一加手机不再叛逆，调整美国市场策略 | 外媒头条

编者按：

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日前，一加7Pro正式发售。

不少国内的消费者并不熟悉这个品牌，一加(One Plus)从一开始就走国际化路线，而且瞄准了最难突破的美国市场。

此次一加7Pro发售引起了国外媒体的注意。

本期推介Business Insider网站上的文章《一家你从未听说过的智能手机公司因与苹果和三星对立而一举成名。现在看来，这种情况可能开始改变》（A smartphone company you’ve never heard of rose to fame by being the opposite of Apple and Samsung. Now it looks like that might be starting to change）。

作者Lisa Eadicicco认为，这家中国手机品牌正在放弃以往独特的销售策略，转而向对手的策略靠拢。

这样能行吗？

作者说，这家中国初创企业从5年前就开始入局美国智能手机市场，当时掀起了一阵波澜。

一加的智能手机赢得了安卓爱好者的青睐。这款智能手机技术过关，系统流畅，甚至可以与苹果和三星相媲美，关键是价格大大低于三星和苹果。

在营销策略上，一加采用了与三星和苹果完全相反的做法。

《福布斯》有篇文章说，一加早期在营销上只花了300美元，在Facebook发了几个帖子，但效果奇佳。

更重要的是，即便用户知道了一加的品牌，却很难买到货。因为一加的产品最初只能通过获得邀请码来购买。

公司不承认是饥饿营销，解释说是产品库存有限，无法满足市场需求。

2014年，Business Insider网站测评声称，他们收到了大量读者的电子邮件，询问如何获得购买这款手机的邀请——这是对智能手机评测前所未有的回应。

作者指出，这是一种非常聪明的游击营销策略。

不管一加是否有意这样做，它提振了需求，引发了轰动，激发了消费者的好奇心与购买欲。

《华尔街日报》2015年有篇报道说，一加首款智能手机在35个国家售出150万部，其中100万部在发布后6个月内售出，成为电子产品爱好者和科技媒体的宠儿。

另外，一加的价值主要也颇具吸引力。

在一个由苹果、三星和华为等大公司主导的行业，一加将自己定位为消费者权益的倡导者，希望消费者相信公司站在他们一边。比如，产品不会有多余的设计，也没有不必要的花哨功能。

然而，一加好像开始转变了。

比如，一加开始采用更传统的策略来分销和推广产品。通过与美国主要运营商T-Mobile的合作，一加6T在上市头30天的销量增长了249%。

再比如，一加开始为一线明星付高昂的代言费，最新代言人是钢铁侠小罗伯特·唐尼。

同时，一加智能手机的定价开始提升。虽然售价仍低于苹果和三星，但差距正在大幅缩小。

一加7 Pro手机起价670美元，只比苹果的iPhone XR和三星的Galaxy S10e便宜80美元，而它的老款手机比苹果和三星的旗舰产品便宜几百美元。

作者认为，一加还在继续履行其核心承诺，即让消费者以较低的价格获得高性价比的高端智能手机。

但公司似乎已经不满足于只拥有忠实粉丝，它急于扩张美国市场。

在激烈的市场竞争中，一加可能不得不接受这样一种观点：它开始变得越来越像它最初试图推翻的老牌手机制造商。

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