小游戏如何实现千万月流水？《全民养鲲》周勇干货分享

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游点好玩公司CEO周勇

今日在业内媒体的直播活动上，微信小游戏发行商游点好玩CEO周勇分享了该公司在小游戏发行、立项、研发上的经验心得，其认为虽然小游戏研发团队普遍遭遇赚钱产品难研发的困境，但目前依然是小游戏的红利期，好的发行能够帮助研发商更快取得成功。

以下是周勇分享实录摘要：

周勇：我们小游戏研发、发行有100多人，零境CEO袁志国是我的天使投资人，我之前做微信自媒体粉丝有1个多亿，我们现在头部的小游戏有《全民养鲲》《泡泡龙大师》，进入了小程序总榜的TOP50，目前我们公司月流水接近1000万元左右，最猛的时候有1000-2000万，小游戏收入起起伏伏很正常。

小游戏现在绝对是红利期，比如《全民养琨》如果发APP能有几千万收入么？我们也在做矩阵，现在小游戏的打法就两个策略，第一个是就是做爆款，第二个就是矩阵，做矩阵比较好的途游等等。

    微信小游戏整体情况：生命周期超预期，发行稀缺

小游戏的生命周期会更短一些，但目前远超我们预期了，我们原先内心预期游戏能火一个月就不错了，哪知道现在都快一年了《全民养鲲》还有很多人在玩，生命周期主要还是要看游戏的类型。《果盘忍者》用户也是大几千万，但生命周期只有4、5个月左右，这个游戏太轻量级了，没有养成线，玩了就走了，但小游戏整体生命周期还是远超我们预期的。

小的研发团队，看到头部公司挣钱了，很多小团队进来，但90%的小团队都是没有挣到钱的。

在产品发行上，我们充分站在CP方面，代理的游戏不仅会导流量、调产品调裂变。与CP分成主要有两种模式，一种按流水分成，一种按利润分成，根据产品阶段，哪种CP得到的多按哪种。同时，如果产品不适合我们发，会退还产品给CP，或者介绍其他发行商。

小游戏市场，优质的发行公司是非常稀缺的，可能就十来家，但研发全中国有上万个团队在开发，完全是不匹配的，且大部分研发团队是不赚钱的。

    小游戏产品指标：留存、裂变率、ARPU、成本

留存：我们主要看中的是新增留存率，我们主要看次日留存率和7日留存率，新增留存率要看类型。养成类游戏我们要求会低一点，次留要求在15-20%，7日留存大概6-8%。而玩完即走的，比如超休闲类型要求会高一些，次留会在20-25%，7日留存会要求低一点大概4-6%

裂变率：我们计算裂变率的公式是“ 会话新增用户÷日活跃用户”，对这个值我们的要求至少10%以上，比如10万DAU通过会话过来的用户至少1万以上。分享的做法，要在用户最需要的时候做分享，不要触及诱导分享，我们测试下来不能做的有，不能做低俗分享，不要用新闻图，不要带视频播放按钮，不能侵权，分享图跟游戏没关系也会打击。最核心要结合游戏想一些创意做分享。

ARPU值：主流就分两类，一类是微信广告分成，第二类是卖量收入，卖给轻度、重度都算卖量，对这个值至少要做到0.1元，目前大部分游戏微信广告收入、卖量收入基本是1：1，《全民养鲲》70%收入来自于微信广告，矩阵基本是50%广告是卖量。

用户充值，对小游戏而言就不要考虑充值问题了，有版号当然最好，我们有一款产品有版号开了充值后，效果也不是很好，可能中国玩家认为有免费的为什么要花钱呢？所以还是看游戏的类型。

用户成本：整个市场还好，目前还是价格洼地，平均用户成本大概在0.5元左右，整个成本主要看游戏吸不吸量，如果吸量成本就会低一些，如果不怎么吸量成本就会高一些0.5-1元的区间范围。

达到上面这些指标的游戏基本就可以推了。

    小游戏研发怎么立项选品类，调产品

其实你产品立项的那一刻，基本上已经80%决定了你的游戏能不能赚钱，或者能不能成为一个爆款。

无论是我们家、还是别人家很少见到游戏是靠后续调整调成爆款的，平庸产品调成爆款根本没有，这样的概率是比较低的，把一个不赚钱的产品调成赚钱是可以做到的，立项是核心点。

如何把不赚钱的调成赚钱的？我们重点是做养成线，假如跳一跳在我手上，我可能会做一些关于养成方面的东西，让玩家可以成长。分析消灭病毒，大家为什么会去玩？游戏里面有很多副武器，可以升级装备，为什么我们的全民养琨到现在一年了，还有这么多人坚持玩，

立项选品，这块我们是花精力最大的。立项我们会看数据来定，会从100款、500款游戏中挑核心玩法，而不是抄游戏。

一方面我们内部会策划一些创意，做一些创意类的游戏，可能是创意玩法，但确实难度比较大，另外，我们会做一些把A游戏的玩法与B游戏的玩法融合，然后结合中国用户的习惯，进行本土化，我们马上在策划的打僵尸的游戏，就是类似的模型做出来的，5月份就会上线。

第二方面，当然可以借鉴Voodoo，Sketchup的游戏，一定要做本土化，一比一抄过来是没意义的，做微创新是不错的选择。超休闲游戏品类，放到微信小游戏里面打法依然是适用的。

    产品如何迭代

在保证品质的基础上研发，才有裂变、留存的基础，我们大概一款游戏的研发周期是一个月左右，从立项到1.0版本发布一个月，后面如果数据可以可能调产品2-3个月。

1.0-1.2版本可能每天发一个版本来搜集数据反馈迭代，到了大的迭代完成，会几天发一个版本来迭代优化，而不赚钱的产品我们会及时止损，我们不会恋战的，会直接砍掉。

做小游戏，一定要快速响应、快速迭代，我们不像重度游戏耗不起时间，我们目前只失败了一款，但并不是运气，因为每个产品立项都非常谨慎，研发的产品有1、20个。

这个失败的游戏是《全民飞刀3D》，还是个3D切水果游戏，数据不太好，次留才10%左右，尝试调了2、3天也没变化，分析下来可能是选品问题，用户对这种玩法的游戏已经麻木了，可能认为只是换了个皮而已。

除了立项选择外，比如手感、音效、画质、特效等等对留存数据还是挺影响的。

    小游戏导量如何导量，要用精品游戏做矩阵

第一，我们的主营业务之前是做自媒体的，有差不多有1亿多的粉丝，可以直接触达这些用户，这是我们的核心优势点，从1亿用户里面洗出精准用户，同时还会引导用户去关注公众号。

第二，微信的官方广告，效果还是不错的，但不太适合小的团队，这里面的技巧还是个技术活，蛮有难度的，我们光踩坑花了几百万的广告费，我们不太建议小团队自己去投放广点通。

第三，靠其他热门游戏的互推，流量是比较大，如果是小的团队，自己买量经常会被别人扣量、掺假量，套路、水还是比较深的。

小的团队建议还是专业人做专业事，不要考虑买量的问题，而是跟发行商合作，把产品做好。

矩阵导量，一个矩阵至少10款游戏以上，还必须是好游戏，而不是凑10款一般的，做矩阵的前提是游戏是精品，有实力的团队才能做矩阵，矩阵做的好是可以把DAU稳住的，矩阵小游戏可以互导，但也需要小量的买量来维持。

我们自己做了一个消除游戏矩阵，消除是比较稳的，国外比如King、Playrix、国内消消乐，消除是值得做的，另外比如球球类的，各种球球冲冲冲、蹦蹦蹦是可以的。

好游戏无非一个是爆款、一个是赚钱的游戏，我们公司内部分了两条线，一条线做赚钱的游戏，团队自给自足、自负盈亏，肯定会赚钱，然后留一部分团队去冲击爆款，以做爆款的心态做产品。

·····The End·····

GameLook每日游戏产业报道

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