药企攻占药店，销量大增！控销、动销、纯销、患销...

本课程通过孟庆亮老师25年各类卖场及连锁开发上量实战经验，结合当前正在成功运用的连锁药店开发与上量工具办法，两天全程培训、考试、模拟训练，穿插过去近几年最新成功的实战案例，让参会人员来了能学、学了会用。

第一部分　知己、知彼、知环境，才能够高效开发连锁药店市场

1、开发连锁药店前必须懂的哪些营销基本知识及人性认知？

2、开发连锁药店前必须知道的医药行业的2019年大环境和大趋势是哪些？

3、开发连锁药店前必须懂连锁药店引进产品要的四大支持是什么？

4、开发连锁药店前了解连锁药店2019年最愿意引进什么样的企业和产品？

5、你的产品规格、价格体系还有机会适合做连锁药店市场吗？如何改造到没有冲突？

6、企业老总、省总、地总2019年如何布局、分钱才不会造成连锁药店与诊所、医院有冲突？

7、你开发连锁药店之前对各类连锁药店的组织结构你了解清楚了吗？

8、连锁药店进入前的费用以及后续要收的各种费用你搞清楚了吗？

9、连锁药店市场的竞争对手高效调查的2种办法你知道了吗？

10、连锁药店广告、非广告产品动销上量的全套上量办法你都熟悉、真正掌握熟能生巧了吗？

11、如何让连锁药店将你的产品进入战略级别首推？

12、连锁药店的应收账款管理条件你知道并准备好了吗？

13、什么条件下连锁药店可以给你打预付款或者先付一半款？

14、非广告品种的ABC分钱法则，及广告品种的ABCD分钱法则如何理解与运用？

15、连锁药店品类营销突破之道的12个问题你都解决好了吗？

第二部分　如何打造全国、省、市、县连锁药店四级样板连锁药店

16、你的产品市场规划、理论包装、卖给谁、如何卖、靠谁卖、如何分钱保护？

17、如何写一份连锁药店愿意看和愿意谈判的营销计划书的几个关键点是什么？

18、连锁药店开发前必须懂的123黄金法则是什么？

19、连锁药店高效开发与谈判的四个重要关键词是什么？

20、如何开好一场能卖货的连锁药店启动会？专场与多家企业一起开要注意的事项？

21、抢夺型产品和全新培育型产品的店员培训会的上量的诀窍在哪里？

22、店员培训会一定能够产生好的动销上量的培训流程与注意事项是什么？

23、全国、省总、地总设计什么样的组织体系有利于连锁药店开发与上量？

24、如何快速找到连锁药店好的开发人员，维护人员和促销人员？

25、连锁药店开发人员，维护人员，促销人员薪酬体系如何设计才有竞争力？

26、如何进行高效的连锁药店团队内部情景化训练及外部训练需要注意事项？

27、如何高效打造全国、某省、某市第一家样板连锁药店开发、上量、纯销要注意哪些事情？

28、开发连锁药店有哪些好的潜规则可以帮助你并且打败竞争对手？

29、确保连锁药店样板市场打造成功和复制成功的12个原则是什么？

第三部分　连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

30、对全国、各省、各地区连锁药店的整体规划及不同开发策略及冲突防范

31、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划，某省级连锁药店品类分析案例

32、连锁药店最关注八点问题你如何应对

33、全国及区域连锁药店布局三大原则及运用实例

34、连锁药店的合作模式及注意事项

35、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

36、连锁药店开发应准备的资料

37、连锁药店合作中的冲突防范

38、连锁药店合作中四个陷阱及化解

39、连锁药店的资信及应收账款管理

40、连锁药店开发过程中的七个关键

41、连锁药店开发成功后7项重点工作

第四部分　连锁药店高效上柜与动销上量的工具

42、连锁药店开发调查表格设计与解读

43、连锁药店合同核心条款设计与解读

44、连锁药店利润分析表格设计与解读

45、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

46、连锁药店进销存管理表格设计与解读

47、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读

48、连锁药店产品上架后如何进行晒单、纯销管理与群管理

49、如何指导门店开展案例收集及案例大赛

50、如何设计连锁药店的PK方案及终端活动方案

第五部分　互动交流

现场解答学员关注的问题，或现场模拟一个单品策划、谈判、导购演练过程。

指导：中国医药物资协会、中国医药企业管理协会

主办：赛柏蓝

时间：2019年6月22-23日

地点：广州（具体酒店会前另行通知）

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计4980元/人，交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户：

户　名：北京赛柏蓝科技有限公司

账　号：110925325410501

开户行：招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：药店上量+参会单位)