品牌 | 营养品樱桃好吃树难栽，看看别人家品牌是如何服务终端的！

文|《中童观察》记者 木夕

营养品的生意越来越难做了。

不是因为竞争激烈，利润空间受到了挤压，也不是因为监管高压、不能再“包治百病”了，而是因为，母婴店越来越跟不上消费者的步伐了。

曾经，一款益生菌就能“包揽”宝宝所有肠道问题，但现在使用场景下沉了，消费者对益生菌的需求越来越具体，越来越精细，开始“对症下药”了——这就是为什么，益生菌开始分化出专门减轻抗生素对肠道伤害的、专门缓解过敏症状、专业应对婴幼儿腹泻的等多种细分功能。

厂家受到市场的反哺和驱动，持续提升研发力，不断开发出针对精准营养诉求的产品。消费者则通过各种信息渠道和厂家的教育，不断扩充品类知识，消费日趋成熟化。可偏偏，作为中间环节的渠道落下了。

很多母婴店营养品做得很吃力，店员本身文化水平就参差不齐，而且要兼顾全场商品，要在营养品这个平均占比还不到5%的品类里花精力培养专业度，似乎不太现实。

必须借助“外援”。

一些决心发力营养品的母婴店不是没尝试过培训，但困难重重——有专业营养品培训资质的机构难找，即使找到，费用也是一大“拦路虎”；而厂家的培训多是以品牌推广为主，真正踏踏实实做品类教育的是凤毛麟角。

更何况，厂家提供的培训通常是“单点”式的，并不成体系，营养品专业门槛高，店员对于碎片化的知识点只能通过“死记硬背”来获取，不能形成真正用来武装销售的专业力。

对营养品来说，产品在进行专业细分的同时，厂家对渠道的服务也必须精细化。

2月25日，一场主题为“赋智·专业力 赋能·公信力”的婴童营养研修会在山东泰安召开，3月12日，研修会又马不停蹄地在河北石家庄落地，它们的共同发起者，是国内营养品先锋品牌——Nutri壹营养。

正如Nutri壹营养副总经理赵辛磊在会议致辞中提到，“2019年是婴童营养品市场发展的新元年，同时也是本命年。主力消费群体的迭代更新、市场渠道多元化扩充、传播信息爆炸化、国家对营养品市场监管政策的不断收紧，这些是每一位行业伙伴都要去面对和攻克的难题。”

本着这样的初心，Nutri壹营养带来了最强大的专业阵容。

中国营养学会理事杨年红教授专程到现场进行授课，她在课程中强调了人体三道免疫防线“乳铁蛋白”“免疫球蛋白”“N-乙酰神经氨酸”的重要性，形象地“解构”了宝宝的抵抗力。

除此之外，还有专业的医师资源。

在山东站，Nutri壹营养请到了济南儿保所副所长李玲教授，进行《微量营养素与妇幼健康》的专家课程。李玲教授现场讲解了钙、D、铁等微量元素的缺乏状况和补充的科学计量，并重点指出，婴幼儿期的铁缺乏会对智力发育造成不可逆转的终生性损害，呼吁大家共同关注婴幼儿铁缺乏现象。

在河北站，河北医科大学第二医院儿科主任张会丰教授同样围绕钙和Ｄ，讲解营养素与妇幼健康的关系，知识点甚至细化到“维生素D3的补充效果是维生素D2的1.7倍，对促进人体钙吸收更有效”，进一步完善与会渠道伙伴的营养知识体系。

当然，所有的学习都是为了更好地实现动销，如何将专业转化为销量，也是Nutri壹营养乃至所有营养品厂家需要重点考虑的事。

国家高级营养讲师张春霞老师、雷利萍老师分别带来“Nutri壹营养季度活动产品解析”和“缺铁普查活动与超声骨密度检测仪操作解析”的精彩课程，通过对应季产品及营养补充知识的讲解，提高内容的实用性。

营销策划专家李亚杰则以提升母婴店的信任度为题，展开“如何通过社交媒体打造门店公信力/销售力”的分享，希望能帮助母婴店更好地运用微信工具，建立优质传播，打造自身公信力。

最后，Nutri壹营养副总经理赵辛磊通过《赋能公信力·超级人群》的演讲，现场解密Nutri壹营养2019年度活动及配套一系列超级行动，期间，赵辛磊重点介绍了铁普查“红色行动”——为将铁普查公益活动进行到底，壹营养将联合权威机构组成缺铁性贫血科普和营养干预行动课题组，以山东重点门店作为试点并颁发授权证书。

我们可以看到，从健康教育到品类教育的“赋智”，从产品培训到动销培训的“赋能”，Nutri壹营养给渠道的帮扶循序渐进，一步一步更具体、更落地。

Nutri壹营养认为，营养品行业的发展遵循“木桶原理”，从厂家到渠道，只要有一个环节跟不上，这项事业就难以为继。因此，厂家有责任为整个产业链把关，无论是从营养专业上，还是从操作规范上。

诚如Nutri壹营养品牌产品及法务总监柏金霞在“保健食品门店经营法规解析”中提到的那样：由于保健品直销的虚假宣传，引发了政府启动“百日行动”，行业整顿之风也波及到母婴营养品市场，在这一背景下，合法合规的宣传红线在何处，母婴门店经营上如何规避相关风险，值得我们思考。针对此，Nutri壹营养进行了全面梳理，帮助门店在第一时间了解政策细节，规避可能存在的问题，持续稳定地开展动销活动。

婴幼儿营养品有必要，也一定要成为一股清流。

至此，两场超级A+婴童营养研修会圆满落下帷幕，但Nutri壹营养仍在服务探索的路上高歌猛进——接下来，河南，安徽，浙江，山西等区域将陆续开启营养品“赋智+赋能”风暴，Nutri壹营养已经踏上精细化服务的崭新赛道。

其实，营养品的销售就是一场同消费者赛跑的过程，母婴店需要在专业力上时刻保持领先身位，才能真正享受到蓝海红利，而Nutri壹营养就是门店最可靠的后方。