起底全景维权式营销：法务团队成立1年带来2140万收入！

来源丨财看见-腾讯新闻（ID：tmoneyplus）

视觉中国版权“黑洞”事件持续发酵，与其商业模式类似的“全景网络”（全称北京全景视觉网络科技股份有限公司）也被扒出其将国旗、党旗、党徽等照片等进行售卖。

4月12日，“全景”网址www.quanjing.com已经打不开，页面提示，网站正在进行升级维护，同时对站内所有展品进行全面审核。

《财看见》通过“全景网络”财报发现，这家公司对“网络维权式营销”并不忌讳。在2017年年度报告中，详细披露了公司维权式营销团队的组建及这种营销方式为公司带来了多少收入。

全景网络成立于2005年11月8日，早期以图片代理起家，后期转型为“图片搜索+图片电子商务”的互联网模式，通过版权分销与版权所有者进行分成，以销售图片产品的版权使用权和媒介代理费为收入来源。2015年12月11日，全景网络在新三板挂牌上市。

据全景网络2019年3月29日披露的2018业绩快报显示：

简言之，就是公司为了提高“维权式营销能力”，增加了营销成本和费用的投入。

与2016年相比，全景网络在2017年有两个变化：一是2017 年初公司宣布全面免费开放个人和企业非商业用图。不过全景网络并没有对“非商业用图”做进一步的解释；二是2017年，公司新组建法务维权团队。

图为2017全景网络在职员工情况 ；数据来源：全景网络2017年年报

2017年全景网络设立了法务部，招聘了24名法务人员组建法务维权团队。

据全景网络2017年年报信息显示，新成立的法务部门的作用有二：

也就是说，在成立法务部门时，全景网络就有“将部分侵权用户转化为公司客户”的初衷，通过维权拓展客户。

为了推动维权式营销的开展，全景网络还于2017年以信用担保的方式分别向招商银行北京分行、 华夏银行北京魏公村支行等银行申请了为期1年的短期借款，以满足维权式营销所需要的技术、人员投入方面资金缺口。截至2017年末，全景网络还有1986.6万元借款尚未归还。

2018年，全景网络在法务维权团队的“重金投入”迅速得到了回报。据企查查数据显示，2017年与全景网络相关的裁判文书只有147件，2018年这个数据翻了31倍，为4571件。其中，全景网络93.57%是原告。

图为全景网络法律诉讼情况；数据来源：企查查

《财看见》翻看相关裁判文书发现，不少裁判文书都是全景网络对被告的撤诉申请，例如全景网络于2018年5月21日撤销了对北京恒信昊田科技有限公司的起诉，于2018年10月25日撤销了对北京微梦创科网络技术有限公司的起诉。由此看来，法务维权团队在“将部分侵权用户转化为公司客户”方面功不可没。

问题来了，维权式营销模式为全景网络带来了多少收入？这些收入占总收入的比例有多少？

由于全景网络还未公布公司2018年年报，《财看见》以全景网络2017年的数据为例。

据全景网络2017年年报显示，公司主营收入分为图片销售收入、广告收入以及维权收入。

其中，维权收入是指：

图为全景网络2016年收入构成；数据来源：全景网络2017年年报

2017年，全景网络营收1.36亿元，其中，图片销售收入0.93亿元，同比增长28.06%；广告收入0.43亿元，同比减少28.34%；影棚和器材租赁收入0.0514亿元。

对于2017年图片销售收入的大增，全景网络给出的解释是：

也就是说，通过维权式营销及图片维权，公司2017年营收增加了2140.5万元。

对于维权式营销的风险，全景网络在2017年年报中早有预警：

可见，全景网络在创办维权式营销团队时对其中的风险还是有所预判。

受视觉中国版权“黑洞”事件的影响，4月12日，全景网络股价跌幅2.1%，以1.40元/股收盘。

本期编辑 黎雨桐