十年前，他在流水线上咬牙，今天他年入2亿，成了行业标杆

留守儿童、小镇青年、流水线工人、老总助理、成功创业……1983年出生的普华斌，成长历程就像一部励志的商业电影。

为了摆脱灰暗的前途，他当众打肿自己的脸，提醒自己进步，把自己炼成一个“不会休息和娱乐”的铁人。幸运的是，他真就做到了。十年前他在车间擦镜片，十年后，他创立的眼镜品牌，年销售额2个亿，产品覆盖近1000万客户，成为行业内的标杆公司。

现实世界里，从来不缺少感叹命运不公、时运不济、道理无用的人，缺的是知行合一的奋斗者。如果你好奇：他从车间工人到成功创业者经历了什么，本文或许会有一些启发。

以下内容根据其自述编辑整理。

口 述：普华斌 威古氏创始人 正和岛岛邻

采 编：潘姗姗 叶正新

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

普华斌

我出生于80年代，算是中国第一代留守儿童，15岁左右，父母都去了温州，只剩我在老家读书。

大约在2002年，我到温州找父母过年，沿途中，第一次见到山，见到河，见到大路两边一排排的工厂和企业。

来了之后，我告诉父母不想读书了，其实我学习还不错，当年温州的好学校不收我，老家又不想回。没办法，只好留在温州打工。

我进入一家生产眼镜的台资企业，被分配到包装组擦镜片，四周基本都是阿姨、大姐和小姑娘，每天几千副眼镜，流水线周而复始。我不知道别人的想法，当时我就想：难道我的人生一直在重复地擦镜片吗？何时是尽头？

从小我不让父母操心，老师也看好我，可能会成为家族里的第一个大学生，我还梦想考入复旦。每次想到这些，我就特别难过，直到忍无可忍，当众在车间扇自己耳光，脸都打肿了，满眼冒金星。旁边的同事问：你小子是不是疯了？

摆在我面前的人生道路有两条，一是在生产线上干到底，从组长到生产科长到厂长；另一条就是做业务员，可以出国参展，也可能做自己的品牌。估计白领的上升空间更大，但他们对英语的要求很高。

正常的工作时间是朝九晚五，我利用业余时间帮保安看门，借光读书，学英文，别人都睡去，我再洗澡，第二天5点半起床到工厂的楼顶继续学。另外就是帮人干活，算别人的计件工资，好处是我能学到东西，了解验货、质检其它工种。

厂里本就不大，时间一久，厂领导就注意到了我，问我要不要当前台，工资只有400块。我想：你不给钱也干，跪下来都愿意。机会对我太重要。

办公室只有一台电脑，人事、行政、财务轮流使用，轮不上我。我不会电脑，怎么办？午休、礼拜天时间，我帮他们值班，趁此机会学英语、练习打字。只要他们轮班，找我就对了。

就这样一点点积累，我成为老板助理，后来到了采购部，整个过程两年左右。这两年，从车间生产、行政到业务，打下了整个系统的基础知识，对我创办威古氏眼镜功不可没。

创业十年，我昨天晚上跟伙伴们开会，如果我们不去学习新东西，只是埋头本职工作，将来一定没前途。如果我打工的时候，安于本职工作，就不会有这个品牌。

2007年，陈年的凡客诚品方兴未艾，启发我从传统外贸转向了电商模式，他卖衬衫，我卖眼镜，类似的销售模式。

原以为做平台很容易，一个网站+几个人工，就能搞定。实际发现这里面水很深，于是我做了一个决策：入驻平台。淘宝商城2008年年底刚成立，我们在2009年3月份入驻，属于眼镜类目的第一批卖家。一个月的销售额只有几千块钱。

创业期间，我关注的不是赚多少钱，而是能不能活着，所以设定的目标是一年亏多少可以坚持，是亏损目标，而不是盈利目标。

当时淘宝上还没人买流量，我做了一件事：买他们的硬广。没多久，京东开始招商，首页给我们一个位置，一天的销售额达到150万。

2010年，参加眼镜展会的途中，我在火车站对同事说：“哪一天我们能出10单就好了。”回到公司，一天接到100单，之后是一天几百单，上千单。有客户在评论里写感谢信，让我们特别有成就感，被客户拥护的感觉特别棒。

产品力

之所以敢亏钱投放广告，基于我对未来的一个预期，眼镜这个行业没有人把做产品的标准定到很高，没人像我一样在这方面下功夫。

为什么很多人去日本代购马桶盖，其实都是我们中国人自己生产的，出口给日企贴牌，好东西出口，最差的东西卖到中国。其他很多领域也是“重灾区”，比如母婴用品、儿童玩具好的出口，坏的留下。中国品牌对自己的产品没有底气，谈什么民族品牌，都是扯淡。

前一段时间，董明珠讲了一句话，我特别认同。她说：一些人动不动就diss别人不买国产，你东西不好，让别人买你什么，自己不争气怪谁？

从制造业走出来，我做品牌的初衷是：把最好的东西卖给中国消费者。行业内最便宜的镜片几毛钱成本，我们用的是几块钱、十几块钱，因为我知道，原始积累阶段没有品牌溢价，我们只能通过提升产品的价值来提高价格。

原始积累

欧洲的奢侈品品牌并非必需品，定价那么高，依然有人抢。爱马仕的包几十万，Prada十几万肯定有人买、GUCCI几千块钱一个包不用讲了，LV这种一两千的排队买。中国人做生意喜欢讲规模，奢侈品的玩法刚好相反——挑客人，不是谁的生意都做。

消费者对你最大的尊重，就是花钱买你的产品。PRADA一副眼镜卖一万块，我们卖2000块，你告诉我哪里不一样？他们卖材料，还是卖功能？材料都是一个工厂生产的，工艺都一样，差距就在品牌背后的文化。

为什么中国的商场出现了很多山寨的“假洋鬼子品牌”？很多同胞潜意识里觉得，国外的品牌好，可以卖贵一点。国产品牌给人的印象是什么？假货、粗制滥造，消费者被坑久了，自然也变“聪明”了。

你对自己的文化是否自信，决定了你的品牌能不能做起来。做品牌需要熬时间，前期一定是特别孤独的，你需要坚持自己的风格和调性，你一直坚守，就会给别人留下印象，慢慢地你就可以“挑客人”，不是谁的生意都做。

当然，如果没有原始积累，就去做所谓有理想的事，是很累的。如果我为了吃顿饭而工作，你跟我谈理想，其实就很空洞。家里有粮，心里不慌。欧洲很多奢侈品国际品牌的创始人、鬼才设计师，要么是富二代，要么企业高管，很多是这样子。

时代窗口

我们是通过互联网、电子商务的方式做出来的，这是时代给我们的机会。2012年O2O兴起，现在叫新零售，我们在2013年开线下店，做体验中心，巅峰期400多家眼镜店卖我们的产品，由于缺乏这方面的能力，销量一直起不来。之后我们干脆就收上来，自己开直营店。

现在电商也叫传统电商了，我们不会把自己定位成电商品牌，我们是时尚用品，所以我特别反对同事讲我们是电商行业，电商两个字太虚，你在商场卖鞋子就是卖鞋子，卖化妆品就是化妆品，都是独立的细分行业。

电商也在发生一些变化，比如像会员制、微商、云集，各种方式都在玩。但不管销售渠道如何变化，品牌永远都需要。品牌力是核心竞争力，这也是最难的一环。

我的梦想是做中国最大的眼镜品牌，不仅立足于中国，甚至全世界的生意，这是我们的未来规划。2016年，法国Essilor（世界前五的眼镜品牌）想收购我们，被我拒绝了，后来因为一场463亿欧元的并购，它和阿玛尼、香奈儿、MK、PRADA、GUCCI成了兄弟公司。

如果只是像过去一样卖货，说良心话，过个小日子相当舒服，当你的思路是做品牌，头发就开始掉了。既然选择了这个方向，我们今天经历的所有磨难，都是应该的，只要活着还怕什么？

意大利佛罗伦萨有个小镇，叫普拉托，二十年前，很多中国人冒着生命危险越洋而去，给奢侈品品牌的工厂打工赚钱，学手艺。

二十年后，普拉托到处仍是做服装、箱包的品牌，不同的是，主角已经换成了华人老板，意大利本地人在为华人老板的工厂打工。

今天有个雷朋的品牌，很多中国人都喜欢，他们创始人16岁开始做眼镜，我是18岁。他通过几十年努力，做出了一个眼镜帝国，为什么我们不可以？时尚领域，上千亿的公司并不多，中国有13亿人，奢侈品40%的市场都在中国，为什么不可以去试一试？

我控制不住自己折腾。一路创业过来，我们的一些中层管理者，从月薪2500到今天年薪几十万，特别是90后，家庭条件也挺好，朝九晚五上班，业余健健身，遛遛狗也可以。

我是穷人出身的，我希望改变自己命运的同时，还能改变一点行业的发展。小富即安的话，就不需要这么折腾了。

有人说，创业者或者企业家是天生的，不是后期培养出来的。我不知道我是不是属于那种天生的。

我一直认为，很多事情都是从无到有的。如果一件有价值的事情，很多人不做，我就压抑不住想去尝试。

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