技把智能制造融入到色彩应用领域。比如，客户家里刷涂料，系统会根据客户的房型和喜好，推荐出适合的色彩搭配方案。方案确认后，系统会立刻算出配方和用量，添加颜色到涂料里，搅拌好后，客户直接刷就可以了。

　　憧憬未来，吕仕铭说，世名科技正沿着“大色彩行业战略”画同心圆，无论是现在的色浆行业，还是正在筹建的纤塑新材料项目等，一个圆，一个圆，越画越大，越画越灿烂。

（来源：上海证券报）

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