品牌 | 佳贝艾特牵手黄磊，28.8亿年任务又能超额完成了？

编辑 | 《中童观察》记者 亦心

3月27日，行业“领头羊”佳贝艾特发布重磅消息——签约著名演员、导演黄磊作为“羊奶推荐大使”。这一动作看似是行“一家之事”，却并非是“一家之言”，其推动品牌战略升级的背后，也在为整个羊乳行业的发展赋能加码。

相比牛奶，羊奶一直被视为小众奶，因其价格偏高及有一定的膻味，难以“飞入寻常百姓家”。羊奶行业虽然有一定发展，但市场接受度仍然偏低。

进入21世纪，随着中国经济的稳步发展，人群的消费结构及消费水平都发生了质的飞跃。同时，在国家“健康中国”的战略背景下，越来越多的人开始关注自身的营养健康状况，羊奶粉以其优异的营养性成为市场新的关注点。

除此之外，羊奶的技术研究也取得了突破性进展。一方面，多项研究表明，羊奶与母乳高度相似，不仅“天生分子小，好消化易吸收”，而且具有弱碱性、乳糖耐受性、不易过敏等特征，营养价值得到普遍认可。

另一方面，技术的升级促进了羊奶脱膻工艺的成熟，羊奶迅速“蹿红”，成为全年龄段消费者的新选择和家庭消费的新风口。

藉此利好时机，众多奶粉企业加大布局羊奶粉领域，据了解，近两年羊乳行业以超过20%的年复合增长率快速崛起，呈现出井喷态势；头部企业销售额约占整体的60%，仅佳贝艾特一家就占约三分之一，市场集中度一路走高。

即便各大乳企争相入场布局，羊奶产业市场局面依然未能全面打开。以婴幼儿配方奶粉为例，目前婴幼儿配方羊奶粉仅占整体市场份额不到5%。在此背景下，就算企业“占山为王”，看似是赢家实则不然。

打开羊奶市场单凭一家之力绝非易事，需要全行业携手共进，加强消费者对羊奶的认知，让消费者真切地感受到羊奶的营养价值优势。同时，产业标准、产业规划等基础建设工作需进一步加强，才能赢得消费者的信任与信心。

据社科院发布的《中国羊奶粉产业发展研究》显示，虽然中国羊奶粉的优势品牌和市场梯队逐步明显，但中国羊奶粉市场还缺乏真正意义上的统领品牌和完整的市场梯队。没有优势品牌的行业，不是健康发展的行业；没有龙头品牌的产业，难以形成品类竞争的优势。

据了解，2018年销售额超20亿的佳贝艾特持续助力行业发展，以其高水准的产品质量、独特高效的运营模式、不断突破的科研水平、多元稳定的渠道合作等在谋求自身发展的同时携手行业不断探索新发展、新局面。

而此次佳贝艾特签约著名演员、导演黄磊，特别强调了其“羊奶推荐大使”的身份，意图通过黄磊的影响力继续拉伸羊奶粉品类认知度，进一步为羊乳行业赋能。

据了解，此次签约黄磊为佳贝艾特首次签约代言人，因此在代言人的选择方面极为慎重。黄磊作为中国著名演员、导演具有较好的影响力，娱乐圈许多“大咖”都曾是他的学生，并称呼他为“黄老师”。除此之外黄磊家庭和睦，在其陪伴孩子成长过程中，不断给予孩子精神上的支持，其行事风格和价值理念与佳贝艾特严谨做事、加倍爱护的品牌调性高度契合。

澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻对此也表示，“随着市场不断扩大、份额不断提升，请代言人会给渠道和消费者带来更多的信心，同时更好地传递佳贝艾特的品牌理念，树立佳贝艾特在羊奶粉行业的品牌形象。接下来，佳贝艾特将会配合明星代言在门店进行精准投放，为门店吸引更多流量。”

实际上，自2014年开始，佳贝艾特就在用做品牌的方式开拓市场。2018年，佳贝艾特持续为消费者开展个性化、全生命周期管理的精准服务；同时，不断创新服务形式，通过AI智能客服、自动化社群等方式提升客户服务体验，实现与消费者的高效互动。

此次佳贝艾特携手黄磊共同为羊奶粉推广造势，进一步向消费者传达“羊奶好吸收 成长乐无忧”的理念，可以使品牌理念与消费者更好地链接，实现品牌升级。

可以预见，在黄磊代言这一“品牌战略大幕”拉开之后，佳贝艾特很可能会有一系列新动作，纵向上可能会继续推出成人羊奶粉、有机羊奶婴配粉等战略性配方奶粉，进一步丰富产品组合并把握细分领域的高速增长；横向也许会进一步加强美国、南美、中东等海外市场布局，坐稳全球羊奶市场的第一把交椅。