【动销】爆炸式增长938%！！！这匹奶粉黑马神算了中国的消费分级

当下的市场正在发生三大变化：一是消费升级，二是消费分级，三是产业融合。

中国是一个让人“看不懂”的市场，一方面有人一掷千金住别墅、买奢侈品，把虚荣心的满足做到极致；另外一方面，很多人为性价比四处拼团砍价，不亦乐乎。

这两种情况的同时存在充分证明着：消费升级和消费降级同时在发生。

趋势当前，蓝河认为：既要打价值牌，又要打价格牌。

羊奶粉的走红证明了羊奶比牛奶营养价值更高，人们愿意花更高的价钱去购买。而绵羊奶比山羊奶更好——各种研究报告表明，绵羊奶分子结构小，更易于人体消化吸收，且营养成分也更具优势。这是蓝河打的价值牌。

而蓝河牛奶粉做到了全营养配方，不仅有DHA、ARA、OPO、益生菌Bb-12+益生元组合、氨基酸优化组合，还有水解小分子蛋白，以及当下最热的乳铁蛋白，但价格定为328元，可谓超值，是蓝河打的价格牌。

蓝河成长很快，2017年、2018年分别增长了445%和938%，已成为新西兰奶粉第一品牌。这证明，市场消费分级的趋势蓝河抓对了。

为了支撑绵羊奶品类的发展，蓝河直接跟欧洲的农户签定合同，从源头上实现占领。不仅如此，我们还与中国营养学会、皇家农科院和意大利卡利亚里大学成立CBNC，以切实的研究成果支持市场发展。

蓝河在原料配方上也花了很多心思，比如，我们在做羊乳清的检测标准和生产标准的制定。蓝河有几个“独家”，除了独家的纯绵羊奶，还在开发有机羊奶粉，以及水解蛋白的羊奶粉——我们将推出超过20%的水解蛋白比例的产品，用略高于普通羊奶粉的价格造福消费者。

2018年新生儿少生了200万，与此同时，京东电商已经开到了你的隔壁，社交电商逐步演进为社区电商，加上跨境购的冲击，母婴店的生意遭遇寒冬——2019年一季度下降了10%—30%。

门店的价值在哪里？其实，对于门店来说，店铺、员工、会员等都不属于门店，拿不走的只有动销服务能力，具体的讲就是开新客、留老客、做销量的能力。

蓝河将运用产业互联网平台帮门店提升这样的能力。

我们推出的妈妈有惊喜平台，是一款母婴门店的动销服务工具，由蓝河额外出钱，补贴消费者和门店，打通整个销售渠道，简言之就是产业互联网的渠道融合。目前系统已经上线两个月，效果很好，有超过13000家门店入驻，门店和消费者都开始享受到蓝河的补贴政策，开新客、做销量势头良好。

妈妈有惊喜基于对整个产业链的打通，帮门店做大生意。而产业的融合，有利于我们全线产品的长远发展，所有新品类都可以通过这个平台与经销商和门店、消费者建立深度连接，无论是做广告还是开新客，都非常精准、高效。

只有利益机制与销售模式的深度融合，才能将品牌，经销商、门店，甚至是消费者变成一家人。在产业融合的趋势面前，要么主动融入，要么就被边缘化。

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