国家新动作！回扣营销遭瓦解

▍来源：赛柏蓝   整理：玉米

近日，药品回扣风波密集爆发。

▍三甲医院院长被查，涉两药企

5月25日，浙江省纪委省监委公众号“清廉浙江”发布消息：温州医科大学附属第二医院院长连庆泉涉嫌严重违法，目前正在接受监察调查。

公开资料显示，温州医科大学附属第二医院是浙江省属三甲综合性医院。涉嫌严重违法的连庆泉从2013年7月至今任温州医科大学附属第二医院、育英儿童医院、第二临床医学院院长。

据医药代表公众号透露，江苏某著名国内药企销售经理在高铁站被带走调查、某外企人员被调查，疑似和此事有关。

三甲医生被举报，每月回扣近两万

5月23日，郑州某大三甲医院放射介入科医生被其爱人举报收受回扣，每月可达一万多元至两万多元。

医生举报自己，回扣15个点

5月20日，据《海南特区报》报道，某乡镇卫生院医生举报自己拿回扣。举报信称，如果一位医生一个月看病开出10万元的药物量，即可获得15000元的药品回扣金额，即按药物的10%-15%回扣分配给医生。

据悉举报目的是为了净化卫生院的行医环境。

如果把时间线拉的更长点，会发现最近几个月涉及药品回扣的新闻比较密集，经验表明，这往往是行业酝酿“大事儿”的信号——揭盖子、曝负面、大整治。要是结合医保局日前的大动作，会感觉暴风雨即将来临。

▍暴风雨来临，国家医保局大动作

5月24日，国家医保局官网发布消息，国家医疗保障局在近日召开了疾病诊断相关分组（DRG）付费国家试点工作启动视频会议。北京市、天津市、上海等30个城市将成为DRG付费国家试点城市。（详见赛柏蓝报道：《》）

DRGs产生于上世纪80年代的美国，是一种打包付费制度，可以合理利用卫生资源，减少多开药、多检查、大处方，歼灭回扣。

2011年7月，北京市率先试点DRGs，北京大学第三医院、北京大学人民医院、友谊医院、朝阳医院、宣武医院、天坛医院6家医保定点医院成为首批DRGs试点医院。

专家做过一份关于北京市试点医院2014至2016年的效果评价总结，最终结果表明，试点医院对于医疗费用增长率控制、医疗效率和治疗效果均好于对照医院。

▍回扣营销走向死路

长期以来，在药品高回扣的刺激下，医院用药仍然是价格虚高的药品占据绝对的主导地位。

不合理的医保付费机制没有发挥约束激励作用，是造成了医院用药价格虚高，购销使用等环节的“回扣贿赂”现象的重要因素。

然而，当按病种为主的多元医保付费机制改革实施后，医院迫于医保付费改革的约束下，改变对科室（医生）的考核规则，医生在诊疗开具处方时，将由过去追求回扣，改变为追求药品的性价比，廉价的好药，将得到青睐。

药企之间的竞争不再是商业贿赂的竞争，而是质量、价格、服务、效率、管理的竞争，这种竞争环境下，医药企业的竞争规则将发生根本改变。

行业长期采用“高定价、暗回扣”的非法营销模式——回扣营销，走向死路。

会议通知：很多人盯着医生不放，以往是对的。但现在，情况不一样了。满足医院大量的非临床服务，特别是药学部门和各职能科室的服务，已成为不少药企首选。如何满足、怎么做最有效？6月29－30日，成都，2019医院非临床部门营销研修班。