40人CP月收入中国第7，只因游戏业无视这件事太久

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配图来源:Pixabay

近日，市场研究机构App Annie发布了国产厂商收入排行，在该份榜单中，GameLook发现了一个奇怪的现象，跑酷RPG手游《忍者必须死3》开发商小白工作室仅凭一款游戏竟然位居iOS收入中国第7，不仅超过了B站、米哈游，更是超过了诸多的国内上市游戏公司。

虽然iOS收入并不是游戏厂商收入的全部、且排名仅体现发行商收入排序（比如完美的收入隐藏在腾讯发行帐号下），但《忍者必须死3》android收入同样不容忽视，一个自研自发的小CP在发行商iOS收入排名上力压诸多大公司，这揭露了怎样一种趋势和真相呢？

小团队逆袭的表面原因：产品吸睛和市场断档

在GameLook看来，小白工作室逆袭既有自身的内因，也有国内游戏市场环境带来的“助攻”。

基于对“自家的产品自己最了解”的想法，小白工作室这款研发了3年的《忍者必须死3》选择了自己发行，虽然该团队没有任何发行经验、资金不足只能做冷启动，但由于产品品质获得渠道认可，早期在android渠道获量不成问题。

《忍者必须死3》是一款中重度RPG跑酷玩法手游，产品形态独特，iOS版自2018年8月底上线以来，由于前作名声和榜单效果，以及随着买量力度的加大，这款游戏一直处在新增用户的上坡路上，2019年第一季度，App Store免费榜排名一直维持在TOP10-20名左右。

今年3月份小白工作室创始人陆叶青接受GameLook采访时曾表示，当时《忍者必须死3》的全渠道下载量已达2500万。同时其也承认，游戏上线巧遇去年版号审批暂停，行业产品荒的大背景下、新产品比较容易吸引玩家目光。

3月份小白收入排名超过B站、米哈游的原因，GameLook认为主要是《忍者必须死3》收入相对保持的较好，而B站、米哈游的当红产品出现了收入波动所致，比如2月份小白工作室已是iOS发行商收入第8，其排名并未出现大幅变化。

事实上国内市场出现收入波动主要是因为大产品上市导致，3月国内收入仅次于《王者荣耀》的《完美世界》手游的发行，对整个国内手游市场都有一定的虹吸效应，越是跟MMO品类用户重叠度高的产品、收入影响越大。

国内市场忽视创新，物极必反：厂商行为趋同

世上没有偶然，有的只有必然。都已经2019年，还能发生40人小CP收入超大厂的梦幻戏码，根本原因是行业忽视创新造成的物极必反。

小白工作室

游戏行业一切离奇现象发生的根源都是用户和产品。

GameLook看来，《忍者必须死3》逆袭成功的原因就在于其产品形态完全有别于热门品类头部产品，通过将一个原本被认为“没钱途”的跑酷，增加RPG玩法和付费模式进行耦合，依靠两代产品的打磨和尝试，最终给予国内玩家新的游戏体验。

回过头看来看看现在的畅销榜，以4月19日iOS TOP20为例，如果仔细摸排一遍，实际会发现，国区畅销榜TOP20，属于移动时代创新玩法、创新体验的产品寥寥无几，其核心游戏体验大多承袭自端游年代、页游时代。

如《王者荣耀》的MOBA、《梦幻西游》的MMO、《穿越火线》的FPS、《QQ飞车》的竞速、《开心消消乐》的消除等等，行业经过这6、7年的充分发展，除了卡牌RPG这个品类外，行业似乎彻底折回了PC时代。

玩家拿起手机的目的就是为了重玩一遍当年的端游么？

当然，GameLook并非批判"端改手"这种模式，事实上端游年代IP、以及核心玩法遗产，撑起了目前国内手游市场的大盘，PC游戏的思路保障了这几年手游市场的稳定增长，维持了行业发展的“确定性”，但随机性何在？手游时代的创新又何在？

而随着堪称最后一个端游大IP《完美世界》在手游时代的兑现，继续走MMO端游年代的路无疑会越走越窄。

事实上，GameLook观察下来近几年国内游戏业对于创新的关注度，从实际行动来看有所下降。整个头部游戏市场进入MMO、MOBA为主的状态，厂商心思与端游黄金时代的末期何其相似，红海拼杀，关注IP、讲究提高质量、比拼美术。

这些看起来无比思路正确的行为，忽略了一个致命的问题，那就是手机不是PC。

尽管手机硬件性能越来越好，但手机体验与PC有天然的差别。手游产品发展至今，除了操作方式的转变为虚拟摇杆，手游在核心游戏体验上的创新越来越少。

在整个行业都趋同的情况下，在创意、IP、美术、交互、付费等环节中任意几样做到创新，实际就有成为爆款的可能，尤其是核心玩法创新一旦被验证，就会发生《忍者必须死3》和小白工作室上的逆袭现象。

唯一这两年大家注意到的机会，也依然是搬运Steam的PC玩法，且总是等着Steam火了再来致敬。

手机不是PC：不只有MMO、SLG、卡牌、MOBA

一则孤例可能很难说明问题，我们或许可以从全球市场大势来寻找一些端倪。Sensor Tower发布的《2019Q1移动市场分析报告》中，列出了Q1全球手游下载量TOP20。

如果以国内畅销榜的视角看待这张全球下载量的榜单，会发现许多上榜产品都“极不正常”。

在国内开发商眼中，PUBG Mobile、Free Fire是正常，众多高寿的休闲手游、以及超休闲游戏集体霸榜，那是妥妥的异端，但他们起步就有季度2000万以上的下载量，已被全球市场验证玩家需要这些离奇玩法的手游存在，且这种需求还很大众化口味。

对一款成功的商业游戏来说，成功法则就是在做好内容深度和付费系统后，尽全力让自己的用户群大众化，这也是为什么Supercell过去几年才做出来5款手游的原因，找到这个平衡点很难，但中国公司不需要像Supercell这样变态的追求品类的金珠，中国公司找到品类银珠、铜珠就够吃几年了。

在GameLook看来，这张下载量排名榜单恰恰是手游用户需求多元化的真实表现，亦体现了手游迥异于PC平台的独特之处。在这张榜单上出现的游戏，如《地铁跑酷》《球跳塔》等有一个明显的特征，其操作、玩法、竖向画面等等综合体验并非师承端游时代，而是手游时代的原住民，而其他很多超休闲游戏则多半是PC时代小游戏、但在手游市场却是获得大量用户的新类型。

某种意义上，《忍者必须死》系列可能算小白工作室无心为之，但跑酷玩法成为当红游戏，反应了移动游戏市场的一个真相：手机不是PC。

在一个有大量用户基础的玩法上，做RPG化、内容深度化，即等于商业品类诞生独一无二的产品。国内有小白工作室，国外则有Playrix、以及《帝国与谜题》这类三消改造产品，是同样的思路。

而除了核心玩法突破外，用足手机自身传感器特性同样能取得类型的突破，比如AR+LBS代表的《Pokemon Go》、用足手机语音输入特性的《我的汤姆猫》、划屏操控的《怪物弹珠》，他们都成为了手游市场的异类和常青树。

以往，我们总认为创新太难，但其实这些俯身即拾的机会就散落在身边，是否行业还要继续一年又一年的无视下去呢？