一部网剧2年分账收益超7200万，分账剧的春天来了？

本文授权转自丨首席娱乐官（ID：yuleguan001）  作者丨小小

在如今经济放缓的情况下，不少大IP+大制作模式也开始逐渐失灵。而脱胎于网大的分账模式，越来越多的网剧也开始试水分账模式，这种以观众中心制，将风险与片方共摊的分账模式正成为剧集制作的驱动器。

3月21日国内首家分账剧服务&孵化联盟发布会，暨新响计划在北京举行，而此次发布会小官发现从制作方再到平台方，全都在争抢分账剧。

分账剧开始统领剧集市场

自制剧代表品牌，IP剧锁住流量，这两者都想押宝头部内容。但头部内容不等同于大投入，此前很多平台方单一的打包购买剧集，如果播放率不理想或者因为政策永久延播，无疑让平台方亏损不小。

如今，一些“小而美”的剧集开始率先试水分账剧，通过观众中心制与制片进行分账，似乎开始顺势而为。

比如，爱奇艺独播的《绝世千金》上线四天就宣布分账金额突破1000万，一举打破分账剧最新纪录，不到半个月，片方单凭分账实现回本。

其实早在去年，各大平台就纷纷布局分账剧，截止去年11月底，爱奇艺上线的分账网剧达到119部，A级项目比去年多出50%。2019年以分账模式播出的网剧达60部。

“分账网剧的投资体量决定了它只需紧紧抓住圈层用户的喜好，爱奇艺的8070万付费会员，你只要抓住几百万，进行有针对性的营销，就能收回成本。”爱奇艺戏剧中心总经理李莉曾公开对媒体表示。

由于分账剧主打圈层垂直的小而美，非大IP大制作取胜，成本一般控制在每季1000万左右，无疑也让一批新兴的影视公司看到了机会。

2017年新圣堂影业的《花间提壶方大厨》两年分账收益超7200万。

兴格传媒总监王力为表示:未来除了个别剧以外，大部分剧都将成为分账剧。任何产品最终都将穿透到消费者的收入，如果不能穿越到终端层，它最终都会失败，一个因为平台亏损而形成虚高的电视剧市场是不可持续的，去年开始的资本寒冬就是证明。

从打造圈层到形成品牌

虽然分账剧正在逐步趋势化，但一般像《鬼吹灯》《三生三世十里桃花》这样的头部IP内容基本上不会考虑参与分账，因为这些大IP的制片方基本可以以一个满意的价格卖出，无需承担风险，反之那些参与分账的大多为中小制片方，往往是小制作内容也相对小众一些。

纵观整个分账剧市场，《绝世千金》这类甜宠剧占上风无疑，大多数分账剧则是出于要控制成本的要求。

与动作戏相比，甜宠剧拍摄不需要太多技巧，而且大多数场景基本上在室内完成，不需加入任何特效，加之《微微一笑很倾城》《流星花园》此类IP的热播表明文艺小清新的情话依然能俘获一批女性受众，甜宠剧堪称小成本制作的不二选择，但单纯的此类剧集注定做不了全民爆款，而是要瞄准目标受众实现圈层爆款。

在此目标下，分账剧必须要更懂用户思维，作出能直击用户心理的剧集，实现目标突破。

如何去打造一部受平台喜欢的分账剧？

李莉表示，“片方在制作时一定要明确自己的用户定位，包括目标用户群、年龄层等数据，还可以去研究对标作品的用户画像，然后找到自己想做剧的特点，基本上每一个成功作品都有一个显著的特点，如《花间提壶方大厨》，其在平台的长尾效应就很好，特点就是除了甜宠外还有美食，而美食正是国人的追求。而平台则要做自己擅长的来敲分账剧的门。”

洪泰大文娱产业基金合伙人金城也认为，现在稀缺的是流量，而未来稀缺的是品牌，持续性的黏住目标受众，最终就可以行成自己的品牌，而不是通过一些无法预测的头部剧。另外，通过已有的剧集和持续关注每一季的更新，这样可以极大的降低获客成本，文娱这个版块下一步，无论是与消费还是与科技结合最终是要形成自己的品牌。

分账剧成本逐渐翻倍，风险初现

互联网行业一直都是一个以数据为基础的行业，所以网剧、网大的分账模式也基本上是靠实实在在的数据实现几方分成。目前平台采用分账模式更多是为了鼓励创作，补齐腰部内容。

有数据显示，2019年上半年分账网络剧的成本投入已经突破四千万大关，而分账网络剧制作成本升高，品质趋于精良。

分账网络剧的内容主要是由一些传统的影视公司、网大公司，而网大公司是分账网络剧的“主力军”。由于熟知分账模式和游戏规则，看到了分账的大势，他们在制作网大内容的同时，也开始将业务范围扩展至网络剧市场，但随着分账网剧的走热，其投资成本正在从一到三千万升至五六千万。

我国的分账模式刚刚起步，各项规则尚不完善，特别是对于新兴的影视公司来说，分账的投票权在于观众，风险加大，若一旦失败，则赔的血本无归，内容制作者更希望走版权形式保底。

慈文传媒董事长马中骏就表示分账模式的市场风险还是非常大的。

虽然存在风险，但是分账剧依然备受期待。

谈到关于分账剧的市场规模，言溪互动CEO张伟伟表示：未来分账剧的比例将会超过60%，而对于用户来讲不需要知道其是否为一部分账剧，只需要关注内容本身，分账剧只是一个商业模式，现在院线电影和网大的界限已经很模糊了，有很多优秀的网大都可以被市场接受。

虽然现在分账剧的题材并不多，但随着平台以及片方对于分账剧的期待，未来分账剧会有新的题材出现。

此次新响计划正在助力分账剧的迅速崛起。

小土科技CEO祝金甫表示，“对于整个影视流程的管理，核心是好的内容，技术的积累帮助工业化是潜移默化的，可以通过IP快筛和剧本的量化制作分析，选到合适的内容。对影视公司来说首先是不买巨额的头部IP，而是在大量IP中选一个适合的，但并非精确定位哪个为爆款。其次是拿到一个IP后，依赖量化结构分析把剧本拆解开，会有几百个指标，去寻找一个好剧本，这种方法在头部剧的公司里都有着广泛的应用，这些成熟的方法今天拿来做网剧，找到好的故事内核，迅速做出剧本量化的结构解析，在这两部分给合作伙伴提供帮助，将科技与文化结合。”

此次新响计划，分账剧联盟更是拿出了一亿投资，打造更多优秀分账剧。

以此看来，分账剧的春天已经来了。

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