吴欣：我们就是要投不差钱的企业

文/吴欣（微信公众号：吴晓波频道）

对新匠人学院的同学来说，杭州西湖边上的葛岭路5号“静逸别墅”是个很特别的存在。

为了给新匠人同学们提供资本助力，从去年八月份开始，新匠人学院在静逸别墅陆续举办了三期投资对接会，邀请红杉资本、德同资本、元璟资本、尚之诺资本、头头是道基金等资本方代表参加，和新匠人面对面交流合作。

每次参加投资对接会，新匠人同学们都要爬完100多级石阶才能从门口走到别墅里的路演现场。大家都开玩笑说，谁能脸不红气不喘地爬上来，拿到融资的概率肯定就要高一些。

三期投资对接会下来，我们已经有23位新匠人同学参与了路演，其中6位同学已经和资本方进行了深度洽谈，3位同学获得了投资。

这次是新匠人学院第4次投资对接会，我的心态应该是场上最特别的，小心翼翼得像“陪太子读书”。

因为，在我参加的学院各种对接会中，资本对接会是最“惊心动魄”的，投资方的伙伴是所有资源方里最“不客气”的。

路演即战场

这天，我正缓步登上静逸别墅斑驳的石阶，就听到一个熟悉的声音喊我：“吴欣，你来啦。”

喊住我的是新匠人同学——小桃科技创始人景小峰，同学们称他：桃花先生。他正在一株古玉兰下反复预演着即将到来的路演稿。

我是去年认识他的。他深谙美容仪技术，是国内引入超声刀技术的第一人，立志要做中国消费者买得起的家用医美小家电。

这是他第一次参加投资对接会，在进入会议室之前，他一直在和我讨论如何介绍新产品：一款全新的提拉仪，他重新定义了提拉仪的触头。

他把产品的样子秀在了T恤上，说起产品的幸福劲让我对他这次的路演充满信心。

路演的开场很流畅，配上产品展示，一切都很顺利。

但是，我没有料到这次的“炮火”比往常猛烈许多，资本方的小伙伴们不改“犀利”本色。

“你有掌握核心专利吗?”“和竞品相比，你的产品的技术优势在哪里？”“能不能具体一点，具体到某个部件。”“你的股东里有强力的技术支撑么？”

桃花先生被问住了，他犹豫着不知道先回答哪个问题，场面有些尴尬。

看着他在一片密集“炮火”中无力招架，我着急地递话救场。

“你能重点讲讲新品美容仪头部核心部件的功能，以及与竞品的区别吗？这个创新的设计专利应该是在你自己手上吧？”

桃花先生恍然大悟，那个我印象中滔滔不绝的他回来了，他用一贯平缓而坚定的语调，对比着小桃科技与竞品的区别，为问答环节做了收束。

从“投资者”到“教练”

接下来的四位新匠人，虽然行业不同，但是都执拗于精深钻研，打磨产品。

橙舍创始人沧冷是德国IF国际设计大奖评委，团队目前拥有100款SKU，他们通过出色的设计能力，改变了竹产品低价、低产能的状态，众多产品在海外的销路甚至超过国内。

livarymio里性内衣创始人黄尹茜，曾就职于法国顶级内衣品牌，拥有11年女性内衣设计经验，以专业和半定制赢得市场青睐，产品已经入驻巴黎老佛爷，打通了高端买手渠道。

老友味创始人吴军，正在挑战“蟹”这一最难处理的食品类目。从秃黄油到干贝蟹肉，这位立志打造中国手工酱第一品牌的“吃货”匠人，借着《风味人间》里秃黄油的东风，迅速拿下了大闸蟹深加工产品全网销量第一。

Cosmicstar宇宙之星创始人张睿，出身腕表世家，是国内少有的独立高端腕表制造商，她融合了珐琅、珠宝与腕表做出了世界上第一款珐琅壳机械金表，坚定地要在小众中做出属于大众的“国表”。

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他们如此独特，又如此类似，与小桃科技一起，诠释着新匠人学院“”的新理念。

一场对接会下来，桃花先生不是唯一身处“战场”的人，基本上每一位参与路演的新匠人都会被问到，“你的产品真的很好，但是你要告诉我，你为什么要融资，融资之后的资金要怎么用，用在哪里？”

精于产品，不应该是唯一，否则就是“闭门造车”，资本方的小伙伴们对此毫不避讳。

尚之诺投资创始合伙人茅弈恒说：“如何做好产品，用好渠道，值得思考。在新匠人里，有些人渠道很强，有些人产品很好。消费升级其实是如何定位消费群体目前的心理认知的问题，人们并不会出现消费降级，只会去找一些性价比更高的产品，只是我们现在没有看到产品的那个很好的爆发点，在营销策略上，并没有对产品有很好的认知。”

这一点，得到了在场所有资本方小伙伴的认同。

产品好，第一眼就能看到。

但是要成为爆款，仍旧需要在营销、渠道、品牌、IP各个方面有更多的投入。

这是资本能为新匠人们助力的。

让新匠人做“差钱”的人

结束后，我和投资方的小伙伴开起了玩笑，“我觉得，我的新匠人同学们最大的特点，就是不差钱。”他们愣了一下，迅速地反应了过来，“对对对，我们就是要投这种不差钱的企业。”

说他们不差钱，是来自新匠人学院的一组数据。

目前学院六百多位新匠人中，有超过60%的企业至今没有接受过任何投资，甚至于都没有接受投资的欲望。他们过于专注在打磨自己的产品，在运营、资本、推广方面缺乏经验，仍旧相信“酒香不怕巷子深”。

这让我们欣慰又担忧。

所幸，新匠人学院在努力构建他们需要的资源池。投资对接会的目的，不仅仅是帮他们融资，而是告诉他们，在激烈的市场竞争下，要如何看待资本注入，要如何运用资本的力量让自己活下去，而且要活得更好。

头头是道投资总监施嘉斌和我想法相同，他想要在新匠人学院开一门课，好好讲讲企业发展中的投资问题。

走出静逸别墅时，已是傍晚。我摊开手边的笔记本，上面密密麻麻地记满了资本方伙伴们的针对性点评，我分门别类，总结浓缩，准备一条条发给与会的新匠人们，并附上我的建议、推荐资源和鼓励。

2018年，我们正式发起“新匠人加速计划”并成立新匠人学院，就是要从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向全方位服务各新匠人企业，陪伴新匠人企业升级洞察能力、产品能力、增长能力、组织能力，以及补充全球视野、人文底蕴和美学素养。

做新匠人加速计划一年多，我从最初的缺乏信心，向信心满满转变。

改变我的，不仅是日渐成熟的新匠人团队，还有那些在我们的助力下，逐步成长起来的新匠人们。 

如果你也是一位新匠人创业者，你在传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向内心存疑，或者想寻找和你一样的创业者来取长补短，或许，我们可以认识一下。

如果你是投资人，想了解更多优质的新匠人项目，请不吝赐教。

如果你也是新匠人，正在从事美好产品创造，设计，并希望能获得更前端、更落地的资源，欢迎加入新匠人学院，和我们共同成长。

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2018年4月，我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向，为新匠人多层次、体系化赋能。新的一年，我们仍在路上，4月28日，无锡拈花湾，邀你一同见证。

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