马云内部讲话：这3件事做不好，你的企业一定越做越累

3月27日，雨后初晴的杭州迎来了湖畔五期开学典礼，200余位学员与企业家齐聚一堂，共同迎接41位五期新生。

五期学员涵盖了14个行业，互联网产业与传统产业的比例基本对半。学员平均年龄37.6岁，女生有13位，占比1/3，也是湖畔女性学员比例最高的一个班。

今年开学礼的主题是“知来藏往”，意为“了然过去，预见未来”。开学典礼上，马云校长为每一位五期新生亲手佩戴校徽，他在面向全校师生的开学致辞中强调，做企业要像农民耕地一样，不要追求强和大，而要追求活得好，活得久。

以下是马校长的开学致辞节选：

口 述：马云

作 者：湖畔黑衣人

来 源：湖畔大学三板斧

           (ID：hupansanbanfu）

前几天我刚去了西点军校，感触非常之深。我一直觉得西点军校应该是训练军人，怎么打仗、怎么作战、怎么做一个好军人，但是在他们的博物馆里，你看到的是光荣与使命，你看到的是做人与做事，你看到的是培养领导的担当力。唯一区别的是这批人穿着军服，但是他们讲的是做人做事，讲的是理想、国家、荣耀。

马云在西点军校的演讲节选

湖畔大学今年才第五年，我们还有295年要走，现在已经慢慢有了些味道出来，放松、自然、不装、有理想。我们希望未来湖畔的每一个人都从内心里面能够改变自己，相信到十周年的时候，湖畔同学会形成更鲜明的味道，形成自己的品质和风格。

怎么改变自己？在来湖畔之前，很多人可能关注产品、关注融资，要么空谈理想，要么天天想赚钱。但是到了湖畔，你要超越这些东西。什么是公司的产品，公司的产品是人，人不提升、员工不提升、干部不提升，产品哪怕提升，将来也会掉下去。一个企业，要看你的人才培养和训练体系有多好，这个很关键。

马云在湖畔大学演讲

做企业就像农民种地一样。春天是耕种的季节，好的农民不仅要挑好的种子、好的项目，还要经常锄草，做好整年规划，该浇水的浇水，浇多了不行，浇少了不行。希望大家进入湖畔要学习做企业，像农民一样，农民看天，有丰收年，灾难年，做企业永远有好有坏的年份，这没什么大不了的。好的时候，去准备不好的时候，不好的时候，去准备好的时候。经济是有波动的，做企业一定是有波动的。

做企业，第一天就要跟自己讲清楚这些，也要跟同事讲清楚、跟客户讲清楚、跟投资者讲清楚。现在融资，每个人都讲美好的愿景，没有告诉投资者什么是问题，投资者有的时候比你们更清楚，他们也想听好的，他们看了不好以后，比你更紧张。

农民看天吃饭，企业家也要换一种形式，农民日出而作、日落而息，企业家要勤勤恳恳，脚踏实地花时间去沉淀。大家都讲大气污染，我以前没有这个感觉，后来去了法国，法国还有一个小酒庄，我本来对酒没什么兴趣，但是我后来发现法国农民对土地、对种植、对农业的这种关爱和热爱，而且他们特别关注大气变暖。大气变暖，农产品彻底变坏了。湖畔大学的同学们，不要埋怨商业环境，你们要去改善商业环境，去赢得社会对企业、对商业的尊重。

中国古代以农业立国，今天还要以经济来兴国。企业家以天下为已任，因为我们，世界经济、中国经济就会好起来；因为我们的努力，我们的企业好了，商业环境就会好起来。企业家必须要证明商业可以完善世界，要证明商业可以推动社会进步，要证明不断的学习就能够让商业真正立足于士农工商里面最重要的一点。

取名湖畔大学，就是要让大家记住我们的创业初心，记住创业者的车库精神。湖畔是一种精神，不管将来它长得多高，每一个创业者都必须记住自己是从哪儿来，不断去思考。中国需要企业家精神，而湖畔大学就是发现、培养、训练这种企业家精神的学校。

生意人、商人和企业家是不一样的，中国的生意人很多，商人也很多，会赚钱的不等于是企业家，中国需要更多的企业家。生意人有钱就干，自己有能力就能做起来；商人有点关系、有点意识可能就起来；但企业家必须要有家国情怀，以别人的利益为重，以未来的利益为重。如果未来三十年你没有全局观、没有未来观、没有全球观，你的企业一定会越做越累。

在经济状况不好的时候才会诞生真正了不起的企业家，在公司碰到困难的时候，才看到企业文化的重要性。在形势好的时候要培养文化，坏的时候就去锻炼。很多企业家会埋怨外边的环境，但在湖畔，我们要学习沉着冷静，不断反思自己。

湖畔要探索一套发现、训练企业家精神的体系出来。湖畔大学不教你怎么赚钱，而教你怎么正确地创造价值。湖畔也不教大家怎么办企业，我们教大家怎么把企业办得更久，办得更好。企业像人一样，要活得开心，活得好，才能活得长，不能老折腾。所以创业者要不断看自己，调节自己的心态，调节企业的心态。

湖畔不教你怎么做得更大、更强，我们教你怎么把企业做得更好。做企业有一个误区，就是追求做强做大。做企业要做好企业，好了，强不强、大不大，自然而然；个子很大，未必力量很大；力气很大，拳头很硬的人，未必受尊重。在湖畔，不要比谁的企业做得大，而是要看你的情怀有多大、担当有多大、感觉有多好。

失败是最佳的营养，腐烂的树叶是大树成长最佳的土壤，我们不仅要反思自己的过错，更要分享自己的过错，敢于分享自己过错的人是了不起的人，敢于分享自己失败的企业是了不起的企业。从失败中学习，不是为了不犯错误，而是为了以后不怕犯错误。学会怎么看待失败、怎么跨越失败。

一个好的学校要做三百年，前三十年是关键，前三十年中间的前三千个学员是关键中的关键。今天你们不仅是来学习，而且是来参与这个学校的建设，湖畔越强，中国经济越强，湖畔越强，在座每个企业的成就感和荣誉感越强。希望我们坚守家国情怀，坚守企业家精神，一起陪伴湖畔走得更好，走得更远。