【羊奶粉新主流】和剂堂杨长东：预判羊奶粉有前景，而这样的增长始料未及！

“目前，羊奶粉市场仍处在高速增长期，未来我们还会加大投入。”

河南省和剂堂贸易创始人杨长东在接受《中童观察》记者采访时表示，其早就开始关注羊奶粉，也预判到这个细分品类会有一定发展。

“最近几年，几个品牌的营销做得比较成功，快速拉升了羊奶粉的市场份额，这是始料未及的。”

河南省和剂堂贸易创始人杨长东

2008年，奶粉行业的一场“动乱”，对奶粉排位进行了“大洗牌”，名不见经传的羊奶粉，在当时的某些市场，一度成为能够代替牛奶粉的选择，让市场和消费者心安。

但羊奶粉市场依然不乐观，更多业内人都是“无感”——没有谁会觉得羊奶粉会在中国大卖。因为羊奶粉只在陕西这种有羊奶消费传统的地方，有那么一点市场。据相关数据统计，2008年羊奶粉市场份额，仅3亿。

在当时300亿牛奶粉市场面前，3亿，又算得了什么？可见，当时的羊奶粉市场根本不是什么“蓝海”，顶多算是一“蓝池子”。

所以，在当时，能瞧上这片“池水”的不多，能看好的人更是，少之又少。要知道，一个细分领域最后被做大做强，正是最先认可的这部分“少数人”引领起来的。

杨长东就是“少数人”之一。

杨长东原为某国产奶粉品牌方销售经理，2010年前后开始转向贸易代理，创办了和剂堂贸易公司。

杨长东对市场的整体预判是：进口高端——“未来消费者只会更加理性，会主动选择进口产品，而我要做的就是，赶在市场之前，把进口高端这个领域做深、做精。”

尽管他自2004年从事奶粉行业开始，已经积累了不少人脉与资源，但创业起步，又从原来最熟悉的国产奶粉转向了进口奶粉，杨长东依然需要一个“突破口”。

在奶粉市场浸濡多年，杨长东敏锐地捕捉到羊奶粉市场的气息，“羊奶粉本就是一个重要的细分品类，并且市场份额处于快速成长，在进口高端渠道表现得更为明显。”

虽然这只是一片“蓝池”，但是，进去“游泳”的人也更为稀少，对于每一位试水者来说，都是利好的机会。杨长东就是在这个时候，切入了羊奶粉市场。

事实证明，杨长东看得很准。

“当市场发育到一定阶段时，羊奶粉开始被部分消费者所接受，并逐渐占据一定市场份额，我们的合作伙伴都产生了销售高端羊奶粉的需求。”杨长东说。

于是，和剂堂把早就布局好的羊奶粉品牌，直接引入到合作渠道系统中，如高端卖场丹尼斯拜特、大张、胖东来，婴童渠道孩子王、宝贝在线等。

“这些合作伙伴的进口高端羊奶粉，主要都是我们和剂堂供货。”目前，和剂堂是河南省销量最大的进口高端羊奶粉经销商。

而市场变化瞬息万变，新卖点层出不穷，杨长东必须时刻保持着高度敏锐，对于各种奶粉新趋势保持关注，并做出预判。

杨长东下一步要布局的是，有机羊奶粉。

有机是近两年来的市场培育出的“准卖点”，有着巨大的发展潜力，羊奶粉也本就是差异化产品的典型。有机叠加羊奶粉，更加精准地指向了高端消费群体。

这与市场整体消费升级趋势，以及和剂堂的进口高端定位是十分吻合的。

杨长东认为，在未来两到三年内，有机羊奶粉会在国内市场大量上市。“其实，一些实力比较强的品牌，一些有先天资源的二三线品牌都开始布局，比如欧洲、澳新等国家目前就有六七个这样的项目在酝酿中。”杨长东说。

有机羊奶粉有望将羊奶粉带入到下一个增长高峰。

这一次，杨长东还要提早走到市场前面去。