【动销河南】县域市场品牌化，这波升级，你抓住了吗？

文 | 中童传媒主编 张佳

河南驻马店，下辖九个县，环绕着市区，一到周末，县城的人都会开车出去到市里吃饭，来回路上也就花费半小时，县里的人买东西也都是去市里买。

这是当前中国县域经济的一个缩影。

县域，这个城市消费与农村消费的交汇点，正在因为社会的变迁，迸发出新的活力。

其一，伴随着城镇化进城的加快，以及“汽车下乡”等政策的普及，县域和城市的消费边界正在被打破。除了驻马店，在很多县城甚至乡村，腰包鼓起来的人们越来越多地选择到城市去消费，因为“市里的才是大牌”“有面儿。”

其二，智能手机普及带来了移动互联网的普及，极大地改善了县域市场的信息不对称问题，这里的人们开始“认牌子了”，而电商下行和物流纵深，解决了县城电子消费的“最后一公里”问题，也为品牌渗透打开了通路。

其三，每年一波又一波城市务工人员返乡潮，也会把城市的“品牌”消费习惯带回来，一点点冲刷着这个市场的消费观。

县域市场正在品牌化。

这个变化，是不可逆的。

在河南市场实地走访发现，在县城，品牌消费已经成为了趋势，尤其是在奶粉这个品类上。

奶粉消费不是即时性的，很多家庭会囤货消费。以前可能导购推荐什么，妈妈们就选择什么。但是现在，妈妈们进到店里来，当导购想要推荐新品时，她们会直接说“我没有听过这个牌子。”

而接下来，火会烧到更低线市场去——乡镇。

这是一个复杂的大市场。

这里有9亿农民，要激活他们的品牌消费意识，可不是一件容易的事情。

正如费孝通在《乡土中国》里所言，这是一个彼此熟悉的地方，这里没有陌生人。因此，在这里，消费这件事，“面子”比“里子”更重要。

他/她们什么时候才会消费所谓的“大牌”?过年走亲戚、女婿看丈母娘、刚确定关系的小伙子拜见岳父大人......旁的时候，大抵是对品牌没有欲望的，“便宜、能吃、能用”就好。

所以，这个市场曾是极度缺乏品牌的，杂牌、贴牌泛滥。在这里，大行其道的不是“六个核桃”，而是仿冒的“六大核桃”。而伴随着消费边界的打破，品牌消费意识也在这里悄悄萌芽了。

这波升级，你抓住了吗？

本文系《中童观察》杂志2019年3月刊卷首语