童装 | 童装新品一个也卖不出去？你一定没学会精准销售！

点击“阅读原文”扫码报名

很多服装店新品到店后，店主就会拍照片、拍视频，然后大面积广撒网地在微信朋友圈、微信群里去疯狂传播，但有没有思考过这些传播到底给我们童装店、服装店带来了多少成交率。

有很多店主测试发现，成交率并不是很高，问题出在哪里了？就出在没有进行精准推荐和销售，没有戳中顾客想要购买的点。

所以当新品到店时，首先要看是什么样的款式，这种款式适合哪类顾客，要卖给哪类顾客，针对性地把某些款式的衣服去推荐给某类顾客。

然后还要看一下我们手里的VIP顾客，哪些款式是适合我们VIP顾客的，哪些款式能够跟他们在前一季购买的衣服去进行搭配的。

这样看款式来决定卖给谁，有针对性的陈列、推荐，才是更科学精准的销售，发朋友圈去推荐的时候也要做到精准的推荐和销售邮寄，才能事倍功半。

举个例子，之前我们去给一家童装店铺做指导时，就做到了精准销售，会让店主把所有的VIP顾客进行一个整体的分析。

第一个，分析这些VIP顾客上一季在店里都买了哪些商品，当季新品到了，有哪些可以和她上一季商品进行搭配的。

比如顾客给孩子在初春买了粉色的外套，当季新品中是否有粉色的裙子或粉色的鞋子可以搭配起来呢，在夏季买了连衣裙，初秋早晚微凉是否能有小外套小披肩能搭配上季的连衣裙呢，可想而知这些时候给她推荐这些产品成交率会很高。

第二个，分析新品里的商品都是什么风格，能否符合VIP顾客以往购买的风格。

VIP顾客数据中里一定会有不同身材、不同体型、不同肤色的，会喜欢不同的风格，对于这些不同喜好和不同风格的顾客，店员要分辨出到底哪一些新品是适合哪些顾客的，把它们分别找出来搭配成系列，然后再去给我们顾客进行精准的一个推荐。

比如只要一来新品，做活动时候，我们大面积陈列这些新品，然后会打电话、发信息去邀约顾客到店，但如果顾客到店后发现这些商品并不适合自己，一直没有找到自己喜欢的品类，下次再想邀约顾客来店，到店的几率就会很低。

所以在邀约顾客来店之前一定要提前做好准备，当新品到店时一定要精准邀约顾客，一些不适合某些顾客的商品可以暂时不挂出来，或是先进行隐藏式陈列。把适合顾客的商品在约好的时间点挂出来，可以和顾客说这是我们专门为VIP顾客续订的商品，顾客立刻就会体会到一种尊贵感。

第三个，要分析这些VIP顾客的消费习惯，比如有哪些顾客是爱提前消费的，哪些顾客是习惯在季中消费的，哪些顾客是爱在季末打折时候消费的。

比如在你的一些VIP顾客没有提前消费的习惯，当季新品一来，你就给他发朋友圈、发消息，传递出去的商品信息她是没有感觉的，也不会到店里来看和买。

那对于爱在季中或是季末消费的顾客怎样引导他去提前消费呢，最常用的方法就是限量款，只有这一件或几件。用限量款式或尺码来刺激其消费。

就像前几天我去一家店铺试了一件大衣，我很喜欢，但现在已经是春天快到夏天了，厚厚的大衣往后根本穿不上了，要放好几个月，我就不想买了。导购看出我挺喜欢有些犹豫，就说这款大衣这个尺码只有一件了，您要想要赶紧带走，之后再来买就没有这个尺码了，这一年也不会进这款货了。大部分人会想宁愿多放一段时间也不愿错过这么合适的一件衣服。

在顾客比较犹豫的时候，就要用痛苦成交法，季中或季末本就容易断码断货，要让顾客感受到这种“威胁感”，引导顾客痛快消费。