大洗牌！多知名药企撤销售部、减药代人数…

▍来源：上市药企公告

▍整理：赛柏蓝—玉米

多家药企调整营销结构！仿制药不需要太多药代，行业大洗牌来了！

▍上市药企，把销售部撤了

日前，重庆华森制药股份有限公司发布《关于调整公司组织架构的公告》，对公司组织架构进行以下调整（部分）：

新组建营销中心（作为招标办、市场部、内务部、销售行政部、销售一部、销售二部、招商部（新增）、商务KA部共8个部门的上级管理部门）；撤销销售部；原有商务部及KA零售连锁合并为商务KA部。

其中，撤销销售部，新增招商部是比较大的变化。销售和招商完全不同，这可能会涉及到公司营销模式的转变，或许一批营销人员要被调整。

▍销售人员，加快调整

同期，江苏恩华药业在其《2018 年年度报告摘要》中表示，要持续推进营销体制改革。

江苏恩华药业透露，在药品集中带量采购的新招标模式下，公司将加快销售人员的专业结构调整，不断推进产品销售向专业化方向发展，继续完善有利于调动一线销售人员积极性的销售政策。

▍费用降低，仿制药要砍人

国家组织药品集中采购试点是对既往药品集中采购制度的重大改革。在此背景之下，我国仿制药质量水平总体偏低，难以与原研药在同一水平上公平竞争，部分原研药品种价格长期明显高于周边国家和地区，“专利悬崖”迟迟未发生等突出问题有望得到改变。

据证券日报报道，一家药企在2月28日举办的业绩说明会上表示，公司会按照内外部环境的变化制定每年度的工作计划，从而制定年度预算指标。按照内外部环境的变化，销售费用可能稳中有降。

未来仿制药的人员会控制人数；未来销售费用率的预期是稳中有降。

▍多政策发力，大洗牌来了

别忘了悬在头上的辅助用药目录！实际上，不用等到国辅目录出台，从目前各大上市公司披露的数据看，很多相关产品的销量已经在大幅下降，相关产品的营销人员已经心生去意。

另据中新网报道，国内一家药企相关负责人分析，原先药企的销售费用会占有很大一部分，基本超过了40%。带量采购后，由于大幅降价，企业所得利润根本不足以支撑此前高额的销售费用。

以往一个好的产品，可以养一二千人，现在这种情况没有了，带量采购以价换量，中标企业没有费用再来负担人力成本。

毫无疑问，包括带量采购之内的着一些列政策，正在加速整个行业的大洗牌。

营销会议：事件多、政策多，过去营销失灵了，传统带金难办了，招标翻页了。一致性评价后及4＋7采购后，药企销售怎么办？ 3月9-10日在北京举行4＋7集采政策解析应对及一致性评价后药企市场营销策略研讨会。