1颗游戏豆，一年闷声赚走6个亿

天天斗地主背后的公司是禅游科技。

2010年，禅游科技成立，它的主业就是棋牌类游戏。这一点，从产品名字就可以看出：斗地主、跑得快、干瞪眼、四川麻将、武汉麻将、掼蛋...

其中最广为人知的就是《天天斗地主真人版》。

追溯起来，禅游科技带着浓厚的腾讯基因。

禅游科技的创始团队，董事长叶升作为大股东持股40%、副董事长杨民作为二股东持股23%。巧的是，这两人都是来自QQ游戏，叶升当年是QQ游戏产品总监，杨民是开发总监。

禅游科技创始人兼第三大股东曾李青，也是腾讯的创始人之一。

2018年，禅游科技年营收为5.5亿！

而在这营收的5.5亿中，斗地主贡献了4.21亿！2018年累计注册玩家达到了4.42亿人次！

现在市面上充斥着各类斗地主游戏，让人眼花缭乱，天天斗地主怎么做到上市了？相比市面上其他斗地主游戏，天天斗地主操作尤其简单。

麻烦的注册流程？不需要的，无需账号就可以登录。复杂的操作方法？也不用不上。

一进入游戏的主界面发现非常简单，只有一个经典模式，上手快，易操作；想体验不同模式不用等，不同于其他斗地主还要凑齐人数才能开局。

不用充值就可以畅玩。

在市面上比较火的几款斗地主游戏，除了天天斗地主，玩家都需要进行消费才可以延续游戏时间。

游戏运营商每日会给玩家一些免费的游戏道具，像欢乐斗地主每天会送玩家欢乐豆，用完后，只能等待第二天再等系统继续送豆了。如果想玩更长的时间，玩家就需要消费了。

这些正好吃准了中年人。线上棋牌需要以手机为载体，但是许多中老年人的手机性能以及学习能力都不足以支撑他线上游戏的需求，而天天斗地主正好满足了这一点。

凭借简单的设置，并且看上去毫无危险，玩家的警惕性大大降低。同时不需要你思考，给你快速强烈的愉悦反馈，这种极低的门槛，极高的奖励，把大批原本只打算“观光”的游客变成了无知无觉的赌客。

❷

月流水1亿，净赚4000万！

地方棋牌闷声发大财

像天天斗地主这样的棋牌游戏有着你想像不到的大市场。

据统计，棋牌类手机游戏的市场规模从2013年的约10亿元增长至2017年的114亿元，预计2022年将达约240亿元！棋牌游戏平均利润率40%左右，1亿月流水，公司就能赚到4000万！

广告不多见，银子没少赚。棋牌游戏市场就是这么一个闷声发大财的所在。这样的暴利在资本市场也得到了验证。

1.10万注册棋牌公司，20亿被收购

2016年，昆仑万维20亿收购地方性棋牌游戏公司——闲徕互娱，成为行业风口的标志性事件。

这家叫做闲徕的棋牌公司，2016年上半年亏损100多万，到了下半年却咸鱼翻身爆赚3亿，净利润达2.8亿人民币，后来被昆仑万维以20亿收购。

从注册资本10万到收购价20亿，可以说这是一家棋牌手游公司绝对的逆袭，在绝对的利益下，同时越来越多的棋牌开发商如雨后春笋般破土而出。

2017年1月，天神娱乐拟4.69亿元现金收购嘉兴乐玩网络科技有限公司42%股权；7月，杭州边锋网络拟以自有资金现金方式出资10亿元收购深圳棋牌游戏公司天天爱100%股权。

值得注意的是，上面所提到的棋牌游戏公司收购案均过亿，且交易方式均为100%现金作为对价支付！要知道，游戏公司被收购一般是以发行股票加现金相结合的方式进行交易，并且往往需要完成2-5年的对赌协议。由此可见，资本市场对暴利的地方性棋牌简直是拉拢式的讨好了。

2.1个欢乐豆就能赚千万元

看到斗地主市场这么好，有人瞄准了游戏货币——游戏豆，想从中大捞一笔。

他们利用棋牌游戏的形式，暗中倒买倒卖“游戏豆”，这群人也被称为“豆商”，负责提供游戏币兑换人民币的渠道，让用户实际参与到了赌博玩法中，有“豆商”借此非法盈利1000多万。

3.游戏火爆衍生外挂骗局

棋牌游戏玩家多了，骗子也跟着来了。

几乎在所有的棋牌游戏微信群和QQ群中都会有售卖外挂的人出现。有的外挂商是欺骗单个的玩家，有的则干脆也学着游戏分销的模式招聘代理商。

有外挂商说称，市面上的所有棋牌类游戏，他们的软件都可以透视。只要交给1680元的代理费就能拿到15个授权码，一个授权码的市场价是230元-500元之间，有三个月的使用期。

如果玩家不愿意买，卖外挂会问他，“是不是每局都有人的手气特别好？“然后告诉他那个人就是买了你的外挂授权码，启动了透视功能，他自然会跟你买的了。

棋牌游戏的戏里戏外都是赚钱的。

❸ 

暴利心理学：利用人的赌性赚钱

斗地主你看好像没人玩，但是玩的人真的很多。说到底，移动互联网应用就是抢占用户的时间窗口，时间+用户=流量。没有流量，只能流浪。所以斗地主为什么火爆？利用赌徒的成瘾心理。

打发无聊时间。原来得凑齐人、找好地才能来一把，还不能随时停。现在斗地主打一盘几分钟就行，而且随时随地可以打。

多变的奖赏。在斗地主时，受到最明显刺激的是期待“奖赏”的那个时刻。这个奖赏不光指赢，还有社交奖赏，获得同伴的羡慕。

而且这个刺激更多的在于奖赏的不确定性，不在于酬赏本身。

投入越多，越不愿放弃。“沉没成本”是心理学重要理论，即当你投入成本越多，就不愿意放弃，这也就是很多游戏玩家痴迷一款游戏原因，因为他在游戏中，投入大量的时间、金钱甚至是感情投入。

斗地主也是如此，在打牌时，当你投入时间、金钱、感情时，发现自己仍旧输的很惨，自然不愿意放弃，熬夜到凌晨两点也就变得正常。

这类产品的厉害之处同时也是可怕之处在于，他们抓住了人类的贪婪和上瘾。其实，只要你观察一下就会发现，身边让我们上瘾的产品越来越多。

比如商场里抓娃娃机、口红机利用的也是赌徒和成瘾心理，输了还想再把输掉的赢回来，赢了还想继续赢下去，使自己的占有欲得到进一步的满足。

信息流开发者阿萨·拉斯金说：

“在你的手机屏幕背后，有上千名工程师正试图使软件最大限度地让你上瘾。”

❹ 

结语

在中国，互联网产品不好做，吸引用户无可厚非，但底线是合法。

但棋牌游戏一直是灰色产业滋长的温床。

5年前，棋牌类游戏公司博雅互动在香港上市，不久后，股价一度逼近15港元。但上市没几年，翻车了。

原来，博雅互动的德州扑克事业部负责人，在境外培养一级币商，并出售给他们游戏币。一级币商，又在国内招募几千名二、三级币商，通过这些人将游戏币卖给玩家。

这样，游戏币便成为赌场筹码，博雅不仅卖币，还为回收提供帮助。

2018年9月，央视曝光博雅互动涉赌，涉案金额上亿元！央视曝光后，不仅博雅的德州扑克，连腾讯的天天德州也全面下架，博雅互动的股价至今也只剩下1.9港元，一蹶不振。

涉赌疑云，永远悬在棋牌游戏上空，随时落下。王思聪在面对外国媒体的采访时曾说过一句话，大意是：

要想在中国发展，

如果你不遵守规则，

你要么是天才，要么就是愚蠢至极。

*本文转载自 金错刀（ID：ijincuodao），内容仅代表作者观点，转载请联系原作者授权。

推荐阅读

“那个月入10万的微商，上个月亏了100万”

想看什么主题，请留言。

点赞最高，即刻安排。

点“在看”，让大家都富起来▽