新手机仅卖出15台，董明珠却不放弃格力手机，还要上5G和折叠屏

作者：创业邦来源：创业邦公众号

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03-07

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事实上，格力手机成绩并不好，其并未在第三方平台销售。而据官方商城显示，在格力手机面市的三年半时间中，仅卖出10余万台，每月销量仅为3281台。与之相对比，在电商平台首卖的红米Note 7首月销量超100万台。

财经天下周刊（ID：cjtxzk）

文｜吴晓宇

编辑｜明萱

格力手机究竟卖了多少？对于这个手机圈的谜题，董小姐未给出答案。

不过，董小姐最近开起了网店，并将格力手机放在显眼位置。在接受采访时，她对格力手机期许满满：“格力手机肯定会跟上5G手机和柔性屏的大趋势，紧跟科技发展趋势。”

此外，董明珠介绍道，自己开网店不到一个月就卖了200多万，“你看，10点53分26秒，又卖了两个加湿器。”据了解，目前，格力电器9万员工开网店活动已经开展了28天。

事实上，格力手机成绩并不好，其并未在第三方平台销售。而据官方商城显示，在格力手机面市的三年半时间中，仅卖出10余万台，每月销量仅为3281台。与之相对比，在电商平台首卖的红米Note 7首月销量超100万台。

在做手机上，跨界成为雷军同行的董小姐，该如何实现手机梦？

从3599元沦落至680元

在2013年董明珠与雷军打嘴仗立下“10亿赌约”之前，格力电器和小米还未抢食对方领地。

之后，雷军先向空调领域进军。2014年12月，小米与美的集团签署战略合作协议，小米科技拟花费12.66亿元入股美的。2015年6月，双方合作推出“i青春智能空调”。

董明珠坐不住了。在此期间，董明珠参加深圳一档财经节目时豪言道：“我要做手机是分分钟钟的事情，太容易了”。当主持人追问能否超越小米时，董明珠坐在沙发上，微微昂首称：“一定会”，“因为你要知道，我有7千多个技术人员，六个研究院，今年又成立了一个研究院，不是搞空调的，是自动化和机电的”，这些都是和手机密切相关的。

2015年3月，董明珠来到中山大学做讲座，令人未曾想到，时值讲座尾声，董明珠突然亮出了自己的格力手机，这也是格力手机首次公开亮相。

格力还将自己做手机的初衷写进年报里。2015年4月，格力发布的2014财年年报写道：“格力会抢先争夺智能家居入口，格力手机作为承担链接和控制智能家电产品的载体，将成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。”也就是说，董明珠希望把手机作为智能家居的遥控器。

董小姐做手机冲劲十足，三个月后，格力手机一代完成量产，宣布正式发售。2016年6月，格力手机二代正式发售。董明珠曾对格力手机二代期望满满：“格力二代发布不到一个月，订单已有35万部，产能根本跟不上，按照我的目标，每天要卖10万台，一年就是3600万台，目标不算高。”

但事实上，在格力手机面市的三年半时间中，格力电器从未公布过手机销量。但从公开资料来看，格力手机销量表现并不好。

格力官方商城中，格力二代、三代、色界3款手机共售出10.5万台。其中，售价3599元的格力手机2代售出9.5万台；售价3600元的格力手机三代售出15台。也就是说，格力手机二代每月销量仅为近3000台，格力手机每月销量仅为3281台。

在格力分销商城里，格力手机并非销量“头牌”。产品销量排名前三位的是格力蒸汽洗车机、大松电火锅、电饭煲，格力色界手机位列26位。此外，淘宝、京东的格力旗舰店不卖自家手机。而咸鱼等二手电商平台上却出现很多在售的格力手机，且绝大多数都是全新未开封的状态。在咸鱼上，原价3200元的格力色界手机仅卖1050元，格力手机二代仅仅卖680元。

而据市场调研机构赛诺发布的《2018年11月份手机线上市场销量排名》显示，华为、小米、苹果在当月排名位列前三，月销量分别为331万台、241万台、192万台。

此外，处理器版本低也是格力手机被吐糟的最大原因，有网友抱怨称：“都2019年了，最新发售的格力手机三代处理器竟然还是高通骁龙821。骁龙821的发布时间是2016年7月11日，距今超过2年半的时间。搭载骁龙821的手机有小米5S，现在小米都出到第九代了。”

而董明珠也渐渐降低了姿态，2018年8月，在接受吴晓波采访时，她说道：“像格力手机，我觉得做得很开心呀。因为格力自己生产，规模小，能销售掉就可以了。”

强迫供应商消化手机

手机卖不掉怎么办？在强制内部员工使用自家产品后，格力又筹划出“狠招”：强迫经销商购买。

2017年年初，董明珠亮出员工福利“年底人均奖金1万元，而且人手一部格力手机”，引来众多网友羡慕。不过，不久后，董明珠却下发“霸王通知”：“根据干部会议精神，春节后全体员工需使用格力手机，请抓好落实。”

据了解，格力员工购买1代、2代手机的价格分别为1200元，3300元。一时之间，这份通知引发争议：“董小姐刚给我涨了一千块钱，就要我消费好几千买手机，这是干啥呢？”。随后，董小姐在接受媒体采访时很快澄清称：“不是买，是送的。”董小姐还直言道：“我就一句话，就是强制了又怎么样？你是格力员工，格力产品你不用谁用？你自己都不喜欢，为什么要让别人来喜欢你的产品？”

与此同时，董明珠又向经销商“开刀”。2018年年初，有供应商向媒体爆料称：“在采购空调的同时，还需要采购格力手机，数量根据客户大小确定。”

由于是乙方，对于这种情况，供应商一般不敢直接拒绝，“我们也会核算成本，如果购买手机的费用相对订单金额较小时，我们一般都不会拒绝。毕竟不能因为这点小钱，丢掉大合作。购买手机就当做公司销售费用计算”。

格力强迫经销商购买手机并非个案。此前，有媒体还爆出董明珠投资的新能源汽车银隆“多次用格力手机等实物进行抵账”，据报道，作为供应商，珠海思齐就被强制采购了几十部格力手机。“40台格力手机以每台价值3599元价格，抵扣143960元货款”，令人大跌眼镜。

而目前，上述情况仍未改善。3月5日，一名经销商向《财经天下》周刊爆料，“由于不愿意买手机，格力公司关闭了我家的空调录入系统，致使家里30多台空调无法安装激活，以及2万多块钱押金不退。”

此外，除内部员工和供应商，格力空调专卖店的安装工人也被拉来“消化库存”。此前，徐州格力空调销售部门转发的通知写道，“格力总部将逐步对派工系统APP登录设备做相关的限制处理”。3000余元的价格对于工人而言难以接受。对此，他们无奈地抱怨称：“不使用格力手机，就不能接安装单。格力变相强迫我们购买手机很不合理。”

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