下沉四大天王：在你看不见的地方成为巨头

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阿里巴巴入股趣头条，这是自哔哩哔哩之后，又一家腾讯阿里共同投资的公司。趣头条为代表的下沉四天王，是腾讯和阿里都非常重视的新战场，四大天王占据了60%以上的低线用户群。

高线城市和阳春白雪的互联网瞧不起低线用户群，但不妨碍它们继续高速成长，在人们看不见的地方成为百亿巨头。拼多多超越京东？不是没可能，曾经只差了1亿美元；快手ipo，又将是一个百亿美元以上的大单子。

至于如何开拓低线用户群？四大天王的营收、利润和用户增长早已经将秘诀告诉给你听。

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发生了什么？阿里买入趣头条，腾讯领投水滴

下沉四天王的日子丝毫没有受到经济寒冬的影响，依然有滋有味。

周四夜里趣头条公告，拿到阿里巴巴1.7亿美元的可转化贷款投资，成为哔哩哔哩之后第二只坐拥阿里和腾讯两大巨头加持的互联网公司。受到消息刺激，因为财报低于预期持续走低的趣头条盘前大涨17%，开盘大涨8%。

根据双方签订的可转换贷款协议，阿里巴巴将以每股60美元（相当于每ADS 15美元）的价格转换趣头条的A类普通股；可转换贷款全面转换后，趣头条将向阿里巴巴发行新股份，相当于趣头条在本公告公布当日股本的约4%。这一投资额度与腾讯领投的b轮2亿美元相仿。

资料来源：天眼查

根据最新的财报显示，截止2018年第四季度，趣头条平均月活跃用户达到9380万人，同比增长286.0%。平均日活跃用户达到3090万人，同比增长224.2%。同时，日人均使用时长同比增长96.3%至63分钟。作为下沉四天王中最年幼的一位，趣头条仅仅用时2年3个月就完成ipo登陆，堪称惊人。被认为是今日头条在三四线等低线城市最大的竞争对手之一。

资料来源：华尔街见闻，见智整理

而被笑称为“下沉第四极”的水滴公司也开启了最新一轮融资——由腾讯领投b轮5亿融资，高榕资本、IDG资本、DST Global创始人尤里·米尔纳等投资人跟投。水滴公司旗下拥有水滴互助、水滴筹、水滴保等业务。水滴筹是国内最领先的个人大病筹款平台，是中国0手续费筹款模式的开创者，截至去年末，已为近百万名患者提供了筹款服务，累计筹款金额逾120亿元，捐款人次超过4亿次。水滴公司创始人兼CEO沈鹏表示，本轮融资将用于健康险专业团队的建设以及人工智能在健康险业务的应用上。有意思的是，之前市场将拼多多、快手和趣头条并列为“下沉三宝”，因为其背后都拥有腾讯作为股东支持，在得到腾讯入股之后，水滴公司也迅速被市场挖掘出其主要用户在低线城市，荣升为第四极。

根据数据显示，水滴公司从成立起就聚焦下沉市场，打开三四五线城市大病保障、大病筹款等健康市场。目前水滴公司拥有最高的7200万会员数，处于领跑地位，其中76%的筹款用户来自于三四五线城市，72%的捐款用户来自于三四五线城市，77%的互动用户也是来自于三四五线城市。

下沉市场，正是阿里和腾讯不断超越市场增速，保持大体量增长的原因。在互联网和主流舆论看不见的地方，下沉四天王们正在用持续的高速度增长打破边界，成长为小巨头。

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为什么重要？拼多多超越京东，快手赴美ipo

四大天王的拼多多和快手，似乎玩得更大。一家要超越老巨头京东，成为电商界的老二，甚至在下沉市场“击退”淘宝；另一个快手则已经成为全球最大的直播公司，积极筹备ipo事宜。

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