品牌 | 《不简单的辅食》播放量破1.4亿，英氏营销如何做到“不简单”？

今年1月，英氏与崔玉涛的育学园联手打造的短视频节目《不简单的辅食》第一季收官引发热议，这档节目共12期，每期五分钟，加起来也就一小时的内容，但却在播出的三个月内收获了1.4亿播放量。一档辅食类的短视频有一万播放量，它只能是个节目，有1.4亿播放量，那它就不是简单的节目了，而是一个成功的营销案例。

近两年，越来越多的辅食企业意识到，要想做好营销，就要和线下门店通力合作，深耕消费者教育，这也促使几乎所有辅食企业都会和门店做大量促销活动。这种营销模式在短期内被证明很有效果，但也会存在两个不能忽视的缺陷。一是品牌方做的市场教育和促销活动集中在局部，渗透率不高。第二，这种模式只是尽可能多的提升销量，长期下来会对品牌造成难以逆转的伤害，而且很难从根本上解决消费者的痛点。

那辅食消费者的痛点在哪？英氏在辅食市场调研中发现，新生代父母的痛点，在辅食教育和信息专业度的欠缺上。对于消费者来说，他们有着巨大的辅食喂养知识需求，一方面他们对老一辈喂养观念不认同，另一方面网络上所谓的辅食喂养课良莠不齐，要么是陈词滥调，要么是虚假营销，能够真正从宝宝健康的角度出发，讲出专业性科学喂养的少之又少。

《不简单的辅食》节目，正是基于消费者痛点，在节目内容上，利用崔玉涛的育学园的专家影响力和专业性，从新生代消费者的辅食喂养实际问题入手，科学且具体的给出了辅食喂养知识，真正给到了消费者有用的信息。在节目形式上，通过育学园征集宝宝共同参与节目，针对每个宝宝的具体问题，专家再做点评，能够让观众从不同宝宝的“问题”中看到自家宝宝的影子。

《不简单的辅食》视频截图

正是因为《不简单的辅食》这档栏目内容和形式上的突出优势，不仅在视频播放端收获了可观的播放量，英氏与育学园通过微博、微信等新媒体多端口的传播，也收获了大量的消费者互动反馈，与消费者之间建立了一种“信任”。

这种“信任”，便是英氏营销的“不简单”之处。如果仅仅是促销，只是在卖产品，那就不是品牌商，而是叫生产商，而品牌商卖的是消费者对这个品牌的印象，1.4亿播放量意味着品牌力的全国性普及，再直观点，意味着千万级的潜在消费顾客。

由此可见，英氏营销的成功在于抓住了推动购买决策的消费者暗箱，其与渠道促销活动相互配合，更能抓住消费者的心智。辅食营销，最重要的还是和消费者站在一起。