创新消费模式、精准扶贫年销653亿农货，有一种“中国速度”叫拼多多！

农村经济发展近些年来都是全社会关注的焦点，就在当下两会期间，无论是政府的工作报告，还是人大代表讨论的焦点，也始终离不开“扶贫助农”这一话题。

随着互联网的普及和物流效率的提高，电商巨头纷纷布局农村市场，一是让工业品走进农村市场，也就是通常所说的工业品下行；二是把农产品卖到城里去，也就是农产品上行。

与工业品下行的迅速增长相比较，农产品上行却始终步履艰难，农村电商似乎并不如预期一般能在帮助农民增收脱贫方面起到决胜作用。

农产品上行遇阻力，新模式亟待开发

中国是小农经济为主导的农业大国。截至2018年底，中国仍有5.64亿乡村常住人口，中国农村的生产主体仍然是2.3亿的小农户。

由于地理条件复杂，很多农产区尤其是贫困地区土地资源分散，以农户为主导，产销链条极长：包括原产地收购商贩、产地批发市场、销售地商贩、销售地批发市场，最后才到菜市场、超市等终端。

由此形成一个常见的消费景象：城市居民觉得农产品越卖越贵，贫困地区的农产户只能解决温饱，甚至农作物经常烂在手里卖不出去，时常出现“XX滞销、帮帮我们”的新闻。

网上流传甚广的“中国最惨滞销大爷”，虽是调侃，但其实正是大量农户的真实写照

这一冗长、分散的产业链的背后反映了很多经典问题：

一、  由于分散的生产与分散的需求无法有效对接，很多地区至今无法做到有产有销，农户的收入无法得到有效保障。

二、  由于“最初一公里”和流通环节无法实现标准化，农产品质量安全存在隐患，以次充好问题普遍，也存在灭虫、催熟、保鲜和储运过程中，过量使用各类化学试剂的质量安全风险。消费者如果想要买到有保障的产品，必须投入动辄十倍的价格。由此导致的传统农产品销售过程中农民贱卖、中间商不挣钱、消费者贵买等矛盾就一直难以调和。

三、  无法建立带有区域性标志的农产品品牌，形成有效的产业附加值。极个别的知名品牌，由于冗长的链条，很容易充斥各类李鬼，比如阳澄湖的“洗澡蟹”、发自全国各地的五常大米等等。

四、  基础设施投入重，且收益不稳定。大部分农产品的成熟期非常短暂，必须在窗口期内对产能进行消化，这对物流、冷链等系统提出了非常高的要求。过高的投入和不确定的收益，使得很少有资本愿意进入农业，更勿论从根本上解决分散式农业的问题。

在传统电商模式下，农产品上行无法高效推进，新模式，亟待开发。

拼多多创新扶贫模式“神助攻”，年销653亿农货

协助农产品上行已经成为众多电商企业的共同之举。京东、天猫、苏宁先后在平台中设立农产品特色馆，推行“一县一特色”计划，解决农户农产品的销量问题；拼多多更是自成立以来，将创新的电商经营模式与脱贫攻坚工作相结合，助力精准扶贫、精准脱贫。

此前，拼多多创始人、CEO黄峥在出席第五届世界互联网大会，就“网络公益与扶贫”发表主题演讲时曾表示：“电商企业参与扶贫工作，核心是利用互联网的优势，解决农产品流通问题，让贫困地区有产就有销，多劳能多得。”

经过3年多的实践和投入，拼多多“拼农货”体系已经初显成效。3月4日，新电商平台拼多多发布扶贫助农年报，报告显示，2018年度，拼多多平台农产品及农副产品订单总额达653亿元，较2017年的196亿元同比增长233%。

拼多多发布2018扶贫助农年报

截至2018年底，拼多多平台注册地址为国家级贫困县的商户数量超过14万家，年订单总额达162亿元，经营类目以农产品和农副产品为主，预计带动当地物流、运营、农产品加工等新增就业岗位超过30万个，累积触达并帮扶17万建档立卡户。

数据的背后，一方面得益于拼多多天生就有做农产品的基因。众所周知，拼多多最初是靠农产品起家，其当时在生鲜电商垂直领域的业务规模就已经远超现在所有玩家之和。后转为综合性电商平台，拼多多依旧把农产品作为平台的核心项目之一。

另一方面就是拼多多对“最初一公里”的持续加码。过去三年间，拼多多在资金、人力、技术等方面大力倾斜。截至2018年底，拼多多技术团队已经有2000余名工程师。在此基础上，2019年拼多多将继续扩招，预计今年年底，工程师数量将超过4000人，其中将有超过1000人专注于算法设计和开发。

以上举措看似离消费者较远，实际上拼多多是在创建一种“最初一公里”和“最后一公里”直连的全新农产品产销模式。中间的连接桥梁，是拼多多利用技术和算法不断完善的“拼农货”模式。

1、“农货中央处理系统”，解决与需求匹配问题。

基于上述小农产业的发展现状，以及新电商的需求聚集效应，拼多多开发了“农货中央处理系统”，只需要输入各大产区包括地理位置、特色产品、成熟周期等信息，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内匹配给消费者。创新了以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。

 基于“拼农货”模式，拼多多创新打造了“农货中央处理系统”，为分散的农产品整合出了一条直达4.185亿用户的快速通道

区别于传统电商人找货，拼多多是货找人的模式。主动挖掘用户的农产品需求，从而形成了较为稳定的需求。

据了解，拼多多“一起拼农货”计划落地中牟之后，以高于市场价0.15元的价格从合作农户手中收购大蒜，为农户增收100余万元。并且，拼多多平台以5斤9.6元的价格销售这批“公益蒜”。换算下来，每斤1.92元，仅相当于北上广深一线城市超市售价的1/4。 

2、“最初一公里”直连“最后一公里”

在传统电商的搜索场景下，很少有人会固定搜索购买农产品，农产品的成熟期很短，因此销售上存在很大的不确定性。拼多多到底在“最初一公里”上做了些什么事，真正解决了这个问题？

拼多多通过“最初一公里”直连“最后一公里”，精简供应链。基于全新的模式，避免了冷链、仓储等大规模资本性支出以及储运过程中的农产品质量风险，用最低的成本实现了高效运转。

农副产品加工地的封装打包生产线已实现24小时运转

同时，拼多多发动6万多名新农人返乡，通过新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的标准化方式。加上农货团队深入全国产业带，因地制宜制定解决方案。打造质量好强竞争力农产品的同时，解决“最初一公里”问题的同时，实现有效精准扶贫。

一个典型的例子是，百香果、雪莲果这些原来几乎没有普通消费市场的非传统水果，通过新电商模式的扩散，成了一线城市消费者的新宠，并且孕育了数款年销量超过百万单的冠军农货，推动了拼多多的高速增长。

有分析指出，拼多多选择“最初一公里”的背后，绝不仅仅只是消费者买到了更实惠的水果，农产品的流通更便利，而是对于农业整个生产要素的一次革命，对于改变中国分散的小农作业模式有着重要的借鉴意义。而这也让拼多多迅速成长为中国最大的农产品上行平台之一、用户数量第二大的电商平台，更贡献了巨大的社会价值，形成了深远的社会影响力。

拼多多的扶贫基因和产业本分

除了解决农产品流通问题，拼多多还深入各大农产区开展了扶贫助农工作。

黄峥曾表示：作为一家社会性企业，帮助贫困户脱贫致富是拼多多的本分。但作为一家上市公司，其主动拥抱扶贫经济全面落地，优化农产品流通路径，降低社会边际资源浪费，足以彰显其企业的社会责任担当。

在解决人才资源和配置问题方面，拼多多创立“多多大学”和“新农人返乡”体系，鼓励有能力的青年人返乡创业。短期来看，这种方式能够弥补贫困地区电商人才的缺失。长期来看，新农人更有利于农产区的人才本地化、利益本地化和产业本地化。

整个2018年，平台累计带动18390名新农人，其中超过11000为返乡人才。过去三年多以来，拼多多已累计带动62000余名新农人，基本实现覆盖中国各大主要农产区。帮助覆盖的700万农户实现了有效增收。

从大山里产地直发的扶贫脐橙

拼多多还成功孵化出一批带有地理标志的新农货品牌。 2018年，拼多多平台累计诞生13款销售百万+的冠军单品，以及超过600款销量10万+的爆款农货，不仅让消费以更优惠的价格买到了更好的农产品，更在农产区生产者群体中树立起口碑。

多方努力下，农产区相关产业也被带动升级，创造出更多就业岗位，农产区土地价值和生产力价值都得到了放大。

2012年，中国农产品网络零售额为198.6亿元，2017年增长至2436.6亿元，增长达12倍。据国家统计局预测，到2020年中国农产品电商交易额将增长至8000亿元，复合年增长率为39.8%，该项数值的增长，也将带动极大的社会价值。

同时，拼多多的扶贫助农计划得到了地方政府的大力支持，2018年以来拼多多已经陆续与云南省、新疆喀什、西藏日喀则、青海果洛州等25个省及地区签约。

拼多多成功所取得的示范效应，这也为其他企业以及仍然受困于农产品销售的地区提供了宝贵的借鉴意义。

对于农货上行的机遇和责任，拼多多联合创始人达达表示：“2019年，'拼农货'既要'保守'，也要'激进'。在已覆盖的贫困农产区，首要目标是确保上行系统运行稳定、农户有产就有销；在深度贫困地区，平台将联合地方政府启动建档立卡户‘白名单’机制，制定快速采购通道，实现大面积包销到户，持续增强贫困地区的内生动力和自我发展能力，为精准扶贫和乡村振兴作出应用的贡献！”

扶贫助农，拼多多任重而道远。

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