读透《孙子兵法》：高明的一把手，从不在这事上犯糊涂

作 者：华杉 华与华营销咨询公司董事长

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

兵法首先不是战法，而是不战之法

2015年，我写了一本《华杉讲透孙子兵法》，如今卖出了50万册，可以说在中国掀起了一个学习孙子兵法的热潮。

我对这本书的定位，是“一字一句讲透兵法原意”，让读者“这回彻底读懂孙子兵法”，所以，我以宋本《十一家注孙子》为蓝本，就《孙子兵法》原文的每一句话，每一个字，将从汉朝到宋朝，曹操、梁孟氏、李筌、贾林、杜佑、杜牧、陈皞、梅尧臣、王皙、何氏与张预等十一个注家的不同解读，进行罗列比对，再结合现代郭化若将军的《孙子兵法译注》，对每一句话，每一字的解读，下一个准确结论。

和我的其他讲透四书和王阳明传习录的书一样，都以“集大成，定结论，一本就够，指导行动”为宗旨，写得非常详尽，也比较繁复。还有呢，就是只论兵法本身，比较少结合企业经营实际。

正和岛向我约稿，要我开专栏写孙子兵法与企业战略，这也正合我的心意。

在这个专栏里，我仍然会一字一句的讲解孙子兵法，全部讲完。但是，不再分析比对前人分别说了什么，而是直接讲解，并更多的结合企业经营实际，更接近正和岛的企业家读者，这个专栏写完，就是一本新书——写给企业家的孙子兵法。

概括孙子兵法的思想，我通常用四句话：

如果你想在孙子兵法中学到什么奇谋巧计，那就一定会失望了，因为这书里都是最基本的战略和战术原则。

就像你问巴菲特的投资诀窍，他会告诉你三条：“第一是不损失本金，第二是不损失本金，第三是不损失本金。”从来不损失本金，有时候赚得多，有时候赚得少，几十年下来，不就全球首富了吗？

所以巴菲特又说：“人们不能富有，因为他们不愿意慢慢变得富有。”

巴菲特这个思想，可以说就是孙子兵法的不败思想，第一是不败，第二是不败，第三还是不败。时刻考虑的，都不是如何取得胜利，而是如何立于不败之地。

那么，怎么才能取得胜利呢？孙子兵法就告诉你，胜利无法“取得”——胜可知而不可为——只能等待，你立于不败之地，等胜利自己向你走来。

等待的过程中干什么呢？就是“修道保法”，修炼自己。你看，这不就是我们对待事业最端正的态度吗？

你无法打败任何竞争对手，就算你打败了某某，还有别的竞争者加入。

你唯一需要做的，就是做好你自己。

军事斗争是对抗

但企业竞争不是对抗，而是竞赛

企业的战略和竞争理论，脱胎于军事战略，就像企业管理理论，脱胎于军队管理，因为军队是人类最早的大规模组织。

但是，我们从军事理论中借鉴企业竞争战略的时候，还要注意二者之间一个根本的区别——军事斗争是零和博弈，企业竞争则不是。因为土地是有限的，永恒不变的，不是你国的，就是我国的。

但是，市场的疆域则是无限的，而且是可以不断创造出新的疆域，所以，企业竞争，更多的是一场竞赛，而不是对抗。把对抗思维引入企业竞争，就一定会误入歧途。

我们学孙子兵法，主要还是学习战略思维，决策思维，掌握战略的基本原则，并且始终按照原则去做。

《孙子兵法》十三篇的精要

孙子兵法分为十三篇：

第一篇是计篇，讲计算敌我双方的政治经济军事实力对比，计算的目的是知胜，计算一下有没有胜算，有胜算就战，没胜算就不战。我说孙子兵法首先是不战之法，这第一篇就讲不战。

第二篇是作战篇，看篇名是讲作战，实际上主要是讲战争的成本。第一篇讲打不赢就不要打，第二篇讲打得赢，但是可能打不起，还是不要打。所以，还是不战之法。

第三篇是谋攻篇，你以为是要进攻了，孙子说：“别急！不战而屈人之兵者，善之善者。”打得赢，也打得起，打吧？不要慌，再想想，能不能不用打，就把他拿下。这第三篇，还是讲不战。

第四篇是军形篇，讲什么呢，讲“先胜后战”。现在，我们决定打了，打得赢，也打得起，想要不战而屈人之兵，但是敌人不屈，非得打一仗不可。那咱们打吧？孙子说：“别急，等赢了再打！”不是把仗打赢，而是等已经赢了，再打。这就有意思了。

第五篇是兵势篇，就是著名的“以正合，以奇胜。”奇，念ji，不念qi。Ji，是奇数、偶数的奇，又叫余奇，多出来的部分，指预备队。正兵合战，预备队决胜。这是一个“分战法”的标准战术。这里的“奇”，不是讲奇谋巧计，就是预备队而已。

这是孙子兵法里最广为人知，也是被误解最多的一句话，甚至很多企业家，经常念叨“守正出奇”，说这是孙子兵法的思想。这四个字哪里来的我不知道，总之孙子兵法里面没有，另外武经七书里也统统都没有。

我看这些企业家讲“守正出奇”的意思，似乎是平时要按原则办事，关键时候就应该突破原则。那原则还叫什么原则呢？

克劳塞维茨说：“制定原则并不难，难的是始终坚持按原则办事。”

所谓守正出奇，不仅孙子兵法里没有，而且正是孙子兵法和一切战略家所反对的。

第六篇是虚实篇。这一篇是我最喜欢的，李世民说虚实篇是一切兵法的精华，我认为这一篇也是企业战略和经营管理的精华。

李世民喜欢虚实篇，因为他火眼金睛，最能洞察敌人的虚实。我喜欢虚实篇呢，是因为我对虚实的体会，不是以实击虚，也不是我实敌虚，而是每个人都有实有虚，而实从哪里来呢？

是以虚换实，通过放弃大部分，在小部分做到绝对的实。我觉得这是一切经营活动的精髓。有句话说战略首先是放弃，这就是虚实了。具体在讲第六篇时我们再分享。

第七篇是军争篇。孙子兵法十三篇，前六篇，后六篇，中间一个第七篇，这一篇才终于短兵相接，讲打仗了。

前六篇，第一篇讲打不赢就不要打；第二篇讲打得赢但是打不起，还是不要打；第三篇讲打得赢也打得起，但是看看是不是可以不用打就拿下；第四篇讲赢了再打；第五篇讲分战法，讲战术原则；第六篇讲虚实，讲如何调动敌人，让敌虚我实；现在到了第七篇，终于打起来了。

打起来靠什么呢？靠士气，军争篇就讲“治气”，如何把我们的士气治得高涨，还能把敌人的士气治得低落。这在我们的经营中，对公司士气的治理，那也是非常有教益的。

第八篇是九变篇，讲“将在外，君命有所不受”，就是华为说的，让听得见炮火声的人做决策。要能应对变化，就必须授权。现在公司大了就官僚，什么事都没人决策，要学习九变篇。

第九篇是行军篇，和一切兵书一样，孙子兵法的结构，也是先讲战略原则，再讲战术原则，然后讲战斗，再次讲行军、地形、宿营、后勤等等。在行军篇，就讲不同地形的行军原则，也讲了侦察敌情的方法。

第十篇是地形篇，讲不同地形的战术原则。

第十一篇是九地篇，讲不同地势的战略战术原则，地势和地形有区别，地形是纯粹地理意义上的，地势则涉及周边形势。

第十二篇是火攻篇，讲怎么用火攻。

第十三篇，最后一篇，是用间篇，讲怎么用间谍。现在的商业间谍，好多也是孙子兵法里面的方法。

第九到第十二篇，看篇名讲的是纯军事，但实际上每篇都夹杂一些战略、组织和管理方面的议论，对企业经营也很有启发，我们具体到该篇目时再讲。

下一期，我们就从第一篇——计篇——开始吧！

排版 | 潘姍姍  审校 | 林红瑜

图片 | 视觉中国  主编 | 叶正新

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