520，电商人是这样说情话的

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520，各大电商齐“表白”

一年一度的520表白日又双叒驾到了，每逢佳节，总少不了各大电商平台的促销活动，而近年来，针对女性节日的营销手法也在不断翻新。

的确，女性消费市场正催生出体量庞大的“她经济”,引来众多玩家食指大动，例如众所周知的女王节、唯品会专为女性定制的美妆节等等。

5.20的今天，各大电商平台也没少闲着，瞄准“她经济”，集体“表白”。

电商巨头天猫玩起了“520礼遇季”。

主打女装、美妆、鞋包的唯品会则设立“520会员特卖日”，推出各种“爆款清单”、“心动清单”，实行超低折扣价来吸引消费者。

作为国内最大的团购网站，聚划算一直非常理解和重视女性消费群体。

此次5.20，聚划算瞄准女性约会着装需求，各大衣服品牌疯狂打折。

毋庸置疑，随着女性经济与社会地位的逐步提高，一个新的消费主体正在形成。

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从“他经济”到“她经济”

由于历史与社会文化因素，我们认为男性天生具有旺盛的征服欲望，因此自古以来许多企业都是由男性创造出来，并且通过敢闯敢做、抓住机遇的态度将其发展壮大，在历史上主导沉浮的几乎都是男士，可以说经济发展的历史就是一部野蛮生长的“他经济”历史。

其实早在2007年，围绕女性理财和消费展开的“她经济”已经被教育部列为当年的一大汉语新词。这几年，女性蓬勃的消费欲望确实带来了巨大的经济效益。据统计，2019年“她经济”市场规模有望达5万亿元。

女性经济地位的提升是“她经济”发展的基础。

另外女性独立意识的觉醒也是重要的“导火线”。“相夫教子”“女子无才便是德”等社会灌输给女性的标签也正在逐步瓦解，“女人要对自己好一点”的思想观念在逐步普及开来。

同时，当前的互联网思维成了女性思维，在整个大背景的驱使下，颠覆了传统社会对性别的刻板印象。因此，“她经济”时代也就应运而生了。

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商家为何热衷于“她营销”

经济日益独立的女性正迎来身份再造，其在家庭、社会中的话语权、支配权已与男性平分秋色，并在商业价值上释放巨大的增量空间。基于此，商家们当然不会“走漏眼”，并且会使出浑身解数来捞金。

而具体原因则有以下三点：

一、女性成了互联网主要使用者

据QuestMobile数据显示，移动互联网女性用户规模高速增长，占全网46.9%，总规模达到了5.31亿。其中，00后、70后女性群体化身移动互联网新生力量，女性力量稳居行业半边天。

二、女性消费倾向于感性

女人是感性动物，她们的消费决策也更偏向右脑消费特征，即对外观、色彩等一切与视觉相关的元素极度敏感，在情感互动和共鸣下，往往更容易产生冲动消费。

同时，女性对商品使用价值的理性判断又稍逊男性，所以女性承受品牌溢价的程度也超过男性，毛利也更高。

三、女性消费能力强

阿里巴巴集团政策研究室表示女性消费占电商消费总额的70%，且中国年度消费数据也指出女性实际上决定了全国75%的家庭总消费。

在其他一些方面也可以证明女性巨大的消费能力。

例如，之前特别火热的两款游戏《吃鸡》和《王者荣耀》，里面的女性玩家占到54%；而之前也有数据显示，女性在一生当中投入化妆品及保养品的钱足以买一套房；另外根据汽车市场调查，女性对于汽车的需求甚至比男性还要大。

以上的这些分析都表明“她经济”是一个巨大的市场，所以越来越多的商家纷纷成为女性用户的石榴裙下之臣，愿意花更多的时间和精力去洞察女性、讨好女性，好让她们为品牌买单。

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“她经济”将愈加红火

电商之间相互竞争是自品牌出世那天起就已经注定的宿命，然而在她经济时代，谁将笑到最后，在这云谲波诡的市场，都说不清。不过可以确定的是，由女性为主体引导的这片消费市场，将延续无限可能。

据国泰君安估计，过去五年，中国女性的总体支出达6700亿美元，增长81%。

 

根据官方数据，去年年底，中国男性比女性多出3160万人口。尽管性别比例失衡，但女性在网络消费中占55%，远远高于她们在总人口中的比例。

也难怪马云会说，“女性在未来将会成为真正的消费主宰，而现在仅仅是刚刚开始。”

毋庸置疑，“她经济”的前景诱人，这块蛋糕会随着互联网社会的发展以及时代的升迁越画越大，只不过过程中想要分蛋糕的电商们命运各式各样，但电商市场从不缺乏追逐者。

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卖家该如何抓住

“得女性者得天下”，几乎已成电商行业的铁律。

在互联网下半场流量稀缺的当下，只有运用超级用户思维，为存量用户带来极致体验，凭借良好的用户口碑带来更多的增量用户，才能获得持续的价值增长。

而个人认为，对于中小电商卖家来说，从营销手法方面找准突破口，更容易在“她经济”中赢得主动权，分得一杯羹。

一、打破从属关系，重新构建品牌理念

每一个时代都会诞生很多杰出的女性，她们智慧与优雅并存，自信昂然地活出真我。

但是在很多商家的营销中，都会把女性作为男性的附属品而进行广告。

其实当代女性和过去已经完全不一样了，卖家们应该要转变过去那种认为男性才是大额商品购买者的观念，多花点心思挖掘女性本色，关注女性的需求，突出女性的地位。

类似的消除女性对男性从属关系的传统观念的做法，也是营销理念不断革新的一种体现。

二、打破女性就该是“贤妻良母”的标签

现今社会很多时候都对女性有着刻板印象，认为女性就该退居幕后，为家庭做出牺牲。因此，很多商家都会将女性与家庭或者与厨房用品联系起来,从而体现“男主外，女主内”的思想。

其实“男人在外挣钱，女人在家操持“这样的传统观念，早已被时代抛弃了。

因此，如果在营销手段上依旧沿用如此老套的手法，只会越来越不受待见。

电商卖家在做营销方面，就该多强调女性在生活中是一个独立体这一面，不要总把女性和家庭结合在一起。

要知道，当代女性已不再只是“妻子”“母亲”这两个身份，她们越来越多踏入职场，有自己的一份职业，甚至还可以在公司里撑起半边天。

商家们就应该抓住女性在当今的这些变化，做出契合她们心境的促销攻略。

三、打破时尚靓丽的外在形象，重视内涵修养

很多奢侈品行业都离不开对时尚元素的应用，而女性也往往跟时尚潮流有着密不可分的关系。尽管当代人对医美的的偏见在不断减少，但不得不承认的是，很多人对那些整容的“工业美女”依旧没有多大好感。

因此，从另一方面来说，人们在重视外表的同时，更加看重个人内涵，也就是所谓的“内外兼修”。

所以，卖家们在通过强调“女性爱美”这一面来吸引顾客的同时，也要在更深层次的需求去做功课，表现出她们自强不息、坚忍不拔的一面。

说到底，商家们就是要调整自身的态度，从根本上认同女性的地位，更好地把握与女性之间的关系。

心理研究表明，女性在购物的时候对于自身认可的品牌或产品都有着很大的忠诚度和传递性，因此，商家们必须要保障好产品的质量，而这恰恰也是在“她经济”中站稳脚跟的一个关键。

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结语

其实，商界一直有一句名言叫：“做生意，要抓住女人的口袋”。

面对方兴未艾的“她经济”，商家们抓住了核心的女性用户，也就是抓住了家庭消费的一个核心节点，而这无疑将是一盏照亮流量困境的明灯。

So，今天的你，表白了吗？

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