成立仅7个月，覆盖电梯6万部，梯视传媒如何攻关核心写字楼资源？

创业邦曾报道过梯媒赛道的新晋黑马——新潮传媒，在行业老大分众传媒的“垄断”下，另辟蹊径，以社区电梯作为载体，收割被竞争对手所忽略的社区流量，并借助百度的战略投资，技术加持，逐步缩小了与分众的差距。新潮的快速崛起与其差异化竞争的战略定位不无关系——新潮在成立之初就有着清晰明确的产品策略，不正面抢夺分众的腹地市场写字楼，在分众忽略的潜力市场中快速扩张，攻城略地。

但在2018年7月，新潮却开始向分众的腹地发起了进攻——成立专门运营商务楼宇的“梯视传媒”，投入超过10亿元人民币争夺商务楼宇电梯电视，打响了攻关核心写字楼终端资源的第一枪。

以价格优势撕开市场裂缝

梯视传媒总裁魏永明告诉创业邦，行业其实渴望引入竞争，梯视拿到的物业合同一部分是分众到期后的物业，一部分是分众未拿到的物业。

在此前的梯媒格局中，一直都是分众一家独大的局面，尤其是分众主打的商务楼宇，鲜有梯媒玩家能够突破写字楼资源。即使是新潮。

但在新潮逐渐崛起之后，梯媒市场出现了新的变化：大部分物业更在乎长期获利，他们非常欢迎梯媒出现竞争，因为一家垄断租金定价权始终在媒体公司，当新潮等新的玩家们出现后，物业主有了更多新的选择，长期稳定获益已经变成现实。广告主面对商务楼宇广告的“独家垄断”也怨声载道——广告效果虽然很好但是成交价格太高，市场渴望有新的竞争者出现。

针对这些市场需求，新潮调整了战略方向，主体依然主打社区媒体，梯视传媒则切入商务楼宇的细分赛道，通过提供更高性价比的商务楼宇媒体来践行“用科技为客户提供更精准更有效的线下媒体流量”使命。自成立以后，梯视传媒的点位迅速覆盖40余个城市，抢占6万部电梯。

沿用效率更优的投放、售卖方式

除了点位不同，所有媒体在电梯里都有相当大的共性，例如面对的群体都是都市主流，电梯环境都是必经、高频、低扰等。

在共性一致的前提下，广告主更关注的是楼宇点位、展现形式、播放频次、售卖方式、成交价格和监播体系等。梯视传媒聚焦在全国一二线城市的优质商务楼宇，进驻的楼宇里不乏北京顺和财富、广州圆大厦、成都环球中心等城市地标建筑。而在投放和售卖上，梯视传媒背靠母公司新潮传媒领先的数字技术，实现灵活的投放方式与售卖周期。

传统电梯广告的投放方式成本高、效率低，同时无法做到高灵活性的投放，为解决这些痛点，梯视传媒采用智能投放系统，支持广告主的程序化投放，广告主可以灵活地使用定价、竞价来进行广告购买，可以突破广告采买和投放时间和空间上的掣肘。

同时，梯视传媒还沿用了新潮开发的“小区通”这一贯穿线上线下的广告投放技术，简单地说，在线下投放前，广告主可以通过线上数据对目标用户进行圈定，从而提升线下投放效率，同时在线下投放之后，利用LBS数据和合作伙伴数据，小区通可以实现线上的二次覆盖投放。

产品升级后，以往提前预定、按城市按周售卖、人工上刊、素材单一的情况都将得到改善。目前梯视传媒已经开发了6万部终端，预计2019年将开发12万部终端。

电梯广告从手工时代升级为流量时代

2018年12月，新潮拿到了百度领投的21亿元，正式与百度达成战略合作关系，AI+梯媒怎么玩也成为了外界关注的焦点之一。

魏永明告诉创业邦，百度的注入不仅仅是输血，更多的是对线下流量的重视和数据算法、人工智能等技术上的赋能。一个新的梯媒仅仅拥有物业的资源并不能形成独有的竞争力，它还需要有数据、算法、系统、流程等科技来支撑。除了在技术上为梯视带来帮助，百度在定量、定时、定价的售卖方式上也为梯视开拓了更多思路，未来百度也会把广告流量分发到梯视线下的媒体屏幕，为梯视带来多方位的支持。

目前，梯视并虽不足以撼动分众的江湖地位，但其进入已经让物业和客户有了更多的选择。

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