一个年轻人，率几千人基层队伍，实现业绩高速增长

这是一位30多岁的年轻人，但业绩却不简单。

在过去10年余中，他从医药行业一个销售新兵，逐渐成长为带领数千基层终端队伍的领头羊，肩负着知名药企的基层终端业绩重任，并且业务连年增长。

他在招人、育人、带人，在精细化管理、在业绩倍增方面非常有心得，并总结了一套独具特色的“兵法”，我们见证了这位年轻人的成长历程。

恰逢分级诊疗势如破竹，基药目录大扩容，医保目录扩容在即，基层报销幅度更大，基层井喷势不可挡！如何看透当前政策下的基层市场趋势？

基层点多面广、利薄事多，如何打造强大的终端队伍？如何建设及管理从省到县总的庞大组织，基层市场营销通过精细化运作实现利润倍增？基层市场产品卖不动的三大因素、46个细节如何克服解决？

率领几千人团队成功创造基层业绩培增的实战派，是如何通过六步实战法获得成功的？县域连锁开发与上量的全套实战策略，如何助力药企攻占终端？

为此，赛柏蓝定于6月29-30日在成都举行2019医药企业基层终端业绩倍增和精兵系统打造特训营，邀请知名药企在职的、率领数千人队伍的、在基层终端取得丰硕业绩的实战操盘手任讲师，分享基层市场的高效开发与动销上量策略、方法和案例。有关会议安排如下：

课程主要内容

第一部分：市场竞争加剧下的行业现状与思考

1、临床评价、重点监控、4＋7集采、药价调整、医保支付、药占比等新政，对企业带来的影响。

2、如何看清行业规范及监管带来的原料、人力、运营等各方面成本上涨，与企业利润不断下滑的现状和趋势。

3、药企控销模式及运营现状分析， 传统控销及当前部分药企控销行为存在的五大端病分析。

4、基层市场竞争加剧，步入“战国时代”的控销，将来走向何方？

5、基层终端市场蕴藏的巨大机会分析，蓝海战略正当其实。

6、新形势下，三大因素推动基层终端市场规模放量

7、药企终端下沉，助力基层市场觉醒的四大表现

8、基层终端市场的四大特点与方向

9、市场竞争激烈，药企基层开发运营成本及管理难度提升

10、12家知名药企的基层布局观察分析

11、新形势下，医药工业各终端开发、运营与发展趋势

第二部分：药企基层终端人才队伍能力及技能培养

1、药企基层终端人才能力系统

2、新兵训练四步成长法

3、新兵培训课程表

4、实战操作系统：基层终端团队能力技能培养

5、基层终端经理之专业二十四技（重点）

6、基层超级执行战斗力团队打造

7、基层团队日常管理11大体系构建：制度体系、会议体系、培训体系、沟通体系、服务体系、团建体系、盈利传播体系、总部体系、省区体系、地区体系、县办体系。

第三部分：药企系统打造团队、主推终端开发策略

1、终端政策变化对企业营销队伍的影响？

2、企业终端运营团队要有效支援体系

3、县域终端队伍建设需求分析

4、营销团队市场中的短板规避

5、打造战斗力营销团队成员招募选择标准

6、终端团队招募及组建方法讨论

7、省区营销团队精细化管理需求的团队功能匹配

8、责任与利益：精细化营销系统运作

第四部分：省区、县总团队建设与管理

1、省区团队建设与管理：如何打造核心竞争力，如何自主组建团队，如何快速产出业绩，如何打造千人计划

2、省区团队招募及组建方法

3、案例分享：五个省区实战经验分享

4、课堂探讨：区域内无合适团队及代理商怎么办？外行应聘者众多怎么办？无代理商、无人应聘怎么办？如何快速培育新人并产生销售？

5、打造省区强战斗力营销团队的五大能力培养

6、省区团队四大“战时职务”安排的互相促进作用

7、省区团队招商团队的两大工作重点与两大改变

8、县总管理上量办法

9、县办管理系统构建

10、县域运营如何构建强有力的管理、组织、策划、执行、分析综合能力

第五部分：责任与利益，基层市场精细化营销系统运作

1、主品、副品、配品的定位策略，如何切割营销

2、如何实施䝺、中、低档不同的价格定位

3、如何确立促销、主推、新手、常规品、培养品的市场定位

4、基层销售目标的制定

5、基层市场推进策略措施方案

6、基层终端费用预算与利润分析

7、基层终端控制措施

8、系统化运作下的彼此深度融合与利益捆绑

9、全程顾问式团队管理体系构建

第六部分：盈利模式为核心的团队建设与业绩倍增要素

1、团队建设与业绩倍增的六大机制建立与运用：

　　A、服务机制

　　B、管理机制

　　C、授权机制

　　D、系统机制

　　E、支援机制

　　F、应变机制

2、团队建设与业绩倍增的四大分配模式

　　A、各级盈利模式分配

　　B、促销分配模式

　　C、爆品分配模式

　　D、执行层分配模式

3、打造团队核心部分力，促进业绩倍增：如何结合情感、欲望、恐惧，塑造兵精帅才？

4、团队建设与业绩倍增的定位要素解析：模式、人群、系统、支援、指挥、产品、价值，5、药企团队建设与业绩倍增的产品案例呈现。

第七部分：解决基层终端销量倍增的客户心理攻关

1、医生不处方你的药品的17个根本原因，如何进行策略调整？

2、药企上层拒绝支援你的17个理由，如何获得企业高层的支持？

3、店员不卖你的产品的12个主要原因，该如何策略调整？

第八部分：基层终端实战开发六步实战法

本部分课程，精心总结了讲师多年操作基层终端的实战经历，怎样通过六步实战法，实现各类终端的高效开发，并为产品的动销、上量奠定坚实基地。

第九部分：县域连锁开发与上量实战策略

1、基层终端小型连锁药店开发6大主要事项

2、如何打造县域连锁“老板工程”

3、县域连锁药店管理运营提升与长线合作

4、项目化运营助推县域连锁药店上量

5、县域连锁的开发上量的7个方法

6、开发县域连锁药店的7大扶助激励

7、开发县域连锁药店的专业学术培训及销量提升

8、县域连锁的开发上量5个注意事项

9、县域连锁的开发上量的传播策略

10、县域连锁的开发上量的品类、店员、顾客、品牌共营

11、县域连锁药店知识营销案例分享

12、基层终端促销活动的三个分阶段

13、基层终端促销活动的两大创新思维

14、六大借势，高效开发县域药店市场技巧

15、县域连锁产品需求特点分析

16、县域连锁商品采购的五种定位

第十部分：课程总结

参会对象

医药/医疗器械企业董事长、总经理、副总经理、销售总监、市场总监、区域总监、省总、地总，同一企业总经理+销售总监+区域总一同参会，效果更好。

组织机构

指导单位：中国医药企业管理协会

　　　　　中国医药物资协会

主办单位：赛柏蓝

策划执行：北京赛柏蓝科技有限公司

会议时间：2019年6月29-30日

会议地点：成都（具体酒店会前另行通知）

参会费用及汇款账号

出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计3980元/人，交通、住宿自理。

主办方指定以下账号为收款账户：

户　名:北京赛柏蓝科技有限公司

账　号:110925325410501

开户行:招商银行北京西二旗支行

(汇款请注：基层+参会单位)

联络方式

电话：400-1000-198、010-62982530

邮件：2885606862@qq.com  QQ:2885606862 

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