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强势增长！27年品质依旧，工商携手“益起聚势WE来”
引言
近年来，医药行业增速放缓的形势进一步凸显，如何快速实现转型发展，已经成为业内在面对的问题，而面对广阔的院外市场，选择怎样的品质和合作企业，也成为渠道商及药店需要思考的首要问题。
在消费升级背景下，公众购买力结构已经发生根本性转变，同时在国家大力倡导“治未病”理念影响下，老百姓对健康的需求已经非常多元。
如何获得更好的用药体验，成为患者的需求。而以消费者健康为出发点展开的一系列合作，也让工商的关系变得更加紧密，选择有品质、高性价比、有患者口碑的品牌药，也成为零售商业的共识。
4月26日，以“益起·聚势WE来”为主题的2019益普生第二届零售消化峰会在重庆召开，此次峰会聚焦了医药零售市场的政策和邀请众多行业领军人物与参会嘉宾共同解读政策、分析行业趋势、共话新零售运营转型。
延续27年品牌优势
拓展益生菌品类广阔市场
益普生中国总经理陈家麟向赛柏蓝表示：“思密达®是益普生中国公司一个非常特别的产品，从某种意义上它也是在国内市场中非常特别的一个产品，作为一个双跨品种，同时在医院和零售两个渠道拥有非常高的市场份额，目前在行业内还较为少有。”
益普生中国总经理陈家麟先生为大会致辞
同时，“自1992年进入中国以来的27年时间内，益普生目前已经拥有20多种产品，涉及多元健康、肿瘤、罕见病等多个领域，以消化领域明星产品思密达®为例，不仅适用于儿童和成人，同时还有多种口味，方便服用。尤其在调查中发现，因为很多儿童很小就开始就用这个产品，所以家长对思密达®有非常高的依赖性，成人领域药物依从性也非常高。而在消化领域这条产品线上，益普生公司也在积极拓展益生菌类产品，将思密达这个品牌价值继续发挥作用，可以说未来零售领域的市场前景十分广阔”。陈家麟先生讲到。
在未来渠道布局的计划上，陈家麟先生透露：“整个零售不单单是为了一个产品，而是为了未来一些处方外流的产品，同时我们会有很多新产品可能在未来通过DTP的方式为患者提供服务。2016年至今我们用最快的速度从40多人的零售团队变到目前的267人，也是为了能够尽快把握这个机会，为更多的新产品做铺垫。”
购药场景多元化，满足不同消费需求
“4+7”政策实施以来，业内普遍对未来市场前景并不乐观。在较为低迷的市场背景下，零售商在选择品种上更为谨慎。
对于消费者来说，药品价格也不再是购药过程中单一的考量因素。作为一种刚性需求，卓越的品质保证、更好的用药指导都成为零售市场新的增长着力点。
可以说，大健康背景下未来零售市场依旧潜力无限。对此，云南健之佳健康连锁店股份有限公司总裁、董事长蓝波先生表示：虽然目前药店面临的政策压力比较大，但国家整体的宏观政策形势是向好的。
云南健之佳健康连锁店股份有限公司总裁、董事长
蓝波先生分享零售转型升级方面的观点
健之佳从创办之初就很清晰，我们专注于‘健康+专业+便利’的理念，通过迎合未来人们对于健康的期许，来打造药店核心竞争力。目前健之佳实体店业态主要有药店、便利店、诊所及体检中心等形式，现有会员突破了1000万，回头客高达80%，这样的结构，也符合未来消费者药店专业性服务的期许”。蓝波先生与记者分享到。
可以说，随着消费的升级和分层，不同年龄阶层的消费选择已经发生了根本性变化。在药店购药场景中，不同消费者对药品的品牌、品质和品格都有了自己的选择。
蓝波先生透露：“依托于公众的大健康消费需求，相信多数药店和健之佳一样，仍倾向于挑选像益普生旗下思密达®一样富有多年品牌竞争力和质量具有核心优势的产品，以消费者需求为中心，不断提高自身竞争水平，为更多上游工业提供完善的服务平台。”
集中批零一体化优势，服务医药全产业链
重庆医药（集团）股份有限公司总裁袁泉博士表示：“重药集团作为批零一体化的公司，多年来一直在为企业提供更好的渠道服务，立足西南，辐射全国，并在原有基础上不断向产业链下游进行延伸。同时，重药集团也在利用批发企业具有的先天优势，在DTP药房和院边店等市场上和零售进行竞争，加快处方承接力度，提升患者购药体验，为工业企业在处方外流背景下争夺潜力市场做好准备。”
重庆医药（集团）股份有限公司总裁、董事
袁泉博士分析商业未来发展的趋势
袁泉博士介绍：“批发和零售共建的模式，可以服务到产业链的各个端口，实现医药产业链整合重构。批发可以为零售提供更具竞争力的多样化商品，同时，零售也为批发提供了终端支持和保障。”
据赛柏蓝了解，重药集团目前依托原有的批发业务与和平药房零售业务，致力于为全产业链提供解决方案。
从厂家端的流向管理到医生端的患者病程管理，再到药师端的患者教育的和用药咨询，接着到配送端的订单跟踪库存查询，最后到患者端的健康自测和用药提醒等服务均有覆盖，在付费环节上，甚至可以延伸到金融端的分期付款和商业保险等服务。
与会各届嘉宾合影留念
据悉，今年的益普生第二届消化峰会分为两个主体部分，其中包括3月份举办的消化领域临床专家学术会，和本次零售消化峰会。
益普生方面表示，目前集团销售网络遍布全球115个国家，并在其中30多个国家直接设立了商业公司。自1992年进入中国后，益普生一直以公众大健康需求为出发点，在不同细分领域进行精细化运营，致力于在满足患者治疗需求的基础上，发挥专科产品线和多元健康产品线多年来建立的品牌优势，抓住消费者心智，为患者提供更好的消费体验。2018年，除思密达®外，旗下艾迪莎®、福松®等产品均实现了强势增长，未来公司将力求在工商共赢和患者利益方面实现更好的突破。
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