金茂的侠客行

2019科创高峰论坛，席位有限速来占位↑

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来源 | 地产风声（ID：fangshi488）

作者 | 年报季

一年年报季，一次地产江湖的“百家争鸣”。

与春秋战国时期的百家争鸣不同，房企行走江湖更为直观，抛开房企那些华丽的品牌包装，业绩才是最直观的体现。

但哪怕房地产行业已经步入白银时代，于房企而言这依旧是一个谁也不服谁的地产江湖，今年你的业绩高一点，明年我未尝不能赶上。

早在年报发布之前2019年1月，房企业绩已基本公开，有稳坐头排者也不乏快速冲刺者。

不过行走江湖，必有一技伴身。

如果说业绩是一时胜负的话，那么藏于年报季背后的真本事才是决定一家房企未来能走多远的关键。

就像张无忌没有九阳真经的基础就不能迅速学成乾坤大挪移一举成名，房企没有一门“绝技”未来成就同样有限。

年报季是“百家争鸣”也是一场“裸泳”，透过各家年报我们能对各家房企绝技一窥究竟，或是高周转，或是精细化。

而在房企头部阵营，中国金茂因其独门“绝学”，受关注颇高。

3月19日，中国金茂在香港公布了2018年全年业绩，以1280亿销售突破千亿门槛的同时，金茂在2018年以85%的高销售增长率成为“新千亿”中最受关注的稳健高增长企业。

最近五年来，中国金茂的销售规模复合增长率更是达到了50%以上，处于行业高位。

而中国金茂真正立足地产江湖，凭借的是其背后他人学不会的城市运营绝技。截止目前，中国金茂总计正在运作15个城市合作项目，堪称是城市运营项目极多的运营专家。

不过这也仅仅是中国金茂行走地产江湖“武艺高强”一面。

侠之大者为国为民，中国金茂同样有着这样的情怀，凭借其城市运营能力，中国金茂助力城市产业升级，助推城镇化进程，俨然地产江湖侠客。

与众不同

从体量上来看，1000亿的房企哪怕带上“新千亿”的光环，也当不起今日金茂获得的关注度，毕竟在当今的地产江湖，千亿房企犹如过江之鲤，没有千亿几乎入不了房企30强的门槛。

但“侠客”金茂自带耀眼光芒。

年报数据显示，中国金茂在2018年以来，成功进入14座新城市，累计进入40城，实现全国核心城市的均衡布局。

截止2019年2月底，新获取68个项目，土地储备总面积为6420万平方米，这一数据相比上年同期增长约39%。

难能可贵的是，中国金茂土地储备优质，中国金茂将大量土地纳入囊中同时始终坚持优势城市、优势土地的拿地策略，重点布局热点一二线城市。

不过仅有这些仍不足以支撑中国金茂的与众不同，只能看出中国金茂的未来发展潜力，比如与土地储备相对应的总货值。

数据显示，中国金茂在全国布局40个城市的在售项目中，拥有2376.5亿总货值。对比2019年1500亿元的签约额销售目标，结合此前去化率，中国金茂2019年目标并非难事。

真正能让中国金茂在房企打出鲜明旗帜的，还是其独门绝技城市运营。

对中国金茂乃个整个行业来说，城市运营是中国金茂人无我有、人有我优的本事。中国金茂目前总计运作15个城市运营项目，堪称房地产行业城市运营领域专家。

而城市运营之所以成为中国金茂独门绝学，不外乎两种原因，一是因为中国金茂修炼这门“功夫”时间长，二是因为中国金茂不固步自封，时刻进化其城市运营模式。

自中国金茂1998年打造金茂大厦，开始构思城市运营之道起。

梅溪湖国际新城

到“三年成势、五年成城”的城市运营标杆“长沙梅溪湖国际新城”、直至以“青岛中欧国际城”、“南京青龙山国际生态新城”，中国金茂深耕城市运营之道已有20年。

当时的房地产行业“多元化”还不是一个热词，而中国金茂已经提前破局。

与书读百遍其义自现道理相同，中国金茂在城市运营领域积累了丰富的经验。但这种经验绝不是教条主义，中国金茂总是能不断进化其城市运营模式。

2015年，中国金茂宣布从传统意义上开发商向城市运营商转变，在原有“销售+持有”双轮战略基础上，加入“金融+服务”两翼支持城市开发运营业务。

此后中国金茂城市运营模式不断完善，2018年，中国金茂更是已经形成了一套“以城聚人，以城促产”的“城-人-产”城市运营逻辑。

看得见的未来

20年，15个项目，中国金茂为城市运营赌上自己的未来，执着做一个助力城市产业升级的侠客。而中国金茂是侠之大者，其模式本身已经决定。

所谓以城聚人、以城促产的“城-人-产”的城市运营逻辑，其前提条件是选址区位佳，位于交通便利的城市的副中心/新中心。

这一点上中国金茂从来不打折扣，其重点跟进的城市运营项目，76%距离市中心25公里以内，且区域紧跟城市发展规划，布局城轨、地铁，确保到达城市核心区通勤时间控制在40分钟内。

有了优越的区位条件之后，中国金茂通过打造品质高、环境佳、配套优、活力强的城市运营项目，吸引高素质、高知识、高视野及高需求的“四高”人才，这就是以城聚人。

有了人才之后，又能反过来促进城市产业升级发展，向科技引领、创新活跃、知识密集及协作频繁产业迈进，这就是以城促产。

作为身怀绝技而又为国为民的侠之大者，中国金茂的城市运营逻辑看起来很简单，但独核心在于学不会，主要源自以下两个方面：

1、产业导入。没有产业，城市运营无从谈起，而中国金茂从来不是一个单纯的住宅开发商，而是有强大的产业导入能力。中国金茂在高端商业、酒店、写字楼领域一直拥有优质资源和运营优势。

此外，得益于中国金茂丰富的外部产业资源积累，中国金茂围绕“大科技、大健康、大文化”三大产业方向，储备了一批优质的产业资源，并建立产城发展信息共享平台，而结合城市运营项目需求，中国金茂还在不断积累、扩充自身产业资源库。

2、绿色低碳。除了城市产业升级，中国金茂在城市运营过程中还充分践行央企责任，坚持“绿色科技、品质领先”的发展战略，以“释放城市未来生命力”为己任，为城市引入了发展绿色产业模式、绿色经济模式、绿色管理和生活模式，实现了城市或区域整体的全面绿色低碳转型。

能吸引人才，能带来产业并促进产业发展，且绿色科技，侠客金茂的城市运营模式为实际也更受地方政府欢迎，这为金茂的相对低成本优质“储货”打下基础。

这一优势让中国金茂行走地产江湖更为从容主动。

相对低成本优质“储货”为中国金茂高品质产品提供了保障，因为更多的成本可以用到产品上，给中国⾦茂留下了极⼤的产品空间和利润空间。

事实上，中国金茂的府、悦、墅系特别是府系产品，如今在市场上有口皆碑。

此外年报显示，2018年中国金茂获取毛利145亿，同比增长45%；获取约73.77亿的年度净利润，同比增长43%；股东应占利润52.1亿，同比增长31%；在毛利率上，中国金茂当前达到了38%，同比2017年增加6个百分点。

已经尝到甜头的中国金茂将更加努力修炼城市运营的独门绝学。据中国金茂透露：希望到2020年以后，每一年新拿地有60%是城市运营项目。

而弹药充足、战略明确的中国金茂，未来更清晰。

小结

大潮退去，沙滩露出水面，白银时代的光洒落，清晰的照出裸泳者。

有人一路领先却危机已现，看似风光而后劲乏力，也有人外表光鲜而有苦难言。但在城市化进一步深入的消费升级时代，机会总是留给有准备的人。

中国金茂已低调蛰伏20年，不疾不趋，稳增长的同时苦练内功，在多元化不只为何物的时代预埋棋子，构思城市运营。

20年磨一剑，中国金茂以他人学不会的绝技纵横地产江湖，且心怀城市产业升级和城市化，在千亿房企林立的时代站稳了自己脚跟。

2019年是中国金茂的城市运营年，中国金茂将继续锤炼绝技，坚持地产江湖侠客行。

*本文由地产风声（ID：fangshi488）授权i黑马发布，作者：内幕君。i黑马，让创业者不再孤独。

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